Wie aus kleinen Veränderungen große Unterschiede werden: 365 Lektionen für mehr Selbstdisziplin 3862489221, 9783862489220

Table of contents :
Decke
Titelseite
Impressum
Inhalt
Einführung
Kapitel 1: Schicksalsträume
Kapitel 2: Wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen
Kapitel 3: Die Macht, zu erschaffen – die Macht, zu zerstören
Kapitel 4: Fragen sind die Antwort
Kapitel 5: Den Dreh mit der Veränderung herausbekommen
Kapitel 6: Die Erfolgsvokabeln
Kapitel 7: Wie Sie Ihre Aktionssignale nutzen
Kapitel 8: Nehmen Sie das 10-Tage-Programm der mentalen Herausforderung an
Kapitel 9: Ihr persönlicher Kompass
Kapitel 10: Die Schlüssel zu einem erweiterten Leben
Kapitel 11: Alles zusammenbringen
Kapitel 12: Das ultimative Geschenk

Citation preview

US-BESTSELLERAUTOR

#1

TONY ROBBINS WIE AUS KLEINEN VERÄNDERUNGEN

GROSSE UNTERSCHIEDE WERDEN

FBV

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://d-nb.de abrufbar.

Für Fragen und Anregungen: [email protected] 1. Auflage 2017 © 2017 by FinanzBuch Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH Nymphenburger Straße 86 D-80636 München Tel.: 089 651285-0 Fax: 089 652096 © der Originalausgabe 1994 by Anthony Robbins. All rights reserved. Die englische Originalausgabe erschien 1994 bei Fireside, a Division of Simon & Schuster, Inc., unter dem Titel »Giant Steps«. Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Übersetzung: Silvia Kinkel Redaktion: Desirée Šimeg Lektorat: Sonja Rose Umschlaggestaltung: Marc-Thorben Fischer, München Umschlagabbildung: Getty Images/2016 Smallz & Raskind Satz: ZeroSoft, Timisoara Druck: GGP Media GmbH, Pößneck eBook: ePubMATIC.com ISBN Print 978-3-89879-989-8 ISBN E-Book (PDF) 978-3-86248-921-3 ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-86248-922-0

Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter

www.finanzbuchverlag.de

INHALT Einführung Kapitel 1 Schicksalsträume Kapitel 2 Wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen Kapitel 3 Die Macht, zu erschaffen – die Macht, zu zerstören Kapitel 4 Fragen sind die Antwort Kapitel 5 Den Dreh mit der Veränderung herausbekommen Kapitel 6 Die Erfolgsvokabeln Kapitel 7 Wie Sie Ihre Aktionssignale nutzen Kapitel 8 Nehmen Sie das 10-Tage-Programm der mentalen Herausforderung an Kapitel 9 Ihr persönlicher Kompass Kapitel 10 Die Schlüssel zu einem erweiterten Leben Kapitel 11 Alles zusammenbringen Kapitel 12 Das ultimative Geschenk

»Wieder einmal hilft uns Tony Robbins, Zugang zu unserer inneren Kraft zu finden, damit wir das erreichen können, was wir uns wünschen. Dieses Buch ist eine wertvolle Schatzkarte, und wir sind der Schatz.« Jeff Arch, Drehbuchautor, Schlaflos in Seattle

»Mit diesem Buch erreicht uns Antony Robbins auf einer anderen Ebene. Indem wir das ganze Jahr über unsere persönliche Vision willkommen heißen, gibt uns das die Chance, die Hand nach Mitmenschen auszustrecken, die mehr Tiefe in ihrem Leben anstreben.« Dr. Deepak Chopra, Sharp Institute for Human Potential and Mind Body Medicine

EINFÜHRUNG Liebe Leserin, lieber Leser, ich heiße Sie willkommen. Wer auch immer Sie sind, welche Erfolge Sie in Ihrem Leben erzielt haben und mit welchen Herausforderungen Sie momentan konfrontiert sein mögen – es ist Ihr Wunsch nach Ergebnissen, der Sie zu diesem Buch geführt hat. Als Mitreisender auf dieser erstaunlichen Reise, die wir Leben nennen, gratuliere ich Ihnen zu Ihrem Engagement und Ihrem Tatendrang. Wenn Sie auf den folgenden Seiten mit mir »alles geben«, verspreche ich Ihnen, dass Sie weit über Ihre Erwartungen hinaus belohnt werden. Dieses Buch basiert auf den besten Tools, Techniken, Grundsätzen und Strategien aus meinem ersten Bestseller Das Robbins Power Prinzip: Wie Sie Ihre wahren inneren Kräfte sofort einsetzen. Mit Wie aus kleinen Veränderungen große Unterschiede werden verfolge ich zwei Ziele: Zum einen, Sie anzuspornen und zum anderen diese Energie in messbare Ergebnisse zu lenken, indem ich Sie dazu bringe, kontinuierlich einfache Aufgaben umzusetzen. In der Summe werden diese täglichen Inspirationen und kleinen machbaren Schritte zu einer gewaltigen Verbesserung Ihrer Lebensqualität führen. Dieses Handbuch ist so aufgebaut, dass Sie es problemlos in Ihren hektischen Alltag integrieren können. Es hilft Ihnen dabei, die Philosophien, Strategien und Techniken in mundgerechte Happen zu verwandeln, die Sie jeden Tag innerhalb weniger Minuten verdauen können. Es führt Sie von der Macht der Entscheidung – ein grundsätzlicher Schritt, um in Ihrem Leben etwas zu verändern – zu den spezifischen,

konkreten Tools, die die Qualität Ihrer Beziehungen, Ihrer Finanzen, Ihrer Gesundheit und Ihrer Gefühle bestimmen können. Nutzen Sie Wie aus kleinen Veränderungen große Unterschiede werden als Quelle für Ihre Inspiration und Ihr Handeln, indem Sie so vorgehen, wie es für Sie am besten ist – ob Sie es fortlaufend lesen (der optimale Ansatz) oder von Kapitel zu Kapitel springen und sich die Passagen heraussuchen, die Ihnen am besten gefallen. Mein Ziel besteht darin, Ihnen zu helfen, mit dem geringsten Zeitaufwand maximale Ergebnisse zu erzielen – und Ihnen gleichzeitig genügend Informationen zu liefern, um über das ganze Jahr hinweg mit diesem Buch zu arbeiten. Mit drei einfachen Schritte holen Sie das Maximum aus diesem Buch heraus: 1. Lesen Sie eine Seite. 2. Nehmen Sie sich einige Momente Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie gerade erfahren haben. 3. Schreiben Sie in einem Tagebuch oder Notizbuch Ihre Erkenntnisse oder Antworten zu dem Gelesenen auf. Vor allem ermutige ich Sie dazu, sofort zu handeln. Denn was nützt eine gute Eingebung, wenn ihr keine entsprechende Handlung folgt? Vielen Dank, dass Sie mir erlauben, meine Erkenntnisse mit Ihnen zu teilen. Ich hoffe, dass Sie auf diesen Seiten etwas entdecken – und sei es nur ein einzelner Satz, ein überzeugender Gedanke, eine starke Idee –, was Sie auf besondere Weise berührt. Wenn das eintritt, kann ich mich glücklich schätzen. Ich freue mich darauf, Sie eines Tages persönlich kennenzulernen. Denken Sie bis dahin daran, mit Leidenschaft zu leben! Anthony Robbins

KAPITEL 1 SCHICKSALSTRÄUME ENTSCHEIDUNGEN UND ZIELSETZUNGEN »Nichts geschieht, ohne dass ein Traum vorausgeht.« Carl Sandburg (amerikanischer Dichter, Journalist und Historiker)

1 Wir alle haben Träume … Wir alle möchten tief in unserer Seele daran glauben, dass wir eine spezielle Begabung haben, mit der wir etwas verändern, andere auf besondere Weise anrühren und die Welt zu einem besseren Ort machen können. Was ist eines Ihrer erhofften Ziele? Vielleicht ist es ein Traum, den Sie vergessen oder fast schon aufgegeben haben. Wenn diese Vision heute Realität wäre, wie würde dann Ihr Leben aussehen? Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um zu träumen und zu überlegen, was Sie sich für Ihr Leben wünschen.

2 Nicht das zählt, was wir gelegentlich tun, sondern das, was wir ständig tun. Und was ist der Ursprung unseres Handelns? Was bestimmt letztlich, zu wem wir werden und wohin wir uns entwickeln? Die Antwort lautet: unsere Entscheidungen. Das sind die Momente, die unser Schicksal formen. Mehr als irgendetwas anderes glaube ich, dass unsere Entscheidungen – und nicht unsere Lebensbedingungen – unser Schicksal bestimmen.

3 Wer hätte gedacht, dass die Überzeugung eines ruhigen, bescheidenen Mannes – von Beruf Rechtsanwalt und Pazifist aus Überzeugung – die Macht haben würde, ein riesengroßes Reich ins Wanken zu bringen? Und doch hat die Entscheidung von Mahatma Gandhi, sein unerschütterlicher Glaube, gewaltlos für die Menschenrechte in seinem Land zu kämpfen, eine unerwartete Kette von Ereignissen in Gang gesetzt. Erkennen Sie die Macht einer einzelnen Entscheidung, wenn sofort und aus tiefer Überzeugung gehandelt wird. Das Geheimnis ist, eine öffentliche Verpflichtung einzugehen, die so stark ist, dass Sie davon nicht mehr zurücktreten können. Obwohl viele seinen Traum für nicht realisierbar hielten, hat Gandhis konsequentes Festhalten an seiner Entscheidung ihn zu einer unbestreitbaren Wirklichkeit gemacht. Was könnten Sie vollbringen, wenn Sie ähnlich viel Leidenschaft, Überzeugung und Tatendrang aufbringen, um unaufhaltsamen Schwung zu entwickeln?

4 Wir alle sind mit angeborenen Ressourcen ausgestattet, die es uns ermöglichen, alles zu erreichen, was wir uns jemals erträumt haben – und mehr. Die Schleusen können durch eine Entscheidung geöffnet werden, die uns Heiterkeit oder Kummer, Wohlstand oder Armut, Gesellschaft oder Einsamkeit, ein langes Leben oder einen frühen Tod bringen. Ich fordere Sie auf, heute eine Entscheidung zu treffen, die die Qualität Ihres Lebens sofort verändern oder verbessern kann. Tun Sie etwas, was Sie immer aufgeschoben haben: Erlernen Sie neue Fertigkeiten; behandeln Sie Menschen mit neu entdeckter Rücksicht und neu entdecktem Mitgefühl; rufen Sie jemanden an, mit dem Sie seit Jahren nicht gesprochen haben. Denken Sie daran, dass alle Entscheidungen Folgen haben. Keine Entscheidung zu treffen, ist letztlich auch eine Entscheidung. Welche Entscheidungen haben Sie getroffen oder in der Vergangenheit zu fällen versäumt, die Ihr Leben heute stark beeinflussen?

5 Im Jahr 1955 traf Rosa Parks die Entscheidung, sich gegen ein ungerechtes Gesetz zu wehren, das sie aufgrund ihrer Hautfarbe diskriminierte. Ihre Weigerung, ihren Sitzplatz im Bus zu räumen, hatte Folgen, die weit über die hinausgingen, die ihr in diesem Moment bewusst waren. Hatte sie vor, die Struktur einer Gesellschaft zu ändern? Was auch immer ihre Absicht war – ihr Festhalten an einem höheren Ziel zwang sie zu handeln. Welche weitreichenden Auswirkungen könnten in Gang gesetzt werden, wenn Sie die Normen, die Sie für Ihr Leben aufgestellt haben, anheben, und noch heute die bewusste Entscheidung treffen, danach zu leben?

6 Wir haben alle schon von Menschen gehört, die die Grenzen ihrer Lebensumstände gesprengt haben und zu Beispielen der unbeschränkten Macht des menschlichen Geistes wurden. Auch Sie und ich können unser Leben zu einer dieser legendären Inspirationen machen, indem wir mutig sind und uns klarmachen, dass wir beeinflussen können, was in unserem Leben geschieht. Wenn wir auch nicht alle Ereignisse in unserem Leben kontrollieren können, so doch unsere Reaktion darauf und unser daraus resultierendes Handeln. Falls es irgendetwas gibt, mit dem Sie unzufrieden sind – in Ihrer Beziehung, bezüglich Ihrer Gesundheit oder Karriere – müssen Sie auf der Stelle eine Entscheidung treffen, wie Sie das sofort ändern werden.

7 Je mehr Entscheidungen Sie treffen, desto besser werden Sie darin. Muskeln werden mit dem Gebrauch kräftiger, und so verhält es sich auch mit Ihren »Entscheidungsmuskeln«. Treffen Sie heute zwei Entscheidungen, die Sie aufgeschoben haben: eine leichte und eine etwas folgenschwerere. Setzen Sie beide sofort mit einer Handlung um und lassen Sie morgen den nächsten Schritt folgen. Auf diese Weise bauen Sie den Muskel auf, der Ihr komplettes Leben verändern kann.

8 Wir müssen uns verpflichten, aus unseren Fehlern zu lernen, statt uns deswegen den Kopf zu zerbrechen. Ansonsten sind wir dazu verdammt, unsere Fehler in der Zukunft zu wiederholen. Wenn Sie vorübergehend stranden, denken Sie daran, dass es keine Misserfolge im Leben gibt. Es gibt nur Ergebnisse. Denken Sie an das Sprichwort: Erfolg ist das Ergebnis richtiger Entscheidungen, richtige Entscheidungen sind das Ergebnis von Erfahrung und Erfahrung ist das Ergebnis falscher Entscheidungen! Was haben Sie aus einem früheren Fehler gelernt, das Ihnen hilft, heute Ihr Leben zu verbessern?

9 Erfolg und Misserfolg sind für gewöhnlich nicht das Ergebnis eines einzelnen Ereignisses. Misserfolg resultiert aus dem Versäumnis, den wichtigen Anruf zu machen, sich besonders anzustrengen, zu sagen: »Ich liebe dich.« Genauso wie ein Misserfolg auf diese Reihe kleiner Entscheidungen folgt, entsteht Erfolg daraus, die Initiative zu ergreifen und weiterzuverfolgen, zu beharren und wortreich die Intensität Ihrer Liebe auszudrücken. Welche einfache Handlung können Sie heute vornehmen, um dem Erfolg in Ihrem Leben neuen Schwung zu verleihen?

10 Die Forschung hat durchweg gezeigt, dass erfolgreiche Menschen dazu neigen, rasch Entscheidungen zu treffen und eine »gut durchdachte« Position nicht so schnell wieder aufzugeben. Umgekehrt brauchen Menschen, die scheitern, in der Regel lange, um eine Entscheidung zu treffen, und überlegen es sich oft anders. Sobald Sie eine vernünftige Entscheidung getroffen haben, bleiben Sie dabei!

11 Er verbrachte fast die Hälfte seines Lebens in einer Eisernen Lunge und die andere Hälfte im Rollstuhl. Bei so vielen persönlichen Herausforderungen war er sicher nicht in der Lage, die Lebensqualität anderer Menschen zu verbessern. Oder doch? Ed Roberts personifiziert die Macht eines einzelnen engagierten Moments der Entscheidung. Als erster Student mit einer schweren Behinderung (Tetraplegie) machte er an der Berkeley-Universität in Kalifornien seinen Abschluss. Später wurde er zum Leiter des Ministeriums für berufliche Rehabilitation. Er setzte sich unermüdlich für Behinderte sowie für das Recht aller Menschen ein, an einer Universität studieren zu dürfen. Von ihm gingen viele Neuerungen aus, die diese Gesetze durchsetzbar machten. Es gibt keine Entschuldigungen. Treffen Sie jetzt drei Entscheidungen, die Ihre Gesundheit, Ihre Karriere, Ihre Beziehungen, Ihr Leben verändern – und handeln Sie entsprechend.

12 Wie verwandeln Sie das Unsichtbare in Sichtbares? Im ersten Schritt müssen Sie Ihren Traum genau definieren; was Sie erreichen können, wird nur beschränkt durch den Grad Ihrer Fähigkeit, Ihre Wünsche exakt zu definieren. Lassen Sie uns jetzt beginnen, Ihre Träume herauszukristallisieren und im Laufe der nächsten Tage einen Plan aufzustellen, mit dem Sie diese realisieren werden.

13 Wir alle haben Ziele, ob es uns bewusst ist oder nicht. Und worin sie auch bestehen, sie haben tiefgreifenden Einfluss auf unser Leben. Aber einigen unserer Ziele, wie etwa »Ich muss meine verdammten Rechnungen bezahlen«, fehlt jede Inspiration. Das Geheimnis, Ihre wahre Kraft freizusetzen, besteht darin, sich Ziele zu setzen, die aufregend genug sind, um Ihre Kreativität anzuregen und Ihre Leidenschaft zu entfachen. Wählen Sie genau in diesem Augenblick bewusst Ihre Ziele. Brainstormen Sie alles, was es wert ist, weiterverfolgt zu werden. Dann wählen Sie das Ziel aus, das Sie am meisten begeistert, das Sie früh aufstehen lassen und lange wachhalten wird. Legen Sie einen Zeitpunkt fest, bis wann Sie es erreicht haben müssen und begründen Sie in einem kurzen Text, warum Sie es unbedingt bis zu diesem Termin schaffen müssen. Ist dieses Ziel wichtig genug, um Sie herauszufordern? Sie über Ihre bisherigen Grenzen gehen zu lassen? Ihr wahres Potenzial aufzudecken?

14 Haben Sie sich schon einmal ein neues Kleidungsstück oder ein Auto gekauft und es danach überall gesehen? Mit Sicherheit waren diese Dinge schon immer da. Aber warum sind sie Ihnen früher nicht aufgefallen? Das liegt schlichtweg daran, dass ein Bereich Ihres Gehirns sämtliche Informationen herausfiltert, bis auf jene, die für Ihr Überleben und Ihren Erfolg notwendig sind. Vieles, das Ihnen helfen könnte, Ihre Träume zu erreichen, wurde nie wahrgenommen oder genutzt, weil Sie Ihre Ziele nicht klar definiert haben – also Ihrem Gehirn mitgeteilt haben, was wichtig ist! Sobald Sie das jedoch tun, wird Ihr aufsteigendes retikuläres Aktivierungssystem (ARAS) angesprochen. Dieser Bereich Ihres Gehirns wirkt wie ein Magnet und zieht alle Informationen oder Gelegenheiten an, die Ihnen helfen können, Ihre Ziele schneller zu erreichen. Das Umlegen dieses neurologischen Schalters kann Ihr Leben buchstäblich in Tagen oder Wochen umkrempeln.

15 REGELN FÜR DAS SETZEN VON ZIELEN (IHR ARAS PROGRAMMIEREN) 1. Verpflichten Sie sich jetzt dazu, an den kommenden vier Tagen jeweils zehn Minuten lang Ziele festzulegen. (Fixieren Sie diese Ziele unbedingt handschriftlich in einem Notizbuch mit festem Einband.) 2. Während Sie Ihre Ziele formulieren, fragen Sie sich: »Wie würde ich mein Leben haben wollen, wenn alles möglich wäre? Was würde ich tun, wenn ich sicher sein könnte, auf keinen Fall zu scheitern?« 3. Haben Sie Spaß! Stellen Sie sich vor, Sie wären wieder Kind. Sie sind am Weihnachtsabend in einem Einkaufszentrum und werden sich gleich auf den Schoß des Weihnachtsmanns setzen. (Erinnern Sie sich daran, wie das war?) In diesem Zustand aufgeregter Vorfreude ist nichts zu groß, um darum zu bitten, nichts kostet zu viel, alles ist möglich …

16 TAG 1: PERSÖNLICHKEITSBILDENDE ZIELE Was Sie als Bereicherung und persönliches Wohlbefinden erleben, bildet das Fundament für alles, was Sie im Leben erreichen. 1. Nehmen Sie sich fünf Minuten, um alle Möglichkeiten durchzugehen: Was würden Sie gerne lernen? Welche Fähigkeiten wollen Sie beherrschen? Welche Charakterzüge würden Sie gerne entwickeln? Wer sollten Ihre Freunde sein? Wer würden Sie gerne sein? 2. Setzen Sie für jedes Ihrer Ziele einen Zeitrahmen für die Umsetzung (6 Monate, 1 Jahr, 5 Jahre, 10 Jahre, 20 Jahre). 3. Markieren Sie Ihr wichtigstes Jahresziel farbig. 4. Schreiben Sie in zwei Minuten kurz auf, warum Sie sich innerhalb des nächsten Jahres uneingeschränkt für die Erreichung dieses Ziels einsetzen werden.

17 TAG 2: KARRIERE-/GESCHÄFTS-/ WIRTSCHAFTLICHE ZIELE Egal, ob Sie zu den Spitzenleistern in Ihrem Beruf gehören und Millionen scheffeln oder von Beruf Student sein wollen, der sich einen Reichtum an Kenntnissen aneignet, jetzt haben Sie die Chance sicherzugehen, dass es das ist, was Sie wollen. 1. Nehmen Sie sich fünf Minuten, um alle Möglichkeiten durchzugehen: Wie viel Geld möchten Sie anhäufen? Was möchten Sie in Ihrer Karriere/mit Ihrem Unternehmen erreichen? Wie viel möchten Sie jährlich verdienen? Welche finanziellen Entscheidungen müssen Sie treffen? 2. Setzen Sie jedem Ihrer Ziele einen Zeitrahmen für die Umsetzung (6 Monate, 1 Jahr, 5 Jahre, 10 Jahre, 20 Jahre). 3. Markieren Sie Ihr wichtigstes Jahresziel farbig. 4. Schreiben Sie in zwei Minuten kurz auf, warum Sie sich innerhalb des nächsten Jahres uneingeschränkt für die Erreichung dieses Ziels einsetzen werden.

18 TAG 3: ZIELE FÜR LEBENSSTIL UND FREIZEIT Wenn Sie unbegrenzt Geld zur Verfügung hätten, was gehört zu den Dingen, die Sie dann gerne besitzen oder erleben würden? Angenommen, Sie finden einen Flaschengeist, der nur darauf wartet, Ihre Befehle auszuführen – was würden Sie sich wünschen? 1. Nehmen Sie sich fünf Minuten, um alle Möglichkeiten durchzugehen: Was würden Sie gerne bauen oder kaufen? An welchen Ereignissen würden Sie gerne teilnehmen? Welche Abenteuer würden Sie gerne erleben? 2. Setzen Sie jedem Ihrer Ziele einen Zeitrahmen für die Umsetzung (6 Monate, 1 Jahr, 5 Jahre, 10 Jahre, 20 Jahre). 3. Markieren Sie Ihr wichtigstes Jahresziel farbig. 4. Schreiben Sie in zwei Minuten kurz auf, warum Sie sich innerhalb des nächsten Jahres uneingeschränkt für die Erreichung dieses Ziels einsetzen werden.

19 TAG 4: ZIELE FÜR DAS BEITRAGEN/GEBEN Das ist Ihre Gelegenheit, Zeichen zu setzen, ein Vermächtnis zu schaffen, das wirklich etwas im Leben anderer Menschen verändert. 1. Nehmen Sie sich fünf Minuten, um alle Möglichkeiten durchzugehen: Wie können Sie etwas beitragen? Wem oder wobei können Sie helfen? Was können Sie hervorbringen? 2. Setzen Sie jedem Ihrer Ziele einen Zeitrahmen für die Umsetzung (6 Monate, 1 Jahr, 5 Jahre, 10 Jahre, 20 Jahre). 3. Markieren Sie Ihr wichtigstes Jahresziel farbig. 4. Schreiben Sie in zwei Minuten kurz auf, warum Sie sich innerhalb des nächsten Jahres uneingeschränkt für die Erreichung dieses Ziels einsetzen werden.

20 Verlassen Sie nie die Baustelle eines Ziels, bevor sie nicht mindestens eine positive Maßnahme für dessen Fertigstellung ergriffen haben. Nehmen Sie sich auf der Stelle einen Moment Zeit, um die ersten Schritte zu definieren, mit denen Sie Ihr Ziel erreichen können. Was können Sie heute tun, um voranzukommen? Selbst der kleinste Schritt – ein Anruf, eine Zusage, einen ersten Plan skizzieren – bringt Sie Ihrem Ziel näher. Erstellen Sie anschließend eine Liste von Dingen, die Sie während der nächsten zehn Tage täglich tun können. Die Gewohnheiten, die Sie sich dabei zulegen, und der unaufhaltsame Schwung, den Sie aufbauen, werden Ihren langfristigen Erfolg sichern. Beginnen Sie jetzt!

21 Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie innerhalb eines Jahres alle Ihre Ziele erreicht hätten? Wie würden Sie über sich selbst denken? Wie würden Sie Ihr Leben betrachten? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, überzeugende Gründe für das Erreichen Ihrer Ziele zu entwickeln. Ein Warum zu haben, das stark genug ist, wird Sie mit dem notwendigen Wie ausstatten. Ergreifen Sie diese Gelegenheit, um Ihre vier wichtigsten Jahresziele zu erarbeiten. Notieren Sie zu jedem Ziel in wenigen Worten, warum Sie sich innerhalb des nächsten Jahres uneingeschränkt für die Erreichung dieses Ziels einsetzen werden.

22 Das Geheimnis für das Erreichen Ihrer Ziele ist die mentale Konditionierung. Überprüfen Sie diese mindestens zweimal täglich. Platzieren Sie Ihre Ziele an einer Stelle, wo Sie sie jeden Tag sehen werden: in Ihrem Tagebuch, auf Ihrem Schreibtisch, in Ihrer Brieftasche oder über dem Badezimmerspiegel, sodass Ihr Blick darauf fällt, während Sie sich rasieren oder Make-up auftragen. Denken Sie daran: Sie bewegen sich auf das zu, woran Sie ständig denken und worauf Sie sich konzentrieren. Das ist eine einfache und dennoch wichtige Methode, um Ihr aufsteigendes retikuläres Aktivierungssystem (ARAS) auf den gewünschten Erfolg zu programmieren.

23 Wenn Ihr erster Versuch, Ihr Ziel zu erreichen, aussichtslos zu sein scheint, sollten Sie es dann lieber lassen und sich ein anderes suchen? Auf keinen Fall! Beharrlichkeit übertrumpft sogar Talent als wertvollste Quelle bei der Gestaltung Ihrer Lebensqualität. Schließlich hat noch nie jemand ein Ziel allein dadurch erreicht, dass er nur daran interessiert war; man muss sich auch engagieren. Kann es nicht sein, dass kurzfristige »Misserfolge« Ihnen in Wahrheit die notwendigen Erkenntnisse oder Präzisierungen für noch größeren Erfolg in der Zukunft liefern? Natürlich! Wenn Sie auf »erfolglose« Versuche in der Vergangenheit zurückblicken, was haben Sie daraus gelernt? Wie können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um jetzt und in Zukunft große Erfolge zu erzielen?

24 Erfolgreiche Menschen nutzen bewusst oder unbewusst dieselbe Erfolgsformel. Gehen Sie nach diesen vier Schritten vor, um zu erreichen, was auch immer Sie sich wünschen.

DIE ULTIMATIVE ERFOLGSFORMEL 1. Identifizieren Sie Ihre Wünsche. (Seien Sie präzise! Klarheit ist Macht.) 2. Handeln Sie (weil der Wunsch allein nicht genug ist). 3. Achten Sie darauf, ob etwas funktioniert oder nicht. (Sie wollen schließlich nicht endlos Energie in einen wertlosen Ansatz investieren.) 4. Ändern Sie Ihren Ansatz, bis Sie das Gewünschte erreichen. (Flexibilität versetzt Sie in die Lage, einen neuen Ansatz und ein neues Ergebnis hervorzubringen.)

25 Beim Verfolgen unserer Ziele stoßen wir häufig weitreichende Konsequenzen an. Sorgt die Honigbiene bewusst für die Vermehrung der Blumen? Nein, aber bei der Suche nach süßem Nektar sammelt die Biene unbewusst Blütenstaub an ihren Beinen, trägt ihn zur nächsten Blume und setzt eine erstaunliche Kettenreaktion in Gang, die in einer prachtvollen Blumenwiese resultiert. Genauso hat Ihr Verfolgen lohnender Ziele wahrscheinlich ungeahnte Vorteile für andere mit sich gebracht. Womöglich führt die einfache Entscheidung, einen alten Freund einmal monatlich anzurufen, zu unzähligen Vorteilen, die Sie überhaupt nicht vorausgesehen haben. Auf wie viele Arten werden andere Menschen von Ihren heutigen Anstrengungen profitieren?

26 Der wahre Zweck eines Ziels besteht darin, was es aus Ihnen als Mensch macht, während Sie es verfolgen. Wer Sie als Person werden, ist die höchste Belohnung. Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit und beschreiben Sie in wenigen Zeilen sämtliche Charakterzüge, Fertigkeiten, Fähigkeiten, Einstellungen und Glaubenssätze, die Sie entwickeln müssen, um alle Ihre Ziele zu erreichen.

27 Schieben Sie Freude und Glück nicht auf die lange Bank. Für viele Menschen bedeutet das Setzen von Zielen, dass sie erst dann imstande sein werden, ihr Leben zu genießen, wenn sie eines Tages Großes erreicht haben. Doch es gibt einen gravierenden Unterschied zwischen dem Erreichen von etwas, um glücklich zu sein, und dem Glücklichsein während des Strebens nach etwas. Bemühen Sie sich, jeden Tag so erfüllt wie möglich zu leben, so viel Freude aus jedem Augenblick zu ziehen, wie Sie können. Messen Sie den Wert Ihres Lebens nicht anhand Ihrer Fortschritte hinsichtlich eines einzelnen Ziels. Die angestrebte Richtung ist viel wichtiger als vorübergehende Ergebnisse. Wie sieht Ihre derzeitige Richtung aus? Bewegen Sie sich auf Ihre Ziele zu oder davon weg? Müssen Sie eine Kurskorrektur vornehmen? Genießen Sie das Leben in vollen Zügen? Falls nicht, dann müssen Sie jetzt auf einem dieser Gebiete etwas ändern!

28 Wie oft haben Sie schon ein bedauerndes »Ist das alles?« gehört? Die Apollo-Astronauten, die sich fast ihr ganzes Leben lang auf die Mondlandung vorbereitet haben, verspürten im historischen Moment des Ruhms Euphorie, aber nach der Rückkehr zur Erde überkam einige eine niedergedrückte Stimmung. Worauf konnten sie sich nach alldem freuen? Was könnte ein größeres Ziel sein, als zum Mond zu reisen und den Weltraum zu erforschen? Vielleicht liegt die Antwort darin, ein ebenso unbekanntes Terrain zu erforschen: den inneren Kosmos des Verstands und des Herzens. Wir alle brauchen das ständige Gefühl emotionalen und geistigen Wachstums; das ist die Nahrung, mit der unsere Seelen gedeihen. Wenn Sie sich der Erreichung Ihrer Ziele nähern, müssen Sie unbedingt dafür sorgen, sofort eine neue, verlockende Zukunftsperspektive zu entwerfen.

29 Was ist das ultimative Ziel? Vielleicht streben Sie danach, etwas Wertvolles beizutragen. Einen Weg zu finden, anderen zu helfen – Menschen, die uns sehr am Herzen liegen –, kann uns ein Leben lang begeistern. Es gibt immer einen Platz in der Welt für diejenigen, die bereit sind, ihre Zeit, Kreativität und Energie, ihr Kapital und Engagement einzusetzen. Welche Nettigkeit könnten Sie einem anderen Menschen heute zukommen lassen? Entscheiden Sie jetzt, handeln Sie entsprechend und würdigen Sie unbedingt, welche Gefühle das in Ihnen auslöst.

30 Der geschätzte Komiker George Burns weiß, wie wichtig es ist, etwas zu haben, worauf man sich freuen kann. Seine Lebensphilosophie auf den Punkt bringend, formuliert er es so: »Sie müssen einen Grund haben, um morgens aufzustehen. Ich jedenfalls kann im Bett nichts erledigen. Das Wichtigste ist also, ein Ziel zu haben, eine Richtung, in die Sie sich bewegen.« Sogar als er schon über 90 Jahre alt war, schärfte er weiter seinen Verstand, spielte in Filmen und Serien mit und meldete sich für eine Vorstellung am Londoner Palladium für das Jahr 2000 an – wenn er 104 Jahre alt sein würde! Das nenne ich eine verlockende Zukunft entwerfen! Die meisten Menschen überschätzen, was sie innerhalb eines Jahres schaffen können, und sie unterschätzen, was sie in einem Jahrzehnt leisten können. Wo werden Sie heute in zehn Jahren stehen?

31 Was genießen oder erleben Sie heute, das anfangs nur ein Ziel gewesen ist? Möglicherweise mussten Sie zum Erreichen dieses Ziels viele Hindernisse überwinden, trotzdem ist es jetzt Teil Ihres Lebens. Denken Sie immer daran, wenn Sie neuen Träumen folgen und Hindernissen begegnen: Sie haben das schon einmal durchgemacht und Sie sind erfolgreich gewesen! Der menschliche Geist ist unbezwingbar. Der Wille zu gewinnen – der Wille, erfolgreich zu sein, sein Leben zu gestalten, die Kontrolle zu übernehmen – kann nur dann eingespannt werden, wenn Sie entscheiden, was Sie wollen und davon überzeugt sind, dass keine Herausforderung, kein Problem und kein Hindernis Sie davon abhalten kann. Hindernisse sind lediglich eine Aufforderung, Ihre Entschlossenheit zu festigen, erstrebenswerte Ziele zu erreichen.

KAPITEL 2 WIE SIE BEKOMMEN, WAS SIE WIRKLICH WOLLEN FREUDE/SCHMERZ UND BEFINDLICHKEIT »Jeder große und bestimmende Moment in den Annalen der Welt ist der Triumph einer großen Idee.« Ralph Waldo Emerson (US-amerikanischer Geistlicher, Lehrer, Philosoph und Essayist)

32 Um zu bekommen, was Sie wollen, müssen Sie herausfinden, was Sie vom Handeln abhält. Denken Sie an etwas, was Sie bis zur letzten Minute aufgeschoben haben, Ihre Steuererklärung zum Beispiel. Trifft es nicht zu, dass Sie die Bearbeitung aufschieben, um sich in dem Moment dem Schmerz zu entziehen, nur um später noch größeren Schmerz zu verspüren? Doch was geschieht einen Tag vor Ablauf des Abgabetermins? Wir schieben es nicht länger auf, weil wir auf einmal ändern, womit wir Freude und Schmerz verbinden (assoziieren). Plötzlich betrachten wir es als die unangenehmere Alternative, nicht zu handeln. Wie können Sie dieses Prinzip nutzen, um Ihr Leben zu verändern? Fragen Sie in Zukunft nicht »Wie kann ich mich vor dieser unangenehmen Aufgabe drücken?«, sondern »Was wird es mich am Ende kosten, wenn ich jetzt nicht handle?« Effektiv genutzt, kann Schmerz Ihr Freund sein.

33 Sind wir bloß Tiere, die wie der Pawlowsche Hund auf Strafe und Belohnung reagieren? Natürlich nicht! Eines der Wunder des Menschseins besteht darin, dass wir entscheiden können, was uns Freude und Schmerz beschert. Ein Mensch im Hungerstreik kann zum Beispiel physischen Schmerz erleben und diesen in moralische Freude umwandeln, indem er sich darauf konzentriert, dass sein Handeln die Aufmerksamkeit der Welt auf eine würdige Sache lenkt. Über diese Entscheidungsmöglichkeit verfügt jeder von uns. Das Erfolgsgeheimnis besteht darin, zu lernen, wie man Freude und Schmerz zu seinem Vorteil einsetzt. Gibt es einen Bereich Ihres Lebens, in dem Sie unnötigen Schmerz verspüren? Reagieren Sie vielleicht nur, statt bewusst zu entscheiden? Wie könnten Sie Ihre Ausrichtung ändern und ein scheinbar frustrierendes Ereignis in die angenehme Möglichkeit verwandeln, zu lernen, zu wachsen oder anderen zu helfen?

34 Womit Sie Schmerz beziehungsweise Freude verbinden, beeinflusst Ihr Schicksal. Jeder von uns hat sich seine individuellen Handlungsweisen zugelegt, um über Schmerz hinwegzukommen und Freude zu erleben. Einige Menschen tun das, indem sie trinken, rauchen, sich überfressen oder andere beschimpfen. Andere tun es, indem sie sich sportlich betätigen, sich unterhalten, lernen, anderen helfen oder auf irgendeine Weise etwas bewirken. Was sind Ihre schmerzvermeidenden und freudebringenden Muster? Wie haben diese bisher Ihr Leben gestaltet? Erstellen Sie eine Liste dieser Strategien. Wenn Sie sich besser fühlen wollen, sehen Sie dann fern? Zünden Sie sich eine Zigarette an? Gehen Sie schlafen? Wie können Sie den Schmerz auf positivere Weise hinter sich lassen und stattdessen Freude empfinden?

35 Für die meisten Menschen ist die Angst vor einem Verlust viel größer als der Wunsch nach Gewinn. Die meisten Personen würden sehr viel härter arbeiten, um das festzuhalten, was sie haben, als die notwendigen Risiken einzugehen, um nach ihren Träumen zu streben. Was würde Sie stärker antreiben: Jemanden davon abzuhalten, 100 000 Dollar zu stehlen, die Sie im Laufe der letzten fünf Jahre verdient haben, oder die Chance zu ergreifen, in den nächsten fünf Jahren 100 000 Dollar zu verdienen?

36 Wenn wir sehen, wie großartig andere sind, gehen wir meistens davon aus, dass sie mehr Glück hatten und mit besonderen Gaben gesegnet sind. In Wirklichkeit haben diese Menschen nur ihr inneres Potenzial stärker genutzt, weil es sie frustrieren würde, genau das nicht zu tun. Das selbstlose Leben von Mutter Teresa wird zum Beispiel durch den evidenten Zusammenhang gesteuert, den sie zwischen dem Leid anderer und ihrem eigenen gesehen hat. Das trieb sie an, jedem zu helfen, der irgendwo auf der Welt leidet. Den Schmerz der anderen zu lindern, war ihr die größte Freude. (Aber, wie wir später noch feststellen werden, war das nicht immer so.) Was sorgt bei Ihnen für den größten Schmerz und die größte Freude, und wie beeinflusst das Ihr heutiges Leben?

37 Hinter den meisten Mustern der Selbstsabotage verbergen sich gemischte Gefühle, und diese schränken zweifellos das Ausmaß an Freude und Erfolg ein, das man im Leben erfahren kann. Zum Beispiel sagen Menschen häufig, dass sie gerne mehr Geld verdienen würden. Mit Sicherheit verfügen sie über den Einfallsreichtum und die Intelligenz, um einen Weg zu finden, das zu erreichen. Was sie davon abhält, sind gemischte Gefühle oder gemischte Assoziationen. Möglicherweise denken sie, dass das Ansammeln von Reichtum ihnen mehr Freiheit und Sicherheit geben und sie in der Lage versetzen würde, geliebten Menschen zu helfen. Gleichzeitig assoziieren sie mit »Geld im Überfluss« vielleicht Verschwendung, Oberflächlichkeit und Manipulation. Falls Sie sich jemals dabei erwischt haben, wie Sie zwei Schritte vor und einen zurückgehen, liegt das an Ihren gemischten Assoziationen, das heißt, Sie verbinden das Erreichen Ihres Ziels sowohl mit Schmerz als auch mit Freude. Haben Sie gemischte Assoziationen, die Ihr Leben beeinflussen?

38 Gibt es einen Bereich in Ihrem Leben, den Sie gerne messbar verbessern würden – wie etwa Ihre Finanzen oder Beziehungen –, aber etwas scheint Sie davon abzuhalten? Schreiben Sie Ihre Antwort auf ein Stück Papier und ziehen Sie in der Mitte der Seite eine Linie bis nach unten. Führen Sie links alle negativen Gefühle auf, die Sie damit in Verbindung bringen und rechts die positiven. Wo steht mehr, bei Minus oder bei Plus? Gibt es eine negative Assoziation, die alle positiven Assoziationen zusammengenommen überwiegt? Spiegelt diese (Un-)Ausgewogenheit die Ergebnisse wider, die Sie bis heute erbracht haben? Im Licht einer bewussten Prüfung verlieren negative Assoziationen häufig ihre Macht; Wahrnehmung ist der erste Schritt.

39 Hatten Sie je das Gefühl, nur schmerzhafte Alternativen zu haben? Zum Beispiel sind Menschen manchmal in einer Beziehung unglücklich, und das wird auch so bleiben, aber wenn sie sich trennen, werden sie allein sein – und sich noch schlechter fühlen. Folglich tun sie nichts … und fühlen sich schlecht! Statt sich wie gefangen zu fühlen, sollten Sie Ihren Schmerz als stärksten Verbündeten nutzen. Denken Sie an die Gegenwart und an das, was Sie in der Vergangenheit erlebt haben. Fühlen Sie den Schmerz mit solch emotionaler Intensität, dass er zum Hebel wird, um endlich etwas zu ändern. Wir bezeichnen das als Erreichen der emotionalen Schwelle. Statt passiv auf dieses unvermeidliche Gefühl zu warten, führen Sie es bewusst und aktiv auf eine Art herbei, die Sie motiviert, Ihr Leben von heute an besser zu gestalten.

40 Willensstärke allein genügt nicht – zumindest nicht langfristig. Haben Sie jemals die Erfahrung gemacht, eine emotionale Schwelle zu erreichen, zum Beispiel körperlich, an der Sie nur noch dachten: »Es reicht!«? Worum ging es dabei? Haben Sie sich vielleicht selbst verleugnet und mithilfe von Willenskraft Diät gehalten? Aber natürlich war jedes erzielte Ergebnis kurzlebig, weil es frustrierend ist, sich das Essen zu verbieten, und Ihr Gehirn ständigen Schmerz nicht zulässt, wenn es eine Alternative gibt. Was ist dann die Lösung? Statt gegen Ihre natürlichen Instinkte zu kämpfen, ändern Sie einfach, was Sie mit Essen assoziieren, bis Sie Schmerz in dieses Muster eingebaut haben. Erinnern Sie sich immer wieder daran, wie unwohl Sie sich nach übermäßigem Essen gefühlt haben. Verbinden Sie Überfressen mit Schmerz und Sport mit Freude – und Sie werden unwiderstehlich von den richtigen Sachen angezogen werden.

41 Eine meiner Definitionen von Erfolg ist, das Leben auf eine Weise zu leben, die viel Freude und wenig Schmerz beschert – und durch den eigenen Lebensstil die Mitmenschen ebenfalls ständig mehr Freude als Schmerz erfahren zu lassen. Um das zu tun, müssen wir wachsen und mitarbeiten. Wie erfolgreich sind Sie gemäß dieser Definition? Was könnten Sie heute tun, um sich selbst oder den Menschen in Ihrem Leben noch mehr Freude zu bereiten?

42 Aufschieben gehört zu den häufigsten Methoden der Schmerzvermeidung. Doch durch das Aufschieben vergrößern Sie den – lediglich vertagten – Schmerz in der Regel. Nennen Sie vier Dinge, die Sie aufgeschoben haben und um die Sie sich heute kümmern müssen. Erstellen Sie eine Liste und beantworten Sie dann folgende Fragen: 1. Warum habe ich das noch nicht erledigt? Welchen Schmerz habe ich in der Vergangenheit mit dem Erledigen dieser Aufgabe verbunden? 2. Welchen Gewinn an Freude hat es mir in der Vergangenheit verschafft, dem negativen Muster nachzugeben? 3. Welchen Preis werde ich zahlen, wenn ich mich jetzt nicht ändere? Wie fühle ich mich dabei? 4. Welche Freude würde ich spüren, wenn ich all diese Dinge auf der Stelle erledige?

43 Haben Sie jemals etwas getan und später gedacht: »Wie konnte ich nur?! Das war so dumm!« Haben Sie umgekehrt jemals etwas getan und dann gedacht: »Das war großartig! Wie habe ich das nur geschafft? Ich bin beeindruckt.« Was bestimmt den Unterschied, ob wir etwas schlecht oder gut gemacht haben? Nur selten sind allein Ihre Fähigkeiten der Grund. Stattdessen ist es Ihr emotionaler/mentaler Zustand und/oder Ihre körperliche Verfassung im Moment des Handelns, die dafür sorgt, wie Sie denken, sich fühlen, sich verhalten und etwas tun. Wenn Sie das Geheimnis kennen, auf Ihren stärksten mentalen/emotionalen Zustand zuzugreifen, können Sie buchstäblich Wunder vollbringen. In der richtigen Stimmung gedeihen Ideen und Fähigkeiten scheinbar mühelos. Was könnten Sie erreichen, wenn Sie jeden Tag in einer Spitzenverfassung wären?

44 Uns allen wurde ein Luftschloss verkauft. Man bringt uns bei, dass wir eines Tages, wenn alles gut läuft, schließlich glücklich sein werden. Wenn wir den idealen Partner finden; wenn wir genug Geld verdienen; wenn wir einen perfekten Körper haben; wenn wir Kinder haben; wenn wir schließlich in den Ruhestand gehen … Die Wahrheit ist: Das, was Sie bekommen werden, macht keineswegs glücklich. Zu lernen, wie Sie augenblicklich Ihre Gefühlslage ändern, aber schon. Denn warum wollen Sie im Grunde all diese Dinge? Weil Sie glauben, dass Sie sich mit dem idealen Partner, mit Kindern, mit Geld und Ähnlichem besser fühlen, oder? Aber wenn wir letztlich all die Dinge haben, nach denen wir streben, wer sorgt dann dafür, dass wir uns gut fühlen? Wir selbst. Warum also warten? Tun Sie es jetzt!

45 Wissen Sie, wie Sie dafür sorgen können, dass Sie sich gut fühlen? Wenn Sie sich jetzt, in diesem Augenblick, glücklich, begeistert, euphorisch fühlen wollten, könnten Sie das? Und ob! Ändern Sie einfach Ihren Fokus. Erinnern Sie sich an eine Zeit, in der Sie sich pudelwohl fühlten? Stellen Sie sich das in allen Details vor: Hören Sie die Geräusche um Sie herum. Fühlen Sie, wie Ihr Puls rast! Atmen Sie auf die Weise, wie Sie geatmet haben, setzen Sie denselben Gesichtsausdruck auf und bewegen Sie Ihren Körper, wie Sie es damals getan haben. Verspüren Sie auch nur einen Hauch dieser Aufregung? Könnten Sie sich genauso fühlen, wann immer Sie wollen?

46 Es gibt unzählige Möglichkeiten, etwas im Leben wahrzunehmen und zu erfahren. Jeder Sinneseindruck ist jederzeit verfügbar – sie müssen lediglich den richtigen Kanal einschalten. Wie? Es gibt zwei Geheimtipps, um Ihren emotionalen Zustand augenblicklich zu verändern. Das Erste ist das Verschieben Ihres mentalen Fokus. Denken Sie an eine der kostbarsten Erinnerungen in Ihrem Leben. Wenn Sie sich jetzt daran erinnern, wie fühlen Sie sich? Worauf könnten Sie sich sonst noch konzentrieren, um sich so gut zu fühlen? Morgen werden wir uns den zweiten Tipp ansehen, wie Sie Ihren emotionalen Zustand sofort verändern können.

47 Das Verändern des Fokus ist nur ein Weg, um Ihren emotionalen Zustand zu verändern. Schneller und wirkungsvoller geht es, wenn Sie Ihren Körper oder die physiologischen Prozesse Ihres Körpers berücksichtigen. Die meisten Menschen trinken zum Beispiel Alkohol, essen, rauchen, schlafen oder nehmen Rauschgifte, wenn ihnen nicht gefällt, wie sie sich fühlen. Oder sie nutzen positive Vorgehensweisen wie Tanzen, Singen, Sport oder körperliche Liebe. Jede Emotion, die Sie fühlen, steht in Zusammenhang mit bestimmten funktionellen Vorgängen in Ihrem Organismus. Wie ist die Körperhaltung von deprimierten Menschen? Hängende Schultern, gesenkter Kopf, flache Atmung, teilnahmslose Miene. Wenn wir dagegen sagen, dass wir uns glücklich und »auf der Höhe« fühlen, straffen wir die Schultern, halten den Kopf erhoben und atmen tief. Sie können diese Veränderungen der physiologischen Vorgänge in Ihrem Körper bewusst herbeiführen und sofort den gewünschten Gefühlszustand herstellen!

48 Die einfachsten Dinge können enorm viel bewirken. Wenn Sie sich eine lustige Angewohnheit zulegen wollen, die Ihnen auf unerwartete Weise nützen wird, versuchen Sie die folgende Übung. Stellen Sie sich in der nächsten Woche fünfmal pro Tag eine Minute vor den Spiegel und tun Sie nichts anderes, als von einem Ohr zum anderen Ohr zu grinsen. Das mag sich anfangs albern anfühlen, aber wenn Sie das mehrere Male pro Tag wiederholen, aktivieren Sie Ihr Nervensystem, Gefühle von Glück, Spontaneität und guter Laune freizusetzen. Vor allem werden Sie sich darauf konditionieren, sich gut zu fühlen und die körperliche Angewohnheit der Zufriedenheit entwickeln. Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit dafür und haben Sie Spaß dabei!

49 Alter ist mehr eine Sache des Fokus und der Physiologie als der Chronologie. Viele Menschen sind biologisch gealtert, haben aber immer noch diesen »Schwung« in ihrem Gang und Flexibilität in ihrem Denken. Ein simples Beispiel dafür lässt sich an einem regnerischen Tag finden. Wenn »alte« Menschen eine Pfütze sehen, was tun sie? Sie weichen nicht nur aus, sondern beklagen sich auch noch die ganze Zeit! Kinder dagegen – und alle, die im Herzen jung geblieben sind – springen mitten hinein, lachen, spritzen herum und haben Spaß. Genießen Sie die »Pfützen« des Lebens! Gehen Sie voller Elan und mit einem Lächeln im Gesicht durchs Leben. Machen Sie Fröhlichkeit, Übermut und Verspieltheit zu neuen Prioritäten in Ihrem Leben. Sie leben! Sie dürfen sich grundlos gut fühlen!

50 Einer der besten Wege, Ihr Leben zu bereichern, besteht darin, Ihr Gefühlsspektrum zu vergrößern. Wie viele Emotionen spüren Sie regelmäßig in einer normalen Woche? Erstellen Sie eine Liste. Schauen Sie sich Ihre Liste an. Wenn Sie weniger als ein Dutzend Emotionen haben, fügen Sie diejenigen hinzu, die Sie gerne regelmäßig spüren würden. Die meisten Menschen erleben nur einen Bruchteil der Emotionen, die ihnen eigentlich zur Verfügung stehen. Machen Sie sich bewusst, dass Sie Ihr Gefühlsspektrum erweitern können, indem Sie Ihren Fokus neu ausrichten und Ihre Physiologie verändern. Greifen Sie eine der positiven Emotionen heraus, die Sie gern spüren würden, und nehmen Sie die Position ein, die Sie haben würden, wenn Sie sich so fühlen würden. Bewegen, gestikulieren und sprechen Sie in einer Tonlage, die mit dieser Emotion in Einklang steht. Genießen Sie, dass Sie sich sofort anders fühlen!

51 Waren Sie jemals in einer Situation, in der Sie glaubten, vor Wut oder Frustration verrückt zu werden, oder in der Sie sich überfordert fühlten – und auf die Sie heute, einige Jahre später, zurückblicken und über das Problem lachen können, das Ihnen damals so zusetzte? Wir kennen alle das alte Sprichwort: »Irgendwann schaust du zurück und lachst darüber.« Einer meiner Lehrer, der NLP-Mitbegründer Richard Bandler, fragte in dem Zusammenhang: Warum warten? Warum nicht jetzt darüber lachen? Versuchen Sie es heute: Lachen Sie über etwas, was Sie bislang als unglaublich aufreibend erlebt haben. Spüren Sie, wie Sie die Situation dadurch etwas besser in den Griff bekommen?

52 Sie haben das bestimmt schon erlebt: Sie rechnen damit, dass Ihr Ehepartner zu einer bestimmten Zeit zu Hause ist, aber er oder sie verspätet sich. Haben Sie dann angenommen, dass sich Ihr Ehepartner keine Mühe gibt, pünktlich zu sein? Oder haben Sie sich Sorgen gemacht, dass er oder sie einen Unfall gehabt haben könnte? Oder haben Sie sich vielleicht vorgestellt, dass Ihr Ehepartner unterwegs angehalten hat, um eine Überraschung für Sie zu besorgen? Worauf wir uns fokussieren bestimmt wie wir uns fühlen. Und wie wir uns fühlen – also unsere Stimmung – beeinflusst stark unsere Handlungen und Interaktionen. Anstatt vorschnelle Schlüsse zu ziehen, sollten Sie alle Möglichkeiten betrachten und sich auf diejenige konzentrieren, die Sie und diejenigen, die Ihnen am Herzen liegen, stärkt.

53 Eine fantastische Analogie für die Macht der Ausrichtung sind Rennwagen. Wenn Ihr Auto anfängt wegzurutschen, ist der natürliche Reflex, auf die Wand zu starren, um ihr auszuweichen. Aber wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie fürchten, werden Sie genau dort landen. Profirennfahrer wissen, dass wir unbewusst dahin steuern, worauf wir unser Hauptaugenmerk richten, und da sie ihr Leben riskieren, verschieben sie ihre Fokussierung von der Wand auf die freie Fahrbahn. Im Leben konzentrieren sich die meisten Menschen auf das, was sie nicht wollen, statt auf das, was sie tun. Wenn Sie Ihrer Angst widerstehen, Vertrauen haben und Ihre Fokussierung disziplinieren, werden Ihre Handlungen Sie ganz natürlich in die Richtung führen, in die Sie wollen. Lassen Sie Ihre Angst los und fokussieren Sie sich jetzt auf das, was Sie sich wirklich wünschen und verdient haben.

54 Emotion entsteht durch Bewegung. Wenn Sie sich das nächste Mal bereit machen, um zu joggen, aber nicht hundertprozentig Lust dazu haben, warum gehen Sie nicht stattdessen hüpfen? Hüpfen ist eine äußerst effektive Methode, um Ihren Gemütszustand zu verändern: 1. Es ist eine tolle Übung. 2. Es ist eine geringere Belastung für Ihren Körper als Laufen. 3. Sie werden dabei nicht die ganze Zeit ernst bleiben können. 4. Sie werden allen, die an Ihnen vorbeifahren, ein Lächeln ins Gesicht zaubern!

55 Fragen sind die effektivste Methode, um Ihre Fokussierung zu steuern. Zu jeder Frage, die Sie stellen, liefert Ihr Gehirn eine Antwort. Wenn Sie zum Beispiel fragen: »Warum nutzt XY mich aus?«, können Sie gar nicht anders, als sich darauf zu konzentrieren, wie Sie über den Tisch gezogen werden, egal ob es zutrifft oder nicht. Aber wenn Sie stattdessen fragen: »Wie kann ich diese Situation verbessern?«, werden Sie gewiss Antworten bekommen, die es Ihnen ermöglichen, positive Handlungen vorzunehmen.

56 Die Macht der richtigen Fragen führt uns ein Junge vor Augen, der eines Tages von einem Rüpel aus der 7. Klasse verprügelt wurde. Auf Rache sinnend, schnappte er sich eine Waffe und machte seinen Peiniger ausfindig. Doch kurz bevor er schoss, fragte er sich: »Was wird aus mir, wenn ich jetzt abdrücke?« Ein Bild, das schmerzhafter war als alles andere, kam in seiner Vorstellung auf, als er sich ein Leben im Gefängnis vergegenwärtigte. Er zielte woanders hin und schoss stattdessen auf einen Baum. Dieser Junge war Bo Jackson. Vermutlich hat diese eine Verschiebung des Fokus, ein Abwägen zwischen Schmerz und Freude, den Ausschlag gegeben zwischen einem Kind ohne Zukunft und einem Kind, das zu einer der größten amerikanischen Baseball-Legenden werden würde. Welche lebensverändernden Fragen können Sie sich heute stellen?

57 Hat irgendjemand schon einmal zu Ihnen gesagt: »Sie haben eine strahlende Zukunft«? Wie fühlte sich das an? Und wenn jemand sagen würde, dass Ihre Zukunft düster sei? Oder dass Ihr Plan »toll klingt« statt »nach Verbesserung schreit«? Oder dass Ihr neuer Zimmergenosse »eine Gänsehaut verursacht« versus »echt cool ist«? Der Unterschied liegt nicht nur in den Wörtern, sondern in den dadurch hervorgerufenen Empfindungen. Menschen, die von einer strahlenden oder düsteren Zukunft sprechen, agieren in einem visuellen Modus und werden stark von dem beeinflusst, was sie sehen. Andere Menschen werden stärker von dem beeinflusst, was sie hören (»Klänge« und »Schreie« sind akustische Signale); und für wieder andere ist es ein »Spüren« (»Gänsehaut« und »cool finden« sind kinästhetisch). Welcher dieser Modi trifft größtenteils für Ihren Fokus zu?

58 Was sind gesunde Wege, um Ihren Gemütszustand zu verbessern, ohne in Zigaretten, Alkohol, Fressgelagen, Kreditkartenmissbrauch oder irgendetwas anderem mit negativen Folgen Zuflucht zu suchen? Nehmen wir uns ein bisschen Zeit zum Brainstormen! 1. Schreiben Sie alle positiven Methoden auf, die Sie derzeit anwenden, um unangenehme Gefühle augenblicklich durch angenehme zu ersetzen. 2. Fügen Sie einige neue Methoden hinzu, die Sie vielleicht nie zuvor versucht haben, von denen Sie jedoch annehmen, dass sie Ihren Zustand ebenso positiv ändern können. Hören Sie nicht auf, bis Sie mindestens 15 Ideen niedergeschrieben haben, besser noch 25 oder mehr. Diese Übung werden Sie vermutlich wiederholen wollen, bis Sie Hunderte von wirkungsvollen Methoden entdeckt haben, um Ihren emotionalen Zustand zu verändern!

59 Um auf der »sicheren Route« vom Schmerz zur Freude zu reisen, sollten Sie zahlreiche positive Methoden aufspüren, um Ihre Perspektive zu ändern. Zum Beispiel einige der folgenden: Singen Sie bei Ihrer Lieblingsmusik mit. Lesen Sie etwas, das Ihnen Informationen liefert, die Sie sofort anwenden können. Lachen Sie über einen lustigen Film oder eine Comedyshow. Schwimmen Sie ein paar Runden. Essen Sie gemeinsam mit Ihrer Familie oder mit einem Freund. Tanzen Sie. Tauchen Sie in ein warmes Bad ein. Denken Sie sich fünf neue Ideen aus. Lernen Sie einen Fremden kennen. Erzählen Sie Freunden alberne Witze, wissend, dass die Sie bestimmt trotzdem noch mögen werden. Schreiben Sie in Ihr Tagebuch. Umarmen und küssen Sie Ihren Ehepartner. Wählen Sie eine dieser Methoden aus und versuchen Sie es sofort!

KAPITEL 3 DIE MACHT, ZU ERSCHAFFEN – DIE MACHT, ZU ZERSTÖREN GLAUBENSSÄTZE »Es ist der Geist, der gut oder böse macht, der traurig oder glücklich, reich oder arm macht.« Edmund Spenser (britischer Dichter)

60 Welches ist die Kraft, die bestimmt, was wir in unserem Leben tun oder nicht tun, um etwas zu erreichen? Es sind unsere Glaubenssätze hinsichtlich dessen, wozu wir fähig sind, was möglich oder unmöglich ist, wer wir sind. In der haitianischen Kultur kann der Glaube an die tödliche Macht des Medizinmanns beim »Totsingen« tatsächlich den Tod herbeiführen. Der wahre Mörder ist dabei das Gefühl der Unausweichlichkeit – der Glaube –, nicht der Medizinmann. Haben Sie in Ihrem Leben negative Erwartungen etabliert? Wie hat sich das auf Ihr Leben ausgewirkt? Welche Glaubenssätze haben Sie am stärksten dazu befähigt, Ihr Leben positiv zu gestalten? Welche neuen, positiven Erwartungen können Sie für sich und andere etablieren?

61 Jahrtausendelang stand fest, dass kein Mensch eine Englische Meile in weniger als 4 Minuten laufen kann; es galt als physisch unmöglich. Und doch hat Roger Bannister diese Überzeugung ausgehebelt, als er sie in 3 Minuten und 59 Sekunden lief. Wie konnte ihm das gelingen? Bannister vergegenwärtigte sich vor seinem geistigen Auge wiederholt den Triumph so intensiv, dass diese Gewissheit seinem Nervensystem einen klaren Befehl erteilte und er dadurch die physischen Ergebnisse erzielte, die seiner Vorstellung entsprachen. Dem Schritt von Bannister folgend und mit der Überzeugung, es ebenfalls schaffen zu können, kopierten innerhalb eines Jahres andere seine Meisterleistung. Welche Barriere müssen Sie durchbrechen? Was nehmen Sie heute als unmöglich wahr, das nicht nur Ihr Leben, sondern auch das Ihrer Mitmenschen ändern würde, wenn Sie es stattdessen für möglich hielten – und täten?

62 Oft machen Menschen Ereignisse dafür verantwortlich, wie sich ihr Leben entwickelt hat. Was unser Leben jedoch tatsächlich formt, ist die Bedeutung, die wir Ereignissen zumessen. Zwei Männer werden in Vietnam angeschossen, geraten in Gefangenschaft und werden wiederholt gefoltert. Der eine begeht Selbstmord. Der andere entwickelt einen tieferen Glauben an sich, die Menschheit und seinen Schöpfer als je zuvor. Heute erzählt uns dieser Mann, Captain Gerald Coffee, seine Geschichte, um uns an die Macht des menschlichen Geistes zu erinnern, Schmerzen, Hindernisse und Probleme zu überwinden. Erlauben Sie oder jemand, den Sie kennen, es einem vergangenen Ereignis, das heutige Glück zu beschränken? Was könnten diese Ereignisse denn noch bedeuten? Haben sie Sie stärker gemacht? Klüger? Sie befähigt, andere zu beraten, die vor denselben Herausforderungen stehen?

63 Warum tun Menschen das, was sie tun? Es ist alles eine Sache ihrer Glaubenssätze. So erstaunlich es auch klingt: Wenn Menschen glauben, dass sich eine Krankheit durch das Bohren von Löchern in ihre Köpfe heilen lässt, werden sie es tun (und haben es getan!) –, egal ob dieser Glaube stichhaltig ist oder nicht. Und wenn sie stattdessen glauben, dass ihr Glück davon abhängt, anderen zu helfen, werden sie davon genauso gesteuert. Glaube macht den Unterschied zwischen einem erbärmlichen Leben und einem von freudigem Geben geprägten. Überzeugung trennt einen Mozart von einem Manson und veranlasst manche Menschen, Helden zu werden, während andere sich damit begnügen, sich zu fragen, was wohl alles möglich gewesen wäre. Welche Glaubenssätze steuern die Handlungen der Menschen in Ihrem Umfeld? Welche Glaubenssätze teilen Sie mit Ihren Kollegen? Ihren Kindern? Ihren Eltern? Welche unterscheiden sich?

64 Wann immer Ihnen etwas widerfährt, stellt Ihr Gehirn zwei Fragen: Bedeutet das Freude oder Schmerz? Was muss ich jetzt tun, um den Schmerz zu vermeiden und/oder Spaß daran zu haben? Die Antworten basieren auf Verallgemeinerungen – die Glaubenssätze, die Sie entwickelt haben, die zu Schmerz und Freude führen. Obschon uns solche Verknüpfungen erlauben zu funktionieren, können sie unser Leben stark einschränken. Manche Menschen haben zum Beispiel verallgemeinert, dass sie unfähig sind, weil sie es gelegentlich nicht geschafft haben, etwas weiterzuverfolgen. Bedauerlicherweise können Verallgemeinerungen zu selbsterfüllenden Prophezeiungen werden. Denken Sie an eine einschränkende Charakterisierung, die Sie von sich selbst oder jemand anderem gemacht haben. Gibt es dafür tatsächlich triftige Gründe? Welche Ausnahmen gibt es? Kann es sein, dass Ihre Verallgemeinerung zu verallgemeinernd ist?

65 Nichts im Leben hat eine Bedeutung, außer der Bedeutung, die wir verleihen. Eines der Wunder des Menschseins besteht darin, jedes Ereignis mit einer erhebenden oder vernichtenden Bedeutung versehen zu können. Manche Menschen haben aufgrund negativer Gefühle in der Vergangenheit entschieden, »deswegen nie wieder lieben zu können oder rundum glücklich zu sein«. Andere haben jedoch gezeigt, welchen Wandel eine erhebende Bedeutung bewirken kann: »Weil ich unfair behandelt wurde, werde ich sensibler für die Bedürfnisse anderer sein«, oder »Weil ich mein Kind verloren habe, werde ich mithelfen, die Welt sicherer zu machen.« Was auch geschieht, wir alle besitzen die Fähigkeit, Bedeutungen herzustellen, die uns stärken. Revolutionieren Sie Ihr Leben, indem Sie einer früheren Erfahrung eine neue Bedeutung zuteilen.

66 Glaubenssätze haben die Macht, zu erschaffen und die Macht, zu zerstören. Weil sie erstaunlichen Einfluss auf unser Leben haben, müssen wir die folgenden drei Herausforderungen verstehen: 1. Die meisten von uns legen ihre Glaubenssätze nicht bewusst fest. 2. Häufig basieren unsere Glaubenssätze auf einer Fehldeutung der Vergangenheit. 3. Sobald wir eine Überzeugung annehmen, neigen wir dazu, sie als Evangelium zu betrachten und zu vergessen, dass das nur eine Sichtweise ist. Haben Sie irgendwelche Glaubenssätze, bei denen Sie stillschweigend voraussetzen, dass sie wahr sind? Welche entgegengesetzten Glaubenssätze könnten auch wahr sein? Inwiefern würde Ihr Leben anders aussehen, wenn Sie die gegenteilige Meinung annehmen würden?

67 Ein Glaubenssatz ist nichts anderes als ein Gefühl von Gewissheit darüber, was etwas bedeutet. Wenn Sie zum Beispiel davon überzeugt sind, intelligent zu sein, dann ist das mehr als nur eine Idee; Sie sind sich dessen sicher. Und worauf gründet diese Gewissheit? Stellen Sie sich eine Idee wie eine Tischplatte vor. Ohne Beine wird sie durch nichts gestützt. Um zu einer Überzeugung zu werden, muss diese Ideentischplatte Beine haben. Diese Beine der Gewissheit werden durch Referenzerfahrungen generiert. Wenn Sie sich beispielsweise für intelligent halten, haben Sie vermutlich Erfahrungen (Referenzen) gesammelt, wie in der Schule gut zu sein, gesagt zu bekommen, Sie seien klug, und Ähnliches. Als Quelle für Gewissheit sind wir jedoch nicht auf unsere Vergangenheit beschränkt. Wie Roger Bannister können auch wir unsere Vorstellungskraft nutzen, um Referenzen für – und Gewissheit bezüglich – Dinge(n) zu schaffen, die wir bisher noch gar nicht versucht haben.

68 Wir können jede Idee in eine Überzeugung verwandeln, wenn wir nur genug Referenzerfahrungen zur Verfügung stellen, um sie zu stützen. Welche der folgenden Behauptungen ist wahr? 1. Menschen sind grundsätzlich ehrlich und anständig. 2. Menschen sind unehrlich und verfolgen nur ihre eigenen Interessen. Wenn Sie wollten, könnten Sie ausreichend Erfahrungen (Referenzen) heranziehen, um den Glaubenssatz zu unterstützen, dass Menschen grundsätzlich schlecht sind. Und wenn Sie sich auf andere Erfahrungen konzentrierten, könnten Sie genauso leicht Beweise dafür finden, dass Menschen im Wesentlichen ehrlich sind. Welcher dieser Glaubenssätze ist nun wahr? Der Glaubenssatz, den Sie unterstützen, ist auch diejenige, der für Sie wahr sein wird.

69 Ein unerschütterliches Gefühl von Gewissheit kann Ihnen zwar helfen, große Dinge zu vollbringen, es hat aber auch das Potenzial, Sie blind gegenüber jenen Informationen zu machen, die Ihr Leben für immer verändern könnten. Haben Sie jemals jemanden getroffen, der aus dem Bedürfnis heraus, an seiner Gewissheit festzuhalten, gegenüber neuen Ideen nicht offen war? Wenn Sie mit den Augen eines anderen Ihre Glaubenssätze betrachten würden, was würden Sie sehen?

70 Glaubenssätze steuern unser gesamtes Verhalten. Während manche nur einen Aspekt unseres Lebens betreffen, sind andere überall vorhanden. Zum Beispiel würde die konkrete Überzeugung »John ist unehrlich« Ihre Interaktionen mit John beeinflussen, aber die Überzeugung »Menschen sind unehrlich« würde sich weit über eine Beziehung hinaus auswirken. Globale Glaubenssätze wie diese basieren gewöhnlich auf einer Verallgemeinerung, die vor langer Zeit unter extremen Bedingungen getroffen wurde. Möglicherweise haben wir das bereits völlig vergessen, erlauben ihr unbewusst aber immer noch, unsere Entscheidungsfindung zu steuern. Die Wirkung, die diese Glaubenssätze auf unser Leben haben können, ist unbegrenzt, aber das muss nicht negativ sein: Ändern Sie einen globalen Glaubenssatz und Sie ändern jeden Aspekt Ihres Lebens zum Besseren.

71 Sind manche Glaubenssätze stärker als andere? Eindeutig. Es gibt drei verschiedene Stufen der Gewissheit: Meinungen, Glaubenssätze und Überzeugungen. Meinungen können leicht geändert werden, weil sie auf vorübergehenden Wahrnehmungen basieren. Glaubenssätze sind viel stärker, weil sie entweder auf vielen Erfahrungen beruhen oder auf Erfahrungen, die mit vielen Emotionen verknüpft sind. Es ist aber noch möglich, diese Gewissheit mit neuen Fragen zu destabilisieren. Eine Überzeugung wird jedoch durch so hohe emotionale Intensität gestützt, dass die Person, die sie hat, sich nicht nur sicher fühlt, sondern jeder vernünftigen Diskussion gegenüber wütend oder wie verblendet reagiert, wenn diese Überzeugung hinterfragt wird. Überzeugung kann unglaublich befähigen oder extrem zerstören. Welche Ihrer Glaubenssätze sind Meinungen? Bei welchen vertreten Sie sehr entschiedene Ansichten? Erreicht eine die Stufe der Überzeugung?

72 Was ist der Zweck einer Überzeugung? Sie dient uns als Wegweiser bei der Entscheidungsfindung, um Schmerz zu vermeiden oder schneller in den Genuss von Freude zu kommen. Wegen unserer Glaubenssätze müssen wir bei Entscheidungen nicht ständig bei null anfangen. In Momenten größter Furcht, Qual oder emotionaler Intensität suchen wir manchmal nach Erleichterung in Form einer Überzeugung. Kennen Sie zum Beispiel jemanden, der den Kummer über eine schmerzliche Beziehung in die Überzeugung umgewandelt hat, dass er oder sie niemals Liebe finden wird? Manche Menschen mit einer Überzeugung lassen alle gegenteiligen Informationen an sich abprallen; im Extremfall ertragen sie lieber unerträgliche Qualen – Einsamkeit, Depression, sogar Tod –, als ihre Überzeugung aufzugeben. Haben Sie Überzeugungen? Welche stärken oder schwächen Sie?

73 Aufgrund der Leidenschaft, die sie in uns entfachen, treiben uns Überzeugungen zum Handeln. Jemand, der sich intensiv für die Rechte von Tieren einsetzt, hat einen Glaubenssatz, aber jemand, der seine Freizeit damit verbringt, die Öffentlichkeit leidenschaftlich über Probleme wie Tierversuche und die Folgen einer fleischbasierten Ernährungsweise aufzuklären, verfolgt eine Mission. Gibt es Bereiche in Ihrem Leben, in denen Ihnen eine Überzeugung den zusätzlichen Antrieb geben würde, um sich gegen alle Arten von Hindernissen durchzusetzen? Können Sie sich beispielsweise vorstellen, wie die Überzeugung, nicht übergewichtig zu werden, Sie beständig dazu anhält, gesünder zu leben? Erkennen Sie, inwiefern Ihnen die Überzeugung »Ich finde immer einen Weg, das Ruder herumzureißen« durch schwere Zeiten helfen kann?

74 Denken Sie an die weitreichenden Auswirkungen auf Ihr Leben, wenn Sie mehr Gewissheit hätten, um Ihre befähigenden Glaubenssätze zu stützen. Nutzen Sie die folgende Übung, um Ihr Engagement zu steigern. 1. Wählen Sie einen Glaubenssatz aus, den Sie zur Überzeugung steigern möchten. 2. Fügen Sie diesem Glaubenssatz neue und stärkere Referenzen hinzu. Wenn Sie sich zum Beispiel dafür entschieden haben, nie wieder Fleisch zu essen, dann sprechen Sie mit Menschen, die einen vegetarischen oder veganen Lebensstil pflegen, um zu entdecken, welche Auswirkungen diese Entscheidung auf deren Lebensstil hatte. 3. Finden oder schaffen Sie ein auslösendes Ereignis, das emotionale Intensität erzeugt. Wenn Sie zum Beispiel geschworen haben, das Rauchen aufzugeben, besuchen Sie die Intensivstation eines Krankenhauses, auf der Emphysem-Patienten liegen. 4. Egal, ob Ihre Schritte groß oder klein sind, fangen Sie an, gemäß Ihrem Glaubenssatz zu handeln.

75 Die Kraft der Glaubenssätze wird durch Fallstudien über Menschen mit multipler Persönlichkeitsstörung dramatisch aufgezeigt. Aufgrund der Stärke ihres Glaubens, der völligen Gewissheit, dass sie jemand anderer geworden sind, verändert ihr Verstand ihre Physiologie auf messbare und erstaunliche Weise. Ihre Augen ändern tatsächlich die Farbe, physische Kennzeichen verschwinden und erscheinen wieder und selbst Krankheiten wie Diabetes oder hoher Blutdruck kommen und gehen. All das basiert auf dem Glauben eines Patienten, welche seiner Persönlichkeiten – welcher Glaubenssatz – sich gerade zeigt. Welche Transformationen – wenn auch vermutlich auf einem weniger sensationellen, aber dennoch ebenso einflussreichen Niveau – fanden in Ihrem Leben statt, als Sie einen Glaubenssatz änderten?

76 Was ist das Geheimnis des Erfolgs? Häufig nehmen wir an, dass es Genialität sei. Ich glaube jedoch, dass wahres Genie in der Fähigkeit besteht, unsere stärksten Ressourcen aufzufahren, indem wir uns in einen Zustand absoluter Gewissheit versetzen. Die Karriere des Milliardärs Bill Gates begann während seines Studiums in Harvard, als er versprach, eine Software zu liefern, die er noch nicht entwickelt hatte, für einen Computer, den er nie gesehen hatte! Aufgrund seiner Gewissheit (die jeder Grundlage entbehrte) war er imstande, alle Ressourcen zu nutzen, die er brauchte, um die Software erfolgreich mitzuentwickeln und sein Vermögen aufzubauen. Natürlich werden wir mit größerer Wahrscheinlichkeit auf jedem Gebiet erfolgreich sein, wenn wir nicht nur die Verpflichtung zum Erreichen eines Ergebnisses eingehen, sondern auch absolut sicher sind, das leisten zu können. Wie oft üben Sie sich darin, dieses befähigende Gefühl zu spüren?

77 Vielleicht hat Einstein es am besten ausgedrückt: »Fantasie ist wichtiger als Wissen.« Immer wieder ist bewiesen worden, dass unser Verstand den Unterschied zwischen dem, was wir uns lebhaft vorstellen, und dem, was wir tatsächlich erleben, nicht erkennen kann. Sobald Sie das verstehen, kann es Ihr Leben verändern. Zum Beispiel fürchten sich viele Menschen nur deshalb davor, etwas Neues auszuprobieren, weil sie es noch nie getan haben. Die Grundlage des Erfolgs von Führungspersönlichkeiten besteht jedoch darin, dass sie sich trotz gegenteiliger Erfahrungen in der Vergangenheit wiederholt vorstellen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Auf diese Weise untermauern sie die Gewissheit, die sie ihr wahres Potenzial erschließen lässt. Haben Sie ein Ziel, das Sie reizt, bei dem Sie jedoch etwas Neues ausprobieren müssen? Wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um anzufangen, sich den Erfolg vorzustellen?

78 Die meisten Menschen, die sagen: »Sei realistisch«, leben in Furcht. Oft liegt es an früheren Enttäuschungen und an als Misserfolge wahrgenommenen Erlebnissen, dass sie fürchten, wieder enttäuscht zu werden. Die einschränkenden Glaubenssätze, die sie als Selbstschutz entwickelt haben, lassen sie zögern und vor Risiken zurückschrecken und halten sie davon ab, alles zu geben. Folglich sind auch ihre Ergebnisse eingeschränkt. Große Anführer sind nach den Maßstäben anderer selten »realistisch«. Sie sind jedoch zielgenau und intelligent. Mahatma Gandhi war davon überzeugt, die Unabhängigkeit Indiens durch friedlichen, gewaltlosen Widerstand gegen Großbritannien zu erreichen – so etwas hatte es nie zuvor gegeben. Er war nicht realistisch, hat aber zweifellos bewiesen, dass er richtiglag. Welche sogenannten realistischen Glaubenssätze sollten Sie vermeiden? Welche aufregenden, neuen, unrealistischen, aber absolut machbaren Perspektiven können Sie angehen?

79 Wenn Sie dabei sind, einen Fehler zu machen, ist es häufig besser, Ihre Fähigkeiten im Zweifelsfall zu überschätzen. Warum? Ihr Erfolg kann davon abhängen! Einer der Unterschiede zwischen Pessimisten und Optimisten besteht darin, dass Pessimisten beim Erlernen einer neuen Fähigkeit ihre Leistung ziemlich genau einstufen, während Optimisten ihre Leistung überschätzen. Infolgedessen sehen Pessimisten keinen vernünftigen Grund, einen erfolglosen Versuch fortzusetzen, und geben auf. Optimisten dagegen erhalten durch ihre positive Wahrnehmung die emotionale Unterstützung und den Antrieb, durchzuhalten und die Sache schließlich voranzutreiben. So werden scheinbar unrealistische Einschätzungen zu einem Abbild der tatsächlichen Fähigkeit. Denken Sie daran, dass die Vergangenheit nicht gleich der Zukunft ist. Was ist der erste kleine Schritt, den Sie in Richtung des Traums machen können, den Sie bisher für unmöglich gehalten haben?

80 Wie wir mit Widrigkeiten umgehen, prägt unser Leben stärker als nahezu alles andere. Erfolgsmenschen sehen Probleme für gewöhnlich als vorübergehend an, während diejenigen, die scheitern, in der Regel sogar die kleinsten Probleme als dauerhaft einstufen. Das Übernehmen letzterer Geisteshaltung ist der erste Schritt in die Falle, die Dr. Martin Seligman als »erlernte Hilflosigkeit« bezeichnet und die folgende drei Wahrnehmungen hervorruft: 1. Das Problem ist dauerhaft (und nicht vorübergehend). 2. Das Problem besteht durchgängig (statt nur einen Bereich zu betreffen). 3. Das Problem ist persönlicher Natur und beweist, dass etwas mit uns nicht stimmt (statt eine Gelegenheit zum Lernen darzustellen). In den nächsten Tagen werden wir uns auf die Gegenmittel zu diesen ausbremsenden Glaubenssätzen konzentrieren. Für heute merken Sie sich als Reaktion auf 1) den Satz: »Auch das geht vorbei.« Wenn Sie durchhalten, werden Sie einen Weg finden.

81 Durch die Fähigkeit, Probleme nüchtern zu betrachten, vermeiden Erfolgsmenschen, der Geisteshaltung des »tiefgreifenden Problems« zum Opfer zu fallen. Statt zu sagen: »Mein ganzes Leben ist zerstört, weil ich zu viel esse«, können sie sagen: »Meine Essgewohnheiten stellen eine Herausforderung dar«, und sich darauf konzentrieren, ihr Verhalten zu verbessern. Dagegen betrachten sich diejenigen, die ihre Probleme für durchgängig halten, als Versager, weil sie in einem Bereich gescheitert sind – eine Verallgemeinerung, durch die sie sich völlig hilflos fühlen. Um den falschen Glaubenssatz zu überwinden, ein Problem als allumfassend einzustufen, müssen Sie einen Teil davon sofort in die Hand nehmen. Selbst wenn Sie nur den kleinsten Teil des Problems anpacken – entscheidend ist, dass Sie jetzt anfangen.

82 Optimisten betrachten Misserfolge als Lernerfahrung und Herausforderung, ihren Ansatz zu modifizieren. Pessimisten nehmen Misserfolge persönlich und interpretieren sie als Beweis für einen tief verwurzelten Charakterfehler. Weil ihre Identität fest mit dem Problem verknüpft wird, fühlen sie sich überwältigt. Wie sollten sie bloß ihr ganzes Leben auf einen Schlag ändern können? Vermeiden Sie um jeden Preis den Glauben, dass Probleme »persönlich« sind. Beginnen Sie, Probleme als wertvolles Feedback zu nutzen, die Ihnen helfen, einen direkteren Kurs zu Ihrer Bestimmung einzuschlagen, und seien Sie dankbar für diese Geschenke.

83 Jeder persönliche Durchbruch beginnt mit einer Änderung von Glaubenssätzen. Wie ersetzen Sie einschränkende Glaubenssätze? Der wirksamste Weg ist, Ihren alten Glaubenssatz zu destabilisieren – erschüttern Sie Ihre Glaubenssätze, indem Sie sie infrage stellen. Vergessen Sie nicht, dass Ihr Gehirn stets versucht, Sie von Enttäuschungen fernzuhalten. Rufen Sie sich also alle negativen Folgen in Erinnerung, die dieser Glaubenssatz nach sich gezogen hat. Fragen Sie sich: 1. Wenn ich noch einmal darüber nachdenke, was ist an diesem Glaubenssatz albern, lächerlich oder dumm? 2. Was hat mich dieser Glaubenssatz bereits gekostet? Wie hat er mich in der Vergangenheit eingeschränkt? 3. Was könnte es mich in Zukunft kosten, wenn ich mich jetzt nicht ändere? Antworten auf Fragen dieser Art werden Ihnen helfen, unangenehme Gefühle mit den alten, unerwünschten Glaubenssätzen zu verbinden, und bieten Ihnen die Möglichkeit, sie durch befähigende zu ersetzen.

84 Um glücklich zu sein, müssen Menschen das Gefühl haben, dass sie sich weiterentwickeln. Und um in der heutigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein, müssen sich Organisationen ständig verbessern. Das Konzept der kontinuierlichen Verbesserung müssen wir dabei als tägliches Prinzip übernehmen und nicht als nur gelegentlich zu verfolgendes Ziel. In Japan hat man sogar einen Namen dafür: Kaizen, was bedeutet, sich darauf zu konzentrieren, die Qualität von Produkten und Dienstleistungen ständig zu verbessern. Ich schlage vor, dass wir uns zur konstanten und nicht endenden Verbesserung verpflichten (ich nenne es CANI!™, für Constant And Never-ending Improvement). Wenn wir uns gewohnheitsmäßig darauf konzentrieren, Dinge zu verbessern, die bereits gut sind, können Sie dann erkennen, wie diese Haltung unsere Organisationen, Familien und Gemeinschaften umgestalten kann? Wie könnten Sie die Philosophie von CANI! sofort in die Praxis umsetzen?

85 Die einzige echte Sicherheit im Leben entsteht aus dem Wissen, dass Sie sich jeden Tag irgendwie verbessern. Ich muss mir keine Gedanken um das Aufrechterhalten meiner Lebensqualität machen, weil ich täglich daran arbeite, sie zu verbessern.

86 Eines der Erfolgsgeheimnisse des legendären NBA-Trainers Pat Riley ist seine Verpflichtung zu schrittweiser, beständiger Verbesserung. 1986 stand er vor einer großen Herausforderung: Seine Mannschaft glaubte, bei den Vorjahresspielen ihr Bestes gegeben zu haben, dennoch konnte sie den Meisterschaftstitel nicht erringen. Um sie zu motivieren, sich noch weiter zu steigern, überzeugte er sie, dass es nur darauf ankäme, dass jeder Spieler seine Leistung in fünf Schlüsselbereichen um lediglich ein Prozent verbessere. Das Geniale dieses Plans war die Einfachheit: Jeder Spieler spürte die Gewissheit, das schaffen zu können. Jeder Spieler musste für sich lediglich eine fünfprozentige Steigerung anstreben, aber multipliziert mit 12 Spielern ergab das eine 60-Prozent-Verbesserung für die Mannschaft – es wurde ihre beste Saison aller Zeiten! Was könnten Sie mit kleinen, aber beständigen Verbesserungen erreichen?

87 Welche Glaubenssätze steuern täglich Ihre Gedanken, Entscheidungen und Handlungen? Machen Sie die folgende Übung, um zu verstehen, wie sehr Ihre Glaubenssätze Sie beeinflussen. 1. Schreiben Sie oben auf ein Blatt Papier »Befähigende Glaubenssätze«. Schreiben Sie oben auf ein anderes Blatt »Einschränkende Glaubenssätze«. 2. Notieren Sie in den nächsten zehn Minuten ihre sämtlichen Glaubenssätze auf diesen zwei Seiten. Schreiben Sie alles auf, was Ihnen einfällt. 3. Berücksichtigen Sie beim Brainstormen sowohl globale als auch spezifische Glaubenssätze. Nehmen Sie unbedingt auch Wenn-dann-Glaubenssätze mit auf, zum Beispiel: »Wenn ich konsequent alles gebe, dann werde ich erfolgreich sein.« Oder: »Wenn ich dieser Person gegenüber zu heftig auftrete, dann werde ich sie verschrecken.«

88 Einer der wirksamsten Wege, Ihr Leben zu verbessern, besteht darin, diejenigen Ihrer Glaubenssätze zu identifizieren und zu bestärken, die Sie Ihren Träumen näherbringen werden. 1. Überprüfen Sie die Liste Ihrer befähigenden und einschränkenden Glaubenssätze (siehe Nr. 87); markieren Sie die drei, die Sie am meisten stärken. 2. Wie genau stärken diese Glaubenssätze Sie? Auf welche Weise stärken sie Ihren Charakter oder erhöhen Ihre Lebensqualität? Wenn diese Glaubenssätze noch stärker wären, wie könnten sie einen noch größeren positiven Einfluss haben? 3. Lassen Sie aus einigen oder mehreren dieser Glaubenssätze unaufhaltsame Gewissheiten (Überzeugungen) werden, die Ihr Verhalten in die Richtung führen, in die Sie gehen wollen. Fangen Sie jetzt an, Ihren Glaubenssätzen zu folgen!

89 Höchste Zeit, Glaubenssätze loszuwerden, die Ihnen keine guten Dienste mehr leisten! 1. Wählen Sie zwei Ihrer am stärksten einschränkenden Glaubenssätze aus. 2. Kicken Sie die stützenden Beine unter der Tischplatte der Gewissheit weg, indem Sie fragen: »Inwiefern ist dieser Glaubenssatz lächerlich oder absurd? War die Person, von der ich diesen Glaubenssatz übernommen habe, ein gutes Vorbild? Was wird es mich emotional letztlich kosten, wenn ich diesen Glaubenssatz nicht aufgebe – physisch, finanziell, in meinen Beziehungen? Was wird es meine Familie und andere mir Nahestehende kosten?« 3. Vergegenwärtigen Sie sich die negativen Folgen, die dieser Glaubenssatz mit sich bringt. Entscheiden Sie ein für alle Mal, dass Sie nicht mehr bereit sind, diesen Preis zu zahlen. 4. Schreiben Sie zwei neue Glaubenssätze auf, um die alten zu ersetzen. 5. Bekräftigen Sie Ihre neuen, befähigenden Glaubenssätze, indem Sie sich die unermesslichen Vorteile vorstellen und prognostizieren, die diese künftig mit sich bringen werden.

90 Die Macht der Erwartung bei der Leistungssteigerung ist gut dokumentiert und wird als Pygmalion-Effekt bezeichnet. In einer Studie wurde Lehrern gesagt, dass bestimmte Schüler in ihren Klassen begabt seien und ständig gefordert werden sollten, um Herausragendes zu leisten. Die Lehrer verhielten sich entsprechend und wenig überraschend wurden genau diese Schüler zu Spitzenleistern. Was keiner der Beteiligten wusste: Die als begabt bezeichneten Schüler hatten vor der Studie gar keine Anzeichen von höherer Intelligenz gezeigt. Einige waren vorher sogar als schlechte Schüler ausgewiesen worden. Was hat den Unterschied ausgemacht? Ihr neu entwickeltes Gefühl der Gewissheit, besser zu sein (eingeflößt durch einen »falschen« Glauben der Lehrer)! Erkennen Sie, welche Bedeutung Ihre Glaubenssätze bezüglich Ihrer eigenen Person und anderer Menschen haben? Was könnten Sie vollbringen, wenn Sie das Vertrauen hätten, Ihr gewaltiges Potenzial zu nutzen?

KAPITEL 4 FRAGEN SIND DIE ANTWORT FRAGEN »Wichtig ist, dass man nie aufhört zu fragen. Neugier hat ihren eigenen Daseinsgrund. Betrachtet man die Mysterien der Ewigkeit, des Lebens, des wunderbaren Gefüges der Wirklichkeit, ist kaum anderes als ehrfürchtiges Staunen möglich. Wenn man jeden Tag nur ein wenig von diesem Mysterium zu erfassen versucht, genügt das. Diese heilige Neugier darf uns nie verloren gehen.« Albert Einstein

91 Fragen sind der Laser des menschlichen Bewusstseins. Nutzen Sie ihre Kraft, jedes Hindernis oder jede Herausforderung zu durchdringen.

92 Was ist der wesentliche Unterschied zwischen Menschen, die erfolgreich sind, und denjenigen, die es nicht sind? Ganz einfach: Erfolgreiche Menschen sind diejenigen, die bessere Fragen gestellt und infolgedessen bessere Antworten erhalten haben. Als das Automobil in den Kinderschuhen steckte, bastelten Hunderte Menschen am Bau von Autos herum, aber Henry Ford hob sich ab, indem er fragte: »Wie kann ich eine solche Maschine serienmäßig herstellen?« In Osteuropa ächzten Millionen unter dem eisernen Joch des Kommunismus, aber Lech Walesa hatte den Mut zu fragen: »Wie kann ich den Lebensstandard aller Arbeiter anheben?« Wenn Sie Ihrer Fantasie freien Lauf ließen, wohin könnten Ihre Fragen Sie führen?

93 Stimmen Sie der folgenden Aussage zu? Das Denken ist nichts anderes als der Prozess des Stellens und Beantwortens von Fragen. Um das zu beantworten, müssen Sie sich Fragen stellen wie: »Ist das wirklich so?« oder »Stimme ich dem zu, was er da sagt?« Die meisten unserer Denkprozesse – vom Auswerten (»Wieso ist das so?«) über die Vorstellung (»Was ist möglich?«) bis zur Entscheidung (»Was werde ich tun?«) – schließen Fragen und Antworten auf Fragen ein. Deshalb müssen wir, wenn wir unsere Lebensqualität ändern wollen, ändern, was wir uns selbst und andere gewohnheitsmäßig fragen.

94 Kinder sind die unübertroffenen Meister des Fragens. Was können Sie gewinnen, wenn Sie die Unschuld und Neugier von Kindern nachahmen, die wild entschlossen sind, eine Antwort zu bekommen?

95 Mein Lebenswerk ist das Ergebnis des Stellens von Fragen: Was bringt Menschen dazu, das zu tun, was sie tun? Was hat es bestimmten Menschen ermöglicht, erfolgreich zu sein, obwohl sie scheinbar weniger Mittel hatten als andere, die es nicht geschafft haben? Wie können wir solche Ergebnisse kopieren? Wie können wir leichter und schneller Veränderungen vornehmen als jemals zuvor? Wie können wir die Lebensqualität für alle Menschen verbessern? Wie lauten die wesentlichen Fragen, die derzeit Ihr Leben prägen?

96 Fragen nach der Qualität verbessern die Lebensqualität.. Unternehmen sind erfolgreich, wenn ihre Entscheidungsträger die richtigen Fragen über Angebotspalette oder Märkte oder strategische Planung stellen. Beziehungen gedeihen, wenn Menschen die richtigen Fragen darüber stellen, wo potenzielle Konflikte bestehen und wie man einander unterstützt, statt sich gegenseitig runterzuziehen. Die Gemeinschaft profitiert, wenn Führungspersonen die richtigen Fragen darüber stellen, was am wichtigsten ist und wie Bürger für gemeinsame Ziele zusammenarbeiten können. In welchem Bereich Ihres Lebens auch immer Sie sich verbessern wollen, gibt es Fragen, die Sie stellen können und die Ihnen Antworten – Lösungen – liefern werden, die Sie und Ihnen Nahestehende zu mehr Erfolg und Vergnügen katapultieren können. Müssen Sie Fragen über Qualität stellen? Engagement? Über das Beitragen?

97 Fragen setzen einen Prozess in Gang, dessen Einfluss jenseits Ihrer Vorstellungen liegt. Unsere Einschränkungen infrage zu stellen reißt Mauern ein – im Beruf, in Beziehungen, zwischen Ländern. Menschlichem Fortschritt gingen stets Fragen voran. Welche neue Frage können Sie sich stellen, um auf neue Antworten zu kommen, die heute schon Ihr Leben verbessern?

98 Es steht außer Frage, dass die Leistungsfähigkeit unseres Verstands phänomenal ist. Tatsächlich wären zwei Gebäude von der Größe des ehemaligen World Trade Centers nötig, um die Speicherkapazität Ihres Gehirns unterzubringen. Wenn wir jedoch keine Ahnung haben, wie man das gespeicherte Wissen abfragt und einsetzt, ist dieses Potenzial nutzlos. Was versetzt Sie in die Lage, alles zu bekommen, was Sie von Ihren persönlichen Datenbanken wollen? Die überragende Kraft, Fragen zu stellen! Dass es uns oft nicht gelingt, unsere Erfahrungen zu verwerten, liegt nicht daran, dass wir etwas vergessen haben, sondern vielmehr daran, dass wir nicht die richtigen Fragen stellen, um unser Reservoir nutzbar zu machen.

99 Ihr geistiger Computer ist stets dienstbereit, und welche Frage auch immer Sie ihm stellen, er wird sicher eine Antwort präsentieren. Wenn Sie eine blöde Frage stellen, wie etwa »Warum vermassle ich alles?«, werden Sie eine dumme Antwort bekommen. Wenn Sie dagegen eine viel sinnvollere Frage stellen, zum Beispiel »Wie kann ich das verwenden?«, führt er Sie automatisch in die Richtung von Lösungen. Neue Antworten entstehen aus neuen Fragen. Was ist eine befähigende Frage, die Sie sich selbst oder jemandem, den Sie lieben, jetzt stellen können?

100 Die Macht, hervorragende Fragen zu stellen, führt uns mein guter Freund W. Mitchell vor Augen. Nach einem Unfall, bei dem er Brandverletzungen am ganzen Körper davontrug und nicht mehr laufen konnte, wollte er sich nicht selbst bemitleiden. »Was ist mir trotz allem geblieben?«, fragte er. »Wozu bin ich jetzt noch besser in der Lage als vorher? Was kann ich aufgrund dieses Ereignisses für andere tun?« Im Krankenhaus traf er eine Krankenschwester namens Annie und fühlte sich sofort zu ihr hingezogen. Mit seinem Körper, der durch die Verbrennungen entstellt und von der Taille an abwärts gelähmt ist, hatte er den bemerkenswerten Mut, sich zu fragen: »Wie kann ich eine Verabredung mit ihr bekommen?« Bald darauf waren sie verheiratet. Wenn die Möglichkeit eines Misserfolgs oder einer Ablehnung keine Rolle spielen würde, welche Fragen könnten Sie sich in diesem Augenblick stellen?

101 Wenn Menschen zögern, eine Liebesbeziehung einzugehen, könnte es daran liegen, dass sie sich Fragen stellen, die Zweifel säen, wie: »Was, wenn es einen Besseren gibt? Was, wenn ich mich jetzt festlege und etwas verpasse?« Das würde ihnen die Möglichkeit nehmen, das zu genießen, was sie bereits haben. Was wäre, wenn sie stattdessen diese Fragen gestellt hätten: »Womit habe ich nur dieses Glück verdient, dich in meinem Leben zu haben?«, »Was liebe ich an dir am meisten?«, »Wie viel reicher wird unser Leben durch unsere Beziehung sein?« Welche Fragen könnten Sie sich und Ihrem Partner stellen, damit Sie sich beide als die glücklichsten Menschen auf der Erde fühlen?

102 Egal, was wir bereits erreicht haben, es wird Zeiten geben, in denen wir beruflich wie auch privat auf Hindernisse stoßen. Die Frage lautet nicht, ob Sie Probleme haben werden, sondern wie Sie damit umgehen, sobald sie auftreten. Nutzen Sie diese Checkliste, um Ihre Einstellung zu ändern und sich für Lösungen zu öffnen. Die Problemlösungsfragen 1. Was ist an diesem Problem bedeutend? 2. Was ist noch nicht vollkommen? 3. Was bin ich bereit zu tun, um es auf die Weise zu tun, wie ich es will? 4. Was bin ich zu tun bereit, damit es so wird, wie ich es will? 5. Wie kann ich Spaß haben, während ich tue, was nötig ist, damit es so wird, wie ich es will?

103 Was ermöglichte Donald Trump, sein Vermögen in Immobilien aufzubauen? Einer der Schlüssel muss sein Wertbestimmungsverfahren gewesen sein. Bei der Bewertung einer Immobilie, die enormes Potenzial für wirtschaftlichen Gewinn zu haben schien, fragte er: »Was ist der Nachteil? Was könnte schlimmstenfalls passieren und wie könnte ich das Problem dann lösen?« Sobald ihm klar war, dass er das Worst-Case-Szenario bewältigen könnte, schloss er das Geschäft ab, denn um die Vorteile brauchte er sich nicht zu kümmern. Als Trump dann auf einmal Rückschläge einstecken musste, stellten Beobachter fest, dass er angefangen hatte, sich für unbesiegbar zu halten und seine »Nachteilsfrage« nicht mehr gestellt hatte. Denken Sie daran: Nicht nur die Fragen, die Sie stellen, gestalten Ihr Schicksal, sondern auch die, die Sie zu stellen versäumen!

104 Die Fragen, die Sie regelmäßig stellen, sorgen für Abgespanntheit oder freudige Erregung, für Unwillen oder Inspiration, für Kummer oder Verzauberung. Stellen Sie Fragen, die Ihren Geist beflügeln und Sie auf dem Weg zu menschlicher Größe voranbringen.

105 Wenn Sie wiederholt versucht und nicht geschafft haben abzunehmen, könnte es daran liegen, dass Sie die falschen Fragen gestellt haben. Fragen wie: »Was macht mich satt?« oder »Was ist das süßeste, reichhaltigste Essen, das ich mir genehmigen darf?« Und wenn Sie stattdessen fragen würden: »Womit würde ich mich gut ernähren?«, »Welches leichte, köstliche Gericht würde mir Energie verleihen?«, »Wird mich das entschlacken oder verstopfen?« Und wenn Sie zu Exzessen neigen: »Wenn ich das jetzt esse, was muss ich dann aufgeben, um meine Ziele noch zu erreichen? Welchen Preis muss ich letztlich zahlen, wenn ich jetzt nachgebe?« Eine einzige Änderung bei den Fragen, die Sie sich für gewöhnlich stellen, kann und wird Ihre Lebensqualität tiefgreifend verändern.

106 Fragen verändern sofort unsere Fokussierung und deshalb auch, wie wir uns fühlen. Bestimmt gibt es tolle Momente in Ihrem Leben, und Sie werden sich sofort wunderbar fühlen, wenn Sie sich einfach wieder auf diese konzentrieren. Vielleicht war es der Tag, an dem Sie auf eigenen Füßen standen, die Geburt Ihres ersten Kindes oder ein Gespräch mit einem Freund, das Ihnen das Selbstvertrauen gegeben hat, nach den Sternen zu greifen. Fragen wie »Wofür kann ich dankbar sein?« und »Was ist in meinem Leben in diesem Augenblick wunderbar?« rufen uns diese Momente in Erinnerung und ermöglichen uns nicht nur, dass wir uns gut mit unserem Leben fühlen, sondern auch, dass wir mehr für die Menschen in unserem Umfeld tun können.

107 Es gibt einen großen Unterschied zwischen einer Bestätigung und einer Frage. Sie können Bestätigungen wie »Ich bin glücklich, ich bin glücklich, ich bin glücklich« den ganzen Tag lang wiederholen, werden jedoch niemals eine solche Gewissheit erlangen wie durch das konsequente Stellen einer unterstützenden Frage wie: »Worüber freue ich mich gerade? Worüber könnte ich mich jetzt freuen, wenn ich glücklich sein wollte? Wie würde ich mich dann fühlen?« Statt Sie lediglich in Stimmung zu bringen, richten Fragen Ihren Fokus aus und bringen Sie dazu, echte und überzeugende Gründe für dieses Gefühl zu finden. Statt nur eine Bestätigung kundzutun, werden Sie erleben, wie sich Ihr emotionaler Zustand wahrhaftig verändert – das ist etwas Reales, das lange anhält.

108 Wie verbessern Sie Ihr Leben sofort? Indem Sie die gewohnheitsmäßigen Fragen von Ihnen respektierten Menschen herausfinden und sich zum Vorbild nehmen. Wenn Sie jemanden kennen, der sehr glücklich ist, dann versichere ich Ihnen, dass es dafür einen Grund gibt: Diese Person konzentriert sich unerbittlich auf das, was ihn oder sie glücklich macht, und fragt sich ständig, wie man noch glücklicher werden kann. Menschen, die finanziell erfolgreich sind, stellen im Hinblick auf Investitionen andere Fragen als Menschen, deren Erträge eher mager ausfallen. Eine Erfolgssteigerung in jedwedem Bereich Ihres Lebens ist so greifbar nah wie die neue Frage, die Sie in modifizierter Form von jemandem übernehmen, der bereits bekommt, was Sie sich wünschen. Denken Sie daran: Bittet, und euch wird gegeben werden!

109 Eine der Hauptzutaten des Erfolgs ist die Aufgeschlossenheit gegenüber Antworten. Als Walt Disney seinen Vergnügungspark Magic Kingdom konzipierte, holte er sich auf einzigartige Weise Anregungen. Auf einer großen Wand wurden alle Stufen eines Projekts dargestellt, und jeder in seinem Unternehmen war eingeladen, seinen/ ihren Input auf die Frage zu liefern: »Wie können wir das besser machen?« So bekam Disney Zugang zu den kreativen Ressourcen einer ganzen Armee von Leuten und brachte entsprechend qualitative Ergebnisse hervor. Sie müssen nicht am Ruder einer großen Organisation stehen, um von dieser Vorgehensweise zu profitieren. Wie können Sie Ihren Fokus neu ausrichten? Welche Menschen, mit denen Sie täglich zu tun haben, können Ihnen eine Vielzahl von Ressourcen bieten, wenn Sie sie nur fragen würden?

110 Die Antworten, die wir erhalten, hängen von den Fragen ab, die wir zu stellen bereit sind. Es hängt alles davon ab, die richtigen Fragen zu finden, die Ihnen helfen werden, Zugang zu einem kraftvolleren Zustand zu finden. Wenn zum Beispiel Lernen und Fortschritt für Sie wichtig sind, dann ist die Frage »Wie kann ich diese Situation nutzen, um in Zukunft noch besser zu sein?« für Sie am wirksamsten beim Durchbrechen eines negativen emotionalen Musters. Wenn Sie etwas besonders aufregt, könnten Sie fragen: »Wird das in zehn Jahren noch eine Rolle spielen?« Bei Beziehungsproblemen wäre eine Frage wie »Worunter leidet dieser Mensch, und wie kann ich helfen?« der schnellste Weg, Ihre Differenzen beizulegen und Mitgefühl zu zeigen.

111 Menschen sind erstaunliche Wesen, wenn es ums »Ausblenden« geht. Bei all den Dingen um uns herum können wir uns in jedem Moment nur auf eine kleine Anzahl konzentrieren, die wir dann bewusst wahrnehmen. Indem Sie sich oder jemand anderem eine Frage stellen, können Sie dabei sofort Ihren Fokus verändern. Zum Beispiel veranlasst eine Frage wie »Haben Sie jemals darüber nachgedacht, was wir mit dem, was wir herstellen, bewirken?« einen Mitarbeiter oder ein Teammitglied möglicherweise, sofort alle unangenehmen Details eines Projekts auszublenden und sich stattdessen auf die langfristigen Vorteile zu konzentrieren. Kennen Sie jemanden, der von dieser Art »Schub« profitieren könnte?

112 Wonach auch immer wir suchen, wir werden es finden. Machen Sie zum Beweis ein Experiment: Wo auch immer Sie in diesem Augenblick sind, betrachten Sie eine Minute lang Ihre Umgebung und fragen Sie sich dabei: »Was sehe ich, das braun ist?« Achten Sie auf alles in dieser Farbe. Dann schließen Sie die Augen. Jetzt erinnern Sie sich an alles, was … grün ist. Das wird wahrscheinlich schwierig genug sein, wenn Sie sich in einer vertrauten Umgebung befinden, aber in einer fremden Umgebung ist es eine echte Herausforderung! Sie werden sich problemlos an alles erinnern, was braun ist, aber was »grün« angeht, werden Sie vermutlich kein Glück haben. Nun öffnen Sie Ihre Augen wieder, um zu sehen, was alles grün ist. Mit großer Wahrscheinlichkeit wird Ihnen alles Grüne geradezu ins Auge springen! Erinnern Sie sich: »Suchet und ihr werdet finden.« Machen Sie sich bewusst, wonach Sie suchen.

113 Ob wir etwas für möglich oder unmöglich halten, wird häufig durch die Art unserer Fragen bestimmt. Die Wörter und die Reihenfolge, in der wie sie gebrauchen, können dazu führen, dass wir bestimmte Möglichkeiten gar nicht in Betracht ziehen – oder andere für selbstverständlich halten. Die Frage »Warum sabotiere ich mich immer selbst?« setzt zum Beispiel eine selbsterfüllende Prophezeiung in Gang. Diese Frage basiert auf der Annahme, dass Sie sich tatsächlich sabotieren, was vielleicht gar nicht der Fall ist. Lernen Sie, aus Ihren Annahmen Nutzen zu ziehen. Suchen Sie nach Referenzen, um Ihre neuen, befähigenden Glaubenssätze zu unterstützen. Fragen Sie sich: »Wie ergänzt diese Erfahrung meine Fähigkeiten?« oder »Warum wird unsere Beziehung jetzt noch stärker sein, nach dem, was wir gerade zusammen durchgemacht haben?«

114 Fragen schaffen dort Antworten, wo es scheinbar keine gibt. Zu Beginn meiner Karriere veruntreute ein Partner einen großen Geldbetrag. Statt Insolvenz anzumelden (wie mir wiederholt geraten wurde), fragte ich mich: »Wie kann ich das nutzen? Wie kann ich mein Unternehmen dazu bringen, noch mehr zu bewirken als bisher? Wie kann ich Menschen sogar dann helfen, wenn ich schlafe?« Diese Fragen brachten mich dazu, eine Franchise-Abteilung zu gründen und eine erfolgreiche Serie von Fernsehinformationssendungen zu schaffen, die Millionen von Menschen nützlich waren. Wenn Sie nicht sofort die gewünschten Antworten bekommen, geben Sie dann auf? Oder machen Sie weiter und formulieren Ihre Fragen immer wieder anders, bis Sie die benötigten Antworten erhalten?

115 Etablieren Sie ein tägliches Erfolgsritual. Überlegen Sie sich jeden Morgen mindestens zwei oder drei Antworten zu jeder der folgenden Fragen und genießen Sie die dadurch hervorgerufenen positiven Gefühle. Wenn Sie mit einer Antwort Schwierigkeiten haben, ergänzen Sie einfach »könnte«. Wenn Sie zum Beispiel keine Antwort auf die Frage finden: »Was macht mich in meinem Leben momentan am glücklichsten?«, dann fragen Sie: »Worüber könnte ich in diesem Augenblick am glücklichsten sein, wenn ich wollte?« Morgendliche Power-Fragen 1. Was macht mich in meinem Leben momentan glücklich? Was genau macht mich daran glücklich? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? 2. Was begeistert mich derzeit in meinem Leben? Was genau begeistert mich daran? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor?

116 Morgendliche Power-Fragen (Fortsetzung) 3. Worauf bin ich momentan in meinem Leben stolz? Was daran macht mich stolz? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? 4. Wofür bin ich momentan in meinem Leben dankbar? Was daran macht mich dankbar? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? 5. Was genieße ich momentan in meinem Leben am meisten? Was daran genieße ich? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? 6. Wofür engagiere ich mich momentan in meinem Leben? Was ist der Grund dafür? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? 7. Wen liebe ich? Wer liebt mich? Was ist der Grund für diese Liebe? Welche Gefühle ruft das bei mir hervor? Als Nächstes werden Sie lernen, wie Sie dieses tägliche Erfolgsritual noch wirksamer machen.

117 Eine ausgezeichnete Nachbereitung der morgendlichen Power-Fragen sind die drei abendlichen Power-Fragen – eine Checkliste, um die Ereignisse des Tages ins rechte Licht zu rücken. Nachdem Sie sich den ganzen Tag Fragen gestellt haben, warum nun nicht welche stellen, die Sie vor dem Einschlafen in einen Glückszustand versetzen? Abendliche Power-Fragen 1. Was habe ich heute bewegt? Auf welche Weise habe ich etwas beigetragen? 2. Was habe ich heute gelernt? Welche neuen Differenzierungen habe ich heute vorgenommen? 3. Inwiefern hat sich heute meine Lebensqualität erhöht? Wie kann ich den heutigen Tag als Investition in meine Zukunft nutzen? 4. (Fakultativ: Wiederholen Sie die morgendlichen Power-Fragen.)

118 Das Einzige, was Ihren Fragen Grenzen setzt, ist Ihre Überzeugung, was Sie für möglich halten. Eine zentrale Überzeugung, die mein Schicksal positiv gestaltet hat, lautet: »Wenn ich nicht aufhöre, eine Frage zu stellen, werde ich irgendwann eine Antwort bekommen.« Genau wie bei Leopard! existiert jede Antwort bereits – Sie müssen lediglich die richtige Frage stellen.

119 Welche Fragen sind Ihnen so von Nutzen, dass Sie sie regelmäßig stellen sollten? Zwei meiner Favoriten sind gleichzeitig die einfachsten und wirkungsvollsten, um Herausforderungen zu überwinden: »Was ist das Tolle daran?« und »Wie kann ich das nutzen?« Das Stellen der ersten Frage unterbricht die negative Dynamik und erinnert mich daran, dass wir entscheiden können, welche Bedeutung wir einer Erfahrung zuordnen. Das Stellen der zweiten Frage lenkt mich auf das »Wie« statt auf das »Warum«, also auf Lösungen und Vorteile statt Ratlosigkeit. Welche zwei Fragen könnten Sie ab jetzt nutzen, um Ihre Einstellung zu ändern und Ihre Ressourcen zu nutzen? Fügen Sie diese Ihren morgendlichen Power-Fragen hinzu, sodass sie zum integralen Bestandteil Ihres täglichen Erfolgsrituals werden.

120 Eine einfache, aber sehr wirkungsvolle Frage wurde mir von Leo Buscaglia vorgeschlagen, der viel auf dem Gebiet zwischenmenschlicher Beziehungen beigetragen hat. Als er jung war, fragte ihn sein Vater jeden Abend: »Was hast du heute gelernt?« Der Junge wusste, dass er darauf eine Antwort haben musste – und zwar eine gute. Wenn er in der Schule an diesem Tag nichts Interessantes gelernt hatte, las er rasch einen Passus im Lexikon. Selbst Jahrzehnte später geht Leo nicht zu Bett, ohne etwas Neues und Wertvolles für den Tag gelernt zu haben. Wie könnte Ihr Leben oder das Ihrer Kinder durch das Hinzufügen dieser oder einer ähnlichen Frage zu Ihrer Tagesroutine enorm verbessert werden? Auf welche Weise könnten Sie diesen Prozess zu etwas so Grundsätzlichem machen wie das Essen oder Schlafen?

121 Irgendwann müssen Sie aufhören, Fragen zu stellen und anfangen zu handeln. Fragen wie »Worum geht es in meinem Leben wirklich?«, »Wofür engagiere ich mich am meisten?« und »Warum bin ich hier?« sind unglaublich stark, aber wenn Sie sich lediglich den Kopf zerbrechen, um die richtige Antwort zu finden, werden Sie nicht sehr weit kommen. Das Bauchgefühl gibt in der Regel auf jede Frage jene Antwort, der vertraut und gemäß der gehandelt werden sollte. Um Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie also einfach entscheiden, was für Sie – zumindest momentan – am wichtigsten ist. Anschließend nutzen Sie Ihre persönliche Kraft, um das durchzuziehen und Ihre Lebensqualität zu verbessern.

KAPITEL 5 DEN DREH MIT DER VERÄNDERUNG HERAUSBEKOMMEN DIE WISSENSCHAFT DER ERFOLGSKONDITIONIERUNG »Gewohnheit ist entweder der beste Diener oder der schlechteste aller Herren.« Nathaniel Emmons (US-amerikanischer Theologe)

122 Ich habe mir immer etwas auf meine Fähigkeit eingebildet, bei fast jedem nachhaltige Veränderungen herbeiführen zu können. Eines Tages gab es dann ein unsanftes Erwachen, als mich ein Mann ansprach, dem ich wenige Jahre zuvor geholfen hatte, mit dem Rauchen aufzuhören. Er zog eine Zigarettenpackung aus der Tasche und sagte: »Sie haben versagt!« »Was meinen Sie?«, fragte ich neugierig und wollte unbedingt wissen, was geschehen war. »Nach unserer Sitzung habe ich zweieinhalb Jahre lang nicht geraucht. Aber dann eines Tages, als ich unter Stress stand, habe ich mir eine Zigarette angezündet – und seitdem rauche ich wieder. Das ist Ihre Schuld! Sie haben mich nicht richtig programmiert!« Obwohl er seine Botschaft nicht gerade elegant vermittelte, hat mir dieser Mann ein unglaubliches Geschenk gemacht. Er erinnerte mich daran, dass wir Eigenverantwortung für unsere Veränderung übernehmen müssen. Keiner kann Sie »programmieren«. Sie müssen sich selbst konditionieren.

123 Jede Veränderung, die wir vornehmen, wird nur vorläufig sein, wenn wir nicht selbst – nichts und niemand anderes – die Verantwortung für unsere Veränderung übernehmen. Konkret müssen wir folgende drei Kernglaubenssätze verinnerlichen: 1. Es muss sich ändern. Zu denken, dass wir uns ändern sollten, ist nicht genug. 2. Ich muss es ändern. Andere können mich coachen, aber ich bin verantwortlich. 3. Ich kann es ändern. Ich habe mein jetziges Leben geschaffen; deshalb kann ich es auch verändern.

124 Wann vollzieht sich tatsächlich eine Veränderung? Wenn unser Nervensystem andere Gefühle an eine Erfahrung koppelt. Solange Sie dem Rauchen ein Gefühl von Genuss zuteilen, werden Sie davon angezogen. Erst wenn Sie Zigaretten mit Ekel, »Teergeschmack« und Tod verknüpfen, kann eine dauerhafte Veränderung eintreten. Auch wenn wir das gern bestreiten möchten, so wird unser Verhalten in der Regel durch rein gefühlsmäßige Reaktionen und nicht durch vernünftige Überlegungen gesteuert. Sie können nachvollziehen, dass Schokolade ungesund ist, aber Sie essen sie immer noch? Warum? Weil Sie weniger dadurch gesteuert werden, was Sie vom Kopf her wissen, sondern vielmehr durch das, was Sie in Ihrem Nervensystem erfahrungsgemäß mit Freude und Schmerz verbinden. Es sind unsere Neuroassoziationen – die Assoziationen, die wir in unseren Nervensystemen gefestigt haben –, die unser Handeln bestimmen.

125 Warum scheitern die meisten Versuche, eine Gewohnheit abzustellen? Weil wir die Symptome des Problems angehen – indem wir Diät halten, kalten Entzug anfangen oder die Kreditkarten zerschneiden. Doch wenn wir die Ursache nicht beseitigen, kehrt die Gewohnheit zurück. Die Methode, die ich entwickelt habe – die Neuroassoziative Konditionierung (Neuro-Associative Conditioning™, kurz NAC) –, ist eine einfache, aber wirkungsvolle 6-Schritte-Strategie, um nachhaltige Veränderungen zu erzeugen: 1. Formulieren Sie deutlich, was Sie wirklich wollen. Die meisten Menschen konzentrieren sich darauf, was sie nicht wollen. 2. Erzeugen Sie ein Druckmittel. Machen Sie die Veränderung zu einem Muss. 3. Unterbrechen Sie das einschränkende Muster. Durchbrechen Sie die Gewohnheit, die Sie »aufhält«. 4. Schaffen Sie eine neue befähigende Alternative. Sie können ein Verhalten oder Gefühl nicht einfach weglassen – Sie müssen es ersetzen. 5. Konditionieren Sie Ihr Verhalten, bis eine neue Gewohnheit daraus geworden ist. 6. Überprüfen Sie Ihr Verhalten. Stellen Sie sicher, dass es funktioniert!

126 Was hält uns davon ab, eine Veränderung vorzunehmen? Persönliche oder kulturelle Glaubenssätze können uns im Weg stehen. Viele Menschen glauben nicht, dass sie etwas verändern können, weil frühere Versuche gescheitert sind. Möglicherweise befürchten sie auch, dass Veränderung ein langer, schmerzhafter Prozess sein muss. Andernfalls, so argumentieren sie, hätten sie sich doch bereits längst verändert! Und wenn man ein Problem, mit dem man sich jahrelang herumgeschlagen hat, nun doch innerhalb weniger Minuten lösen kann, muss man sich gegenüber Freunden und der Familie womöglich rechtfertigen. Die fragen nämlich vielleicht: »Wenn es so leicht war, warum haben wir dann Zeit damit verschwendet, uns Sorgen um dich zu machen?« Bei so vielen negativen »Anreizen« haben wir gelernt, uns Zeit zu lassen, damit die Menschen unsere Veränderung »wertschätzen« können. Schütteln Sie diese kulturelle Hypnose ab und begreifen Sie, dass ein verändertes Verhalten unmittelbar neue Resultate nach sich ziehen wird.

127 Uns ist beigebracht worden, dass plötzliches Umschwenken – hinsichtlich Verhalten, Überzeugung oder Emotionen – bedeuten kann, dass wir heuchlerisch, unbeständig oder instabil sind. Umgekehrt erhalten Menschen, die als konsequent betrachtet werden, Attribute wie »vertrauenswürdig«, »solide«, »beständig«. All das erzeugt einen enormen Druck von außen, den Status quo zu bewahren und weiterhin genau das zu tun, was von uns erwartet wird. Machen Sie sich Folgendes klar: Wenn es Ihnen möglich ist, unmittelbar ein Problem zu schaffen, dann können Sie genauso schnell und leicht eine Lösung finden! Wenn jemand scheinbar viel Zeit benötigt, um sich zu ändern – dauert dann tatsächlich die Veränderung so lange oder hat der Betreffende einfach nur so lange gebraucht, um an den Punkt zu kommen, an dem die Änderung zu einem Muss wurde? Um rasch etwas zu verändern, müssen Sie als Erstes die Überzeugung verinnerlichen, dass Sie praktisch alles jetzt ändern können.

128 An Ihnen ist nichts verkehrt. Sie sind nicht defekt. Sie müssen nicht »repariert« werden. Wenn Sie Zurückweisung stets meiden, macht Ihr Gehirn lediglich einen guten Job, Sie vor Schmerzen zu schützen. Doch das völlige Vermeiden des anderen Geschlechts erzeugt auch Schmerz! Um ihr Verhalten zu ändern, müssen Sie sich schlicht und einfach »neu verdrahten«. Die Mittel, die Sie brauchen, um in Ihrem Leben etwas zu verändern, stecken jetzt, in diesem Augenblick, bereits in Ihnen, und warten nur darauf, eingesetzt zu werden. Wenn Sie einen Bereich in Ihrem Leben verbessern wollen, sei es in Ihrem Verhalten oder was Ihre Gefühle angeht, dann identifizieren Sie jetzt diesen Bereich und nutzen Sie den Rest dieses Kapitels, um das zu erreichen, was Sie wollen.

129 NAC – SCHRITT 1 Machen Sie sich bewusst, was Sie wirklich erreichen wollen und was Sie davon abhält, Ihr Ziel jetzt zu verwirklichen. Denken Sie daran, dass wir das bekommen, worauf wir uns konzentrieren. Statt sich damit aufzuhalten, was Sie nicht wollen, artikulieren Sie klar und deutlich, was Sie wirklich wollen. Anstatt es zum Beispiel zu Ihrem Ziel zu machen, »mit dem Rauchen aufzuhören«, entscheiden Sie sich, »gesünder, dynamischer und lebendiger sein zu wollen als jemals zuvor«. Je konkreter Sie sind, desto mehr Kraft werden Sie haben, Ihr Ziel schnell zu erreichen. Sobald Sie entschieden haben, was Sie wollen, identifizieren Sie etwaige Hindernisse, wie den voraussichtlichen Schmerz, der infolge der Veränderung auftreten könnte. Was wünschen Sie sich? Was hält Sie davon ab, es jetzt zu haben?

130 Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Menschen, die sich verletzt haben und dann von vorne bis hinten bedient werden, länger brauchen, bis ihre Verletzungen verheilt sind? Obwohl sie sich wirklich erholen wollen, kann die aus der liebevollen Aufmerksamkeit und der Erlaubnis, sich zu entspannen, gezogene Zufriedenheit die Genesung unbewusst verzögern oder gar verhindern. Wenn Menschen aus dem schmerzhaften Verhalten oder Gefühl, das sie zu ändern versuchen, einen sekundären Vorteil ableiten, nennt man das einen sekundären Krankheitsgewinn. Das Bedürfnis, den sekundären Vorteil zu bewahren, ist häufig eines der größten Hemmnisse für nachhaltige Veränderung. Welche verborgenen Vorteile könnten Sie aus einem Verhalten ziehen, von dem Sie wissen, dass Sie es ändern sollten? Wie attraktiv sind diese in Relation zu dem Schmerz, den Ihnen dieses Verhalten in der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft verursacht hat beziehungsweise verursachen wird?

131 NAC – SCHRITT 2 Nutzen Sie Ihren Veränderungswillen und erzeugen Sie ein Druckmittel: Verknüpfen Sie massiven Schmerz mit dem Gedanken, am Bisherigen festzuhalten, und massive Vorteile mit der sofortigen Änderung! Fragen Sie: 1. Was wird mich dieses Verhalten (oder Gefühl) kosten, wenn ich mich nicht ändere? 2. Was wird mir im Leben entgehen, wenn ich diese Veränderung nicht vollziehe? 3. Was kostet mich das bisherige Verhalten bereits geistig? Emotional? Physisch? Finanziell? Seelisch? 4. Welche Auswirkungen hat es auf meine Karriere? Auf geliebte Menschen? Stellen Sie sich nun die angenehmen Auswirkungen der Veränderung lebhaft und anschaulich vor. Fragen Sie: 1. Wenn ich mich wirklich verändere, wie werde ich mich dann fühlen? 2. Welchen Schwung werde ich erzeugen, indem ich diese Veränderung durchführe? 3. Wie werden sich meine Familie und Freunde fühlen? 4. Wie glücklich werde ich sein? 5. Verdiene ich diese Vorteile nicht jetzt schon?

132 Er hatte schon fast alles versucht, um mit dem Rauchen aufzuhören. Nichts hat funktioniert, bis seine sechsjährige Tochter weinend ins Zimmer kam und sagte: »Vati, bitte hör auf, dich zu töten! Ich möchte, dass du da sein wirst … wenn ich heirate!« Kein Argument der Welt konnte sie überzeugen, dass ihn das Rauchen nicht töten würde. Die Zigaretten verschwanden an jenem Tag aus dem Haus, und er hat seither nie mehr geraucht. Manchmal genügt Ihr eigener Schmerz nicht, um eine Änderung herbeizuführen, aber der Schmerz der Menschen, die Sie lieben, kann ein starkes Druckmittel darstellen. Wenn Sie versucht haben, etwas zu verändern, und gescheitert sind, war die fehlende Zutat wahrscheinlich ein Druckmittel. Solange Sie sich nicht an den Punkt bringen, an dem die Veränderung ein absolutes Muss ist, werden Sie es wahrscheinlich weiterhin aufschieben. Aber mit Gründen, die stark genug sind – mit dem richtigen Druckmittel – werden Sie zum Handeln gezwungen.

133 Sie suchen eine absolut zuverlässige Strategie, um ungewollte Pfunde loszuwerden? Wie wäre es mit dieser Idee: Suchen Sie sich einen Freund, der Ihnen beim Abnehmen hilft, und versprechen Sie ihm oder ihr und einer Gruppe anderer Freunde, dass Sie eine strikte Diät aus gesundem Essen und kleineren Fitnessübungen beginnen werden. Verpflichten Sie sich zusätzlich ihnen gegenüber, dass Sie, sollten Sie Ihr Versprechen brechen, eine Dose Hundefutter essen werden. Die Frau, die mir davon berichtete, erzählte, dass sie und ihre Freundin ihre Dosen immer in Sichtweite behielten, um sich an ihr Versprechen zu erinnern. Wenn sie quälenden Hunger verspürten oder überlegten, ein Work-out auszulassen, nahmen sie die Dose zur Hand und lasen das Etikett. Appetitliche Zutaten wie „Pferdefleischstücke“ halfen ihnen, ihr Ziel zu erreichen – ganz ohne Schwierigkeiten!

134 NAC – SCHRITT 3 Unterbrechen Sie das einschränkende Muster. Haben Sie jemals eine in einem Zimmer gefangene Fliege beobachtet? Verzweifelt einen Ausgang suchend, prallt sie wiederholt gegen das nächste Fenster. Haben Sie schon einmal Menschen dabei beobachtet, wie sie etwas sehr Ähnliches tun? Sie können über noch so viel Motivation verfügen, aber wenn sie weiterhin nur das tun, was nicht funktioniert, werden sie ihr Ziel nie erreichen. Das ist vergleichbar mit einem ständig nörgelnden Ehegatten oder Elternteil, der damit nichts erreicht – oder sogar das Gegenteil. Unterbrechen Sie das einschränkende Muster, indem Sie etwas Unerwartetes tun. Wenn Sie sich beim Nörgeln mit Ihren Liebsten erwischen, dann brechen Sie mitten im Satz ab, lassen sich auf die Knie fallen, und … lächeln Sie! Gehen Sie zu ihnen, drücken Sie sie und sagen Sie ihnen, wie sehr Sie sie lieben. Wie können Sie ein einschränkendes Muster auf spielerische, humorvolle Weise unterbrechen?

135 Um ein neues Muster des Denkens, Fühlens oder Verhaltens anzulegen, müssen Sie zuerst das alte Muster unterbrechen. Um sich das zu vergegenwärtigen, stellen Sie sich eine CD vor. Warum spielt sie jedes Mal dieselbe Musik? Weil ein unsichtbares Muster darauf eingebrannt ist. Da es sinnlos ist, eine neue CD einzulegen, während eine andere noch läuft, ist es Zeitverschwendung, ein neues Verhalten/emotionales Muster etablieren zu wollen, während das alte noch eingefahren ist. Unterbrechen Sie stattdessen dieses Muster in der Minute, in der Sie ihm nachgeben, mit so vielen verrückten, bizarren und lustigen Dingen, wie Sie können. Es ist wie bei einem Lied, das Sie nie wieder hören wollen: Sie nehmen die CD heraus und zerkratzen die Oberfläche so stark, bis Sie sicher sind, dieses »Lied« nie mehr abspielen zu können.

136 Der Grund, warum es häufig schwierig ist, ein Muster zu ändern (emotional oder verhaltensbezogen), besteht darin, dass Sie buchstäblich so »verdrahtet« sind. Ein Forscher hat das bewiesen, indem er einen Finger eines Affen hin und her bewegte und die resultierenden Verknüpfungen zwischen Nervenzellen im Gehirn beim Entstehen überwachte. Bei der wiederholten Bewegung konnte er sehen, dass die Synapsen gestärkt wurden, und nachdem er den Finger des Tieres Hunderte Male bewegt hatte, war ein fester Pfad abgelegt worden. Für dieses Verhalten »verdrahtet«, bewegte der Affe seinen Finger selbstständig, nachdem die Konditionierung beendet war. Viele von uns haben sich – durch häufiges Wiederholen – darauf trainiert, aus der Haut zu fahren … vor Sorge krank zu sein … sich unsicher zu fühlen … Alkohol zu missbrauchen. Welche positiven Reflexe können Sie durch Wiederholung stärken?

137 Prägen unbewusste Muster Ihr Leben? Viele Menschen wiederholen zum Beispiel jeden Tag dieselben Schritte, um zur Arbeit zu kommen: dieselbe Schnellstraße, dieselbe Ausfahrt nehmen und so weiter. Wir trainieren unseren Verstand und Körper, nach einem bestimmten Muster zu funktionieren, bis es eine Gewohnheit wird. Und was passiert an dem Tag, an dem wir gezwungen sind, eine andere Ausfahrt zu nehmen? Aufgrund unserer Konditionierung fahren die meisten von uns daran vorbei. In anderen Lebensbereichen haben wir für unser Verhalten oder unsere Gefühle ebenfalls Muster, die genauso tief verwurzelt sind. Kennen Sie jemanden mit der Angewohnheit, ärgerlich, frustriert oder überfordert zu sein? Möglicherweise ist es an der Zeit, dass Sie einüben, sich glücklich, begeistert oder dankbar zu fühlen. Das klingt schwierig? Es ist genauso leicht wie das spielerische Unterbrechen Ihres alten emotionalen Musters und Ersetzen durch ein angenehmeres.

138 Was Sie nicht nutzen, verschwindet. Eine einfache Methode, ein einschränkendes Muster zu unterbrechen, besteht darin, schlichtweg zu vermeiden, ihm nachzugeben. Eine ungenutzte Nervenbahn (Neuroassoziation) wird allmählich verkümmern. Hüten Sie sich jedoch: Das gilt sowohl im Schlechten wie im Guten: ungenutzter Mut vermindert sich; nicht eingesetztes Engagement schwindet; nicht ausgedrückte Leidenschaft verflüchtigt sich. Treffen Sie auf der Stelle eine Entscheidung, die Sie veranlasst, eines Ihrer größten und befähigendsten Gefühle zu nutzen. Denken Sie daran: Je öfter Sie etwas verwenden, desto stärker wird es. Unsere emotionalen Muskeln müssen trainiert werden, um nicht nur Ergebnisse zu produzieren, sondern uns in einem gesunden und gerüsteten Zustand zu halten.

139 NAC – SCHRITT 4 Wie Sie eine neue kraftvolle Alternative entwickeln. Eine Studie über Drogenabhängige nach dem Entzug ergab, dass die Rückfallquote bei verschiedenen Personen unterschiedlich hoch ist. Diejenigen, die gezwungen wurden, ihren Drogenmissbrauch aufzugeben, fingen sofort nach der Freilassung aus dem Gefängnis wieder damit an. Diejenigen, die motiviert wurden aufzuhören, blieben für ungefähr zwei Jahren clean. Diejenigen, die ihre Sucht durch neue Alternativen – wie etwa die Fokussierung auf religiösen Glauben oder das Erlernen eines Berufs – ersetzt hatten, blieben in der Regel acht oder mehr Jahre ohne Rückfall, und die Mehrzahl konsumierte nie wieder Drogen. Die meisten Menschen schaffen eine Veränderung nur vorübergehend, weil sie es versäumen, eine Alternative zu finden, um Schmerz zu vermeiden und Freude zu empfinden. Alte Muster müssen ersetzt und nicht einfach gestrichen werden.

140 NAC – SCHRITT 5 Konditionieren Sie das neue Muster, bis es dauerhaft ist. Einmal habe ich einem Klavierstimmer bei der Arbeit an unserem neuen Stutzflügel zugesehen – und bekam eine Gratisstunde im Konditionieren. Als ich ihn nach der Rechnung fragte, antwortete er, dass er diese bei seinem nächsten Besuch mitbringen würde. »Heißt das, dass Sie noch nicht fertig sind?«, fragte ich. Geduldig erklärte er mir, dass Klaviersaiten sehr stark seien, und dass sie, um auf dem richtigen Spannungsniveau gehalten zu werden, regelmäßig konditioniert werden müssten. Genau das müssen auch wir tun, um eine dauerhafte Veränderung zu bewirken. Wir müssen unser Nervensystem konditionieren, um nicht nur einmal, sondern durchweg erfolgreich zu sein. Schließlich würden Sie auch nicht zu einer Aerobicstunde gehen und dann verkünden: »Jetzt bin ich mein Leben lang fit!«

141 Erinnern Sie sich an den Affen, der durch den konsequenten Gebrauch seines Fingers sprichwörtlich eine neuronale Bahn anlegte, die dazu führte, dass er ständig den Finger bewegte? Forscher haben bewiesen, dass die Nervenverbindung mit weniger Wiederholungen verstärkt wurde, wenn sie das Tier während des Trainings emotional angeregt hatten. Wenn Sie ein neues Verhalten einüben, indem Sie es sich vorstellen oder es regelmäßig mit emotionaler Intensität (zum Beispiel Aufregung oder Leidenschaft) üben, werden Sie eine neue »Nervenautobahn« zum Vergnügen etablieren. Diese Art des Konditionierens stellt sicher, dass Sie sich automatisch dazu gezwungen fühlen, auf Ihrem neuen »Weg« (emotionales Muster/ Verhaltensmuster) zu fahren. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, das neue Verhaltensmuster jedes Mal zu verstärken, indem Sie sich (oder jemanden, dem Sie helfen) sofort belohnen. Jedes Muster des Denkens, Fühlens oder Verhaltens, das beständig verstärkt wird, entwickelt sich zur Gewohnheit.

142 Wie unwiderstehlich die Macht der Konditionierung ist, wird durch den Boston-Celtics-Star Larry Bird veranschaulicht: Als er engagiert wurde, um in einem Werbespot für ein Erfrischungsgetränk die Hauptrolle zu spielen, sah das Drehbuch vor, dass er den Korb verfehlt. Er warf neun Körbe hintereinander, bevor er sich dazu bringen konnte, daneben zu werfen! Er war so konditioniert, den Ball durch den Ring zu bringen, dass er seine ganze Konzentration und ziemlich viel Übung brauchte, um einmal zu patzen. Zweifellos gibt es einen Teil in Larry Birds Gehirn, der eine virtuelle Nervenautobahn für die Abfolge von Bewegungen hat, die erforderlich sind, um einen Korb zu versenken. Machen Sie sich bewusst, dass wir jedes Verhalten konditionieren können, wenn wir es mit genügend Wiederholungen und emotionaler Intensität tun.

143 Eine grundlegende Regel des Konditionierens ist, dass jedes Muster, das ständig verstärkt wird, zu einer automatischen und konditionierten Reaktion wird. Und alles, was wir nicht verstärken, verschwindet schlussendlich. Womit können Sie sich belohnen – geistig, emotional, physisch –, um die neuen positiven Gewohnheiten anzunehmen, die Sie sich wünschen?

144 Können Sie einem Huhn das Tanzen beibringen? Erstaunlicherweise ja, weil das Verhalten von Tieren – und Menschen – veränderbar ist. Das Geheimnis der Trainer besteht darin, das Huhn genau zu beobachten. Wann immer es sich von selbst in die gewünschte Richtung bewegt, verstärken sie das sofort mit etwas Futter. An diesem Punkt weiß das Huhn nicht, warum es gefüttert worden ist, aber jedes Mal, wenn es sich in die vom Trainer gewünschte Richtung bewegt, wird das belohnt/verstärkt. Schließlich lernt das Huhn, sich in die gewünschten Richtungen zu drehen und eine Abfolge dieser Bewegungen bildet einen Tanz. Menschen sind natürlich komplizierter als Hühner. Und doch wurde Ihnen beigebracht, sich in der Schule oder bei der Arbeit auf eine bestimmte Art und Weise zu verhalten. Wie können Sie dieses Trainingsprinzip nutzen, um sich selbst, Ihren Angestellten oder Ihren Kindern zu helfen, erfolgreiche Gewohnheiten anzunehmen?

145 KONDITIONIERUNGSTECHNIK 1 Tadelloses Timing ist absolut entscheidend für erfolgreiches Konditionieren. Damit die Verstärkung wirkt, muss sie genau in dem Moment geschehen, in dem die Person das tut, was Sie wollen. Wenn zu viel Zeit vergeht, bevor das Verhalten entweder negativ oder positiv bestärkt wird, dann wird die Verbindung im Nervensystem intellektuell, aber nicht emotional hergestellt. Zum Beispiel können Menschen, die einen Strafzettel für das Parken auf einem Behindertenparkplatz erhalten, später Unannehmlichkeiten bekommen. Da sie die Geldstrafe aber erst nach mehreren Wochen bezahlen müssen, neigen Wiederholungstäter dazu, mit ihrem Fehlverhalten keinen großen Schmerz zu verbinden. Aber ich garantiere Ihnen, wenn Sie damit rechnen müssten, dass Ihr Auto womöglich explodiert, sobald Sie es unberechtigterweise auf einem Behindertenparkplatz abstellen, würden Sie Ihr Muster nicht nur unterbrechen, sondern sofort ein neues installieren!

146 ÜBUNG ZU KONDITIONIERUNGSTECHNIK 1 Erstellen Sie eine Liste angenehmer Belohnungen, die Sie sich sofort zukommen lassen können, wenn Sie die »richtigen Dinge« tun. Führen Sie dann eine konkrete Situation herbei, in der Sie sich bewusst mit einer dieser Belohnungen bestärken.

KONDITIONIERUNGSTECHNIK 2 Konsistenz ist bei der Verstärkung sehr wichtig, wenn Sie anfangen, ein neues Muster zu konditionieren. Jedes Mal wenn Sie das gewünschte Verhalten zeigen (beispielsweise hören Sie mit dem Essen auf, bevor Sie pappsatt sind oder Sie lehnen eine angebotene Zigarette ab), belohnen Sie sich sofort.

147 KONDITIONIERUNGSTECHNIK 3 Tiertrainer wissen, dass ein Delfin, der nach jedem Sprung Futter bekommt, schon bald nur noch springt, wenn er Futter bekommt. Schlimmer noch, möglicherweise ist er so satt, dass gar nicht mehr daran denkt, zu springen. Sie und ich sind in der Hinsicht nicht anders – genauso wenig wie unsere Kinder, Geschäftspartner oder irgendjemand sonst, mit dem wir zu tun haben. Wenn Sie etwas jedes einzelne Mal verstärken, wird es bald langweilig. Sobald ein Verhaltensmuster angelegt ist, wird das Werkzeug der unregelmäßigen Verstärkung viel wirksamer, um dieses Verhalten aufrechtzuerhalten. Nach ungefähr einem Monat konsequenter Belohnungen für ein neues Verhalten sollten Sie diese deshalb reduzieren. Belohnen Sie stattdessen sich oder andere spontan!

148 Unregelmäßige Verstärkung ist eines der wirkungsvollsten Konditionierungsmittel auf diesem Planeten. Betrachten Sie zum Beispiel die Verlockung des Glückspiels für manche Menschen. Wenn Sie jedes Mal gewinnen würden, wäre es am Anfang aufregend, aber bald hätte es viel Ähnlichkeit mit Arbeit (will heißen: den ganzen Tag den Hebel betätigen und dafür bezahlt werden!). Die spannende Unsicherheit, ob Sie belohnt werden oder nicht, erregt das Nervensystem und steigert die Intensität des Vergnügens im Moment der Belohnung in eine starke Konditionierungserfahrung. Das ist der Höhepunkt, der die Menschen süchtig macht. Ähnlich ist es, wenn Sie aufhören zu rauchen, dann bewirken Sie mit der »Belohnung«, der einen Zigarette, die Sie sich gönnen, dass die Macht der unregelmäßigen Verstärkung zum Tragen kommt und Ihre Sucht sogar noch verschlimmert. Vermeiden Sie um jeden Preis, in diese Falle zu laufen.

149 KONDITIONIERUNGSTECHNIK 4 Um etwas dauerhaft zu verändern, ist die Kombination von zwei Techniken am wirkungsvollsten: 1. Belohnen Sie sich in festgelegten Intervallen für konkrete Handlungen (bekannt als Verstärkung mit »fixem Zeitplan«). Zum Beispiel werden Delfine, die trainiert werden, stets zehnmal zu springen, nach dem zehnten Sprung – jedes Mal – belohnt. Um jedoch sicherzustellen, dass sie nicht lernen, nur beim zehnten Sprung ihr Bestes zu geben, werden andere Sprünge nach dem Zufallsprinzip belohnt. Folglich springt der Delfin jedes Mal hoch, wegen der »aufregenden Möglichkeit« einer Belohnung. 2. Bauen Sie deshalb eine spezielle Überraschung für außergewöhnliche Anstrengungen ein, um sich oder andere wirkungsvoll zu verstärken. Erinnern Sie sich, wie toll es sich das letzte Mal anfühlte, als Sie einen unerwarteten Bonus bei der Arbeit bekamen? Eine besondere Anerkennung in der Schule? Einen überraschenden Wochenendausflug mit Ihrem Partner?

150 KONDITIONIERUNGSTECHNIK 5 Eine der wertvollsten Trainingsmethoden, für Delfine und Menschen gleichermaßen, ist der Jackpot. Gelegentlich, wenn ein Delfin gar keine gute Leistung zeigt, gibt der Trainer ihm trotzdem einen Fisch, scheinbar ohne triftigen Grund. Oft stimuliert diese Art von Überraschung den Delfin, wieder mit dem Springen zu beginnen. Das nächste Mal, wenn Sie oder jemand anderer sich überlastet fühlen, ist vielleicht ein Jackpot notwendig – eine spezielle Form der Zuwendung, für die der andere nichts tun musste, die aber ausreicht, um das aktuelle langweilige Verhaltensmuster zu unterbrechen, und dem Empfänger eine »Starthilfe« gibt, etwas Neues zu versuchen. Genauso wichtig ist es, ausgezeichnetes Verhalten stärker als erwartet zu belohnen, um für außergewöhnliche Anstrengungen in der Zukunft zu sorgen. Kennen Sie jemanden, der es nötig oder verdient hat, heute den Jackpot zu bekommen?

151 NAC – SCHRITT 6 Probieren Sie es aus! Überprüfen Sie anhand der folgenden Punkte, ob Sie jeden der fünf vorhergehenden Schritte richtig gemacht haben: 1. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit Ihrem alten Denk- oder Verhaltensmuster sofort starke Frustration verbinden. 2. Stellen Sie sicher, dass mit dem neuen Muster eindeutig Freude verknüpft ist: Wenn Sie an Ihr neues Verhalten oder Gefühl denken, spüren Sie Freude statt Schmerz? 3. Vergewissern Sie sich, dass dieses neue Verhalten mit Ihrer Art zu leben im Einklang steht. Ist es auf Ihre Ziele ausgerichtet? Auf Ihre Überzeugung? Auf Ihre Lebensphilosophie? 4. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile des alten Musters beibehalten haben. Wenn Sie zum Beispiel die Angewohnheit hatten, zu rauchen, um sich zu beruhigen oder Stress abzubauen, haben Sie jetzt einen neuen, alternativen Weg, um diesen Effekt auf genauso wirkungsvolle Weise zu erreichen? Wird Ihnen das neue Verhalten weiterhin die Glücksgefühle verschaffen, die Sie vom alten Muster gewohnt waren? 5. Stellen Sie sich vor, wie Sie sich von nun an in Zukunft verhalten: Malen Sie sich eine Situation aus, die früher Ihr altes Verhalten aktiviert hätte. Vergewissern Sie sich, dass Sie automatisch Ihr neues Muster statt des alten verwenden.

KAPITEL 6 DIE ERFOLGSVOKABELN DIE KRAFT VON TRANSFORMATIONSVOKABULAR UND GLOBALEN METAPHERN »Die Wörter bilden den Faden, aus dem wir unsere Erinnerungen spinnen.« Aldous Huxley (britischer Schriftsteller)

152 Sind Sie jemals durch einen großen Redner tief bewegt worden? Erinnern Sie sich noch an die Reden eines John F. Kennedy, eines Winston Churchill, eines Martin Luther King Jr.? Durch die Macht ihrer Wörter haben diese Männer nicht nur Sie und mich, sondern ganze Nationen beeinflusst, und sogar nach ihrem Tod schaffen sie es weiterhin, andere anzurühren. Aber haben Sie jemals innegehalten, um über die Macht nachzudenken, die Sie haben, um sich durch Wörter, die Sie persönlich gewohnheitsmäßig verwenden, selbst zu begeistern oder zu deprimieren? Sind die Wörter, die Sie verwenden, aufrichtend oder niederschmetternd? Bringen sie Hoffnung oder Verzweiflung? Eine der größten Entdeckungen, die Sie machen können, ist Ihre Macht, von jetzt auf gleich Ihr Erleben zu verändern, indem Sie schlichtweg die Wörter, mit denen Sie beschreiben, wie Sie sich fühlen, bewusst auswählen.

153 Worte haben die Macht, Kriege auszulösen oder Frieden zu schaffen, Beziehungen zu zerstören oder zu stärken. Welche Gefühle wir für etwas hegen, wird durch die Bedeutung geprägt, die wir dieser Person oder Sache zuordnen. Die Wörter, die Sie bewusst oder unbewusst auswählen, um eine Situation zu beschreiben, verändern sofort die Bedeutung, die diese für Sie hat, und damit auch, wie Sie sich fühlen. Wenn Sie ein Ereignis für sich als »verheerend« beschreiben, fühlen Sie sich dann anders, als wenn Sie es als »kleine Enttäuschung« beschreiben würden? Gibt es einen Unterschied in der emotionalen Intensität, etwas als »großes Problem« oder als »kleine Herausforderung« zu bezeichnen? Und was wäre, wenn Sie mir eine Überzeugung von sich mitteilten und ich Ihnen sagte, dass Sie sich irren? Wenn ich sagte, dass Sie falsch lägen? Oder schlimmer, wenn ich folgende Worte wählte: »Sie lügen«? Würde das unsere Interaktion beeinflussen?

154 Vor einigen Jahren habe ich eine Entdeckung gemacht, die mein Leben für immer veränderte. Ich war in einem Geschäftsmeeting mit zweien meiner Partner und wir alle erhielten Nachrichten, die mit Sicherheit negative Folgen haben würden. Und doch verspürte jeder von uns eine andere emotionale Intensität. Darüber hinaus konnte ich feststellen, dass wir alle auf unterschiedliche Weise beschrieben, wie wir uns fühlten. Ich war »verärgert«, ein Partner war »aufgebracht« und der Dritte bezeichnete sich als »ungehalten«. Ich erinnere mich, dass ich dachte, was für ein bescheuertes Wort, um diese Situation zu beschreiben! Ich habe mich nie ungehalten gefühlt. Interessant: Ich habe nie dieses Gefühl gespürt und nie dieses Wort gebraucht, um zu beschreiben, wie ich mich fühlte. Ich begann mich zu fragen: Wenn man einen neuen Satz Wörter annehmen würde, könnte man dann die eigenen emotionalen Muster verändern?

155 Auf der Grundlage des vorher erwähnten Meetings habe ich mich verpflichtet, zehn Tage lang dieses bescheuerte, unsinnige Wort – »ungehalten« – in jeder Situation zu benutzen, in der ich normalerweise sagen würde, dass mich etwas »wütend« oder »zornig« macht. Die Ergebnisse waren erstaunlich. Indem ich einfach ein anderes Wort benutzte, um meine negativen Gefühle zu beschreiben, verringerte ich automatisch die Intensität. Die Formulierung »Darüber bin ich ungehalten« hat mein Muster durchbrochen. Bald habe ich andere Wörter übernommen, wie »Du fängst an, mich zu verdrießen.« Können Sie sich vorstellen, das zu jemandem zu sagen, auf den Sie sauer sind, und dabei keine Miene zu verziehen? Wählen Sie ein Wort aus, das Sie gewohnheitsmäßig verwenden, um Ihre negativen Gefühle zu beschreiben, und finden Sie ein alternatives Wort, das Ihr Muster durchbrechen oder zumindest die Intensität verringern wird.

156 Wenn Sie ein anderes Wort für ein Erlebnis verwenden, als Sie es normalerweise tun, versehen Sie dieses mit einem neuen Etikett. Es ist wie das Drücken eines anderen biochemischen Knopfs: Sie verändern es nicht nur intellektuell, sondern auch gefühlsmäßig. Wörter sind Auslöser. Wenn Sie das bezweifeln, stellen Sie sich vor, dass Sie jemand mit einem unanständigen Wort beschimpft. Sehr wahrscheinlich wird das eine physiologische und nicht nur eine geistige Veränderung in Ihnen bewirken. Diese Macht, Gefühle augenblicklich umzuwandeln, ihre Intensität zu senken oder zu erhöhen, bezeichne ich als »Transformationsvokabular«. Passen Sie also Ihr gewohnheitsmäßiges Vokabular an – die Wörter, die Sie in der Regel verwenden, um Ihre Gefühle und Empfindungen zu beschreiben –, um sofort zu ändern, wie Sie denken, fühlen und leben. Das ist eines der einfachsten und dennoch stärksten Mittel, um jedermanns Leben augenblicklich zu verändern.

157 Die meisten von uns sind sich ihrer Auswahl an Wörtern, mit denen sie für gewöhnlich ihre Lebenserfahrung beschreiben, nicht bewusst. Häufig haben wir Wörter übernommen, um unsere Gefühle zu beschreiben, ohne jemals an den potenziellen Einfluss zu denken, den sie auf uns oder andere haben können. Diese Wörter werden ein Teil unseres gewohnheitsmäßigen Vokabulars und prägen tatsächlich die Art und Weise, wie wir über unser Leben denken. Zum Beispiel verwenden viele Menschen regelmäßig Wörter wie »Demütigung« oder »Depression«, um praktisch jede unangenehme Erfahrung zu beschreiben. Sagen Sie zu diesen Menschen etwas, was sie nicht schätzen, und sie fühlen sich gedemütigt/deprimiert. Stellen Sie ihren Standpunkt infrage, und sie werden gedemütigt/deprimiert. Alles demütigt oder deprimiert sie, weil sie diese Wörter mit fast jeder Erfahrung verbinden. Es ist entscheidend, Ihr emotionales Vokabular auszuweiten, sodass die Wörter, die Sie auswählen, die emotionalen Zustände erzeugen, die Sie sich wünschen und verdienen.

158 Wie wichtig ist die Sprache für die Prägung unserer Lebenserfahrung? Sie ist wesentlich. Im Grunde werden die Wörter, die wir mit unserer Erfahrung verknüpfen, zu unserer Erfahrung.

159 Mark Twain hat einmal gesagt: »Große Macht übt das richtige Wort aus. Immer, wenn wir auf eines dieser eindringlichen, treffenden Worte stoßen, ist die Wirkung physisch und geistig – und blitzartig spontan.« Welche Worte haben die stärkste Wirkung auf Sie? Sind es Kosenamen? Schimpfnamen? Attribute? Übertreibungen?

160 Das Vokabular der meisten Menschen besteht aus nur wenigen Tausend Wörtern. Wenn man bedenkt, dass Englisch – die verbreitetste Sprache der Welt – etwa 500 000 bis 750 000 Wörter enthält, bedeutet das, dass wir regelmäßig nur ungefähr zwei Prozent dieser Sprache verwenden! Noch schlimmer ist, dass die meisten Menschen nur ungefähr ein Dutzend Wörter, vielleicht ein Maximum von 20 haben, um ihre regelmäßigen Gefühle zu beschreiben. Und von diesen ist gewöhnlich die Hälfte – oder mehr – negativ. Wie viele Wörter verwenden Sie gewohnheitsmäßig, um entweder für andere Menschen oder sich selbst zu beschreiben, wie Sie sich fühlen? Wie viele können Sie sofort aufschreiben?

161 Werden Sie immer nervös, wenn Sie vor einer Gruppe von Menschen sprechen müssen? Zieht sich Ihr Magen zusammen? Atmen Sie schneller? Rast Ihr Puls? Zittern Ihre Hände? All das hat Carly Simon über Jahre davon abgehalten, live aufzutreten. Andere Unterhaltungskünstler haben jedoch entdeckt, wie sie diese Gefühle zu ihrem Vorteil nutzen können. Bruce Springsteen bezeichnet zum Beispiel genau dieselben körperlichen Empfindungen als »Aufregung« und betrachtet sie als natürlichen und positiven Teil seiner Vorbereitung auf den Auftritt. Diese Empfindungen erinnern ihn daran, dass er gleich das unglaublich tolle Erlebnis haben wird, Tausende von Menschen zu unterhalten. Für ihn ist ein beschleunigter Puls kein Feind, sondern ein Verbündeter. Das nächste Mal, wenn Sie wissen, dass Sie im Zentrum der Aufmerksamkeit stehen, ist es vielleicht an der Zeit, dass Sie diesen Adrenalinschub als Aufregung und nicht als Angst begrüßen.

162 Sobald wir etwas mit einem Etikett versehen, erzeugen wir ein entsprechendes Gefühl. Nirgends trifft das mehr zu als bei Krankheiten. Studien haben gezeigt, dass die Diagnose von Krebs und Herzerkrankungen häufig Panik bei den Patienten auslöst, was zu Hilflosigkeit und Depression führt, die wiederum das Immunsystem schwächen können. Umgekehrt haben Studien bewiesen, dass Patienten, bei denen die von bestimmten Etiketten hervorgerufenen Depressionen zerstreut oder gemildert werden können, und die klar verstehen, was der Körper tun muss, um gesund zu werden, eine Stärkung des Immunsystems erleben. Dr. Norman Cousins hat es am besten ausgedrückt, als wir über Transformationsvokabular sprachen: »Wörter können Krankheiten hervorrufen; Wörter können töten. Deshalb sind kluge Ärzte sehr sorgfältig hinsichtlich der Art und Weise, wie sie kommunizieren.« Wählen Sie sorgfältig die Wörter, mit denen Sie Ihren Gesundheitszustand beschreiben.

163 Menschen mit verarmtem Wortschatz führen ein emotional verarmtes Leben. Menschen mit umfangreichem Vokabular haben eine breitere Palette von Farben, um die Erfahrung ihres Lebens zu malen, nicht nur für andere, sondern auch für sich selbst. Was könnten Sie heute tun, um Ihre »emotionale Palette« zu erweitern? Welche positiven und emotional beflügelnden Wörter könnten Sie Ihrem gewohnheitsmäßigen Vokabular hinzufügen? Wenn Sie durchgängig diese Wörter verwenden würden, wie viel angenehmer wäre Ihr Leben? Wen kennen Sie, der ein außerordentlich glückliches oder leidenschaftliches Leben führt? Welche Wörter verwenden diese Menschen durchgängig, um die Erfahrung ihres Lebens zu beschreiben, die Sie als Vorbild betrachten und dadurch einige der positiven emotionalen Muster übernehmen können?

164 Haben Sie entschieden, dass es höchste Zeit ist, das Transformationsvokabular zu nutzen, um Ihre gewohnten, einschränkenden Wörter durch befähigendere zu ersetzen? Tun Sie Folgendes: 1. Schreiben Sie drei Wörter auf, die Sie regelmäßig verwenden, wenn Sie sich mies fühlen. 2. Versetzen Sie sich in einen zum Spielen aufgelegten, vielleicht sogar ausgelassenen Zustand. Brainstormen Sie einige neue Wörter, um Ihr Muster zu durchbrechen oder zumindest die emotionale Intensität abzuschwächen. Greifen Sie Wörter auf, die so verrückt, seltsam oder völlig unpassend sind, dass sie Ihren negativen Schwung durchbrechen und sofort ein Gefühl der Freude herstellen. Einer der Gründe, warum ich jetzt »verdrießen« oder »ungehalten« statt »wütend« sage, ist, dass diese Wörter so lächerlich klingen. Ich kann »verdrießen« nicht mit ernstem Gesicht sagen.

165 Negative emotionale Intensität kann durch den Gebrauch von Modifikatoren und Weichmachern gesenkt werden. Zusätzlich zum Ersetzen von »wütend« durch »verdrießen« sollten Sie einige dieser Ausdrücke testen: »Ich werde ein wenig verdrießlich«, »Ich fühle mich einen Hauch verstimmt«, »Ich fange an, eine Spur unleidlich zu werden«, »Aber ist das nicht einen Deut unangenehm?«.

166 Wie kommunizieren Sie mit Ihren Kindern? Häufig erkennen wir nicht den Einfluss, den unsere Wörter auf sie haben. Statt herauszuplatzen: »Du bist so ungeschickt!« oder »Warum kannst du nicht ruhig sein?« – Bemerkungen, die das Selbstwertgefühl eines Kindes stark untergraben können –, sollten Sie versuchen, die Muster Ihres Kindes mit Humor zu durchbrechen. Zum Beispiel könnten Sie mit einem Lächeln sagen: »Wenn du so weitermachst, könnte ich anfangen, eine Spur unleidlich zu werden.« Sagen Sie etwas, das nicht nur den Fokus Ihres Kindes, sondern auch Ihren ändert, um den Weg für eine geeignetere Kommunikation und ein geeigneteres Verhalten zu ebnen. Dann lassen Sie einen Vorschlag folgen wie: »Liebling, ich glaube, wenn du das anders machst, wirst du das bekommen, was du tatsächlich willst.«

167 So verschaffen Sie sich selbst ein Druckmittel, um Ihr Transformationsvokabular regelmäßig zu verwenden: 1. Nehmen Sie sich drei Freunde zu Hilfe und nennen Sie ihnen die Wörter oder Ausdrücke, die Sie aus Ihrem gewohnheitsmäßigen Vokabular entfernen wollen, sowie die neuen Wörter oder Ausdrücke. 2. Beobachten Sie sich an den folgenden zehn Tagen. Wenn Sie sich beim Benutzen eines alten Wortes ertappen, durchbrechen Sie Ihr Muster sofort mithilfe des neuen Worts. Wenn Sie feststellen, dass Sie automatisch das neue Wort verwenden, belohnen Sie sich sofort. 3. Ihre Freunde sollen Ihnen helfen, durchzuhalten. Jedes Mal wenn sie merken, dass Sie eines der alten Wörter benutzen, sollen sie Sie neu ausrichten. (Zum Beispiel »Bist du wütend oder bist du nur leicht verdrießlich?«, »Bist du frustriert oder fasziniert?«)

168 Müssen wir die Intensität von negativen Gefühlen in jedem Fall abschwächen? Natürlich nicht; alle menschlichen Gefühle haben ihre Berechtigung. Zum Beispiel müssen manche Menschen wütend sein, um genügend Energie für eine Veränderung aufzubringen. Allerdings wollen wir unsere negativsten und intensivsten Gefühle nicht als bevorzugtes Mittel nutzen, und ebenso wenig, wenn sie unberechtigt, unnötig oder unpassend sind. Das Ziel besteht schlichtweg darin, in unserem Leben weniger Schmerz und mehr Freude zu fühlen.

169 Das Transformationsvokabular hilft uns nicht nur, frustrierende Muster zu beseitigen, sondern kann auch unsere Freude steigern. Beginnen Sie, Ihr Erleben positiver Gefühle zu verstärken, indem Sie folgende Übung durchführen: 1. Schreiben Sie drei Wörter oder Ausdrücke auf, die Sie regelmäßig verwenden, um Ihre positiven Zustände zu beschreiben. Sind diese irgendwie einfallslos? 2. Finden Sie drei neue Wörter oder Ausdrücke, die Sie total begeistern. 3. Holen Sie sich Unterstützung von drei Freunden, um Ihren neuen, höheren Standard einzuhalten. (Zum Beispiel: »Interessiert dich das oder kannst du dich kaum noch zurückhalten?«, »Macht dich das glücklich oder überschwänglich und leidenschaftlich?«). Wenn Sie an den folgenden zehn Tagen die richtigen Maßnahmen ergreifen, werden Sie beginnen, diese neuen Wörter wirkungsvoll einzusetzen.

170 Wörter haben nicht nur einen starken Einfluss auf unsere Gefühle, sondern bestimmte Wortverbindungen – jene, die wir als Metaphern verwenden – haben eine regelrecht explosive Wirkung. Sie könnten zum Beispiel sagen: »Ich bin wütend auf John.« Oder Sie benutzen eine Metapher: »John ist mir in den Rücken gefallen.« Welche Beschreibung ist intensiver? Bestimmt wird die Vorstellung, von hinten angegriffen zu werden, Sie stärker beeinflussen. Wenn Sie eine Metapher benutzen, beschreiben Sie nicht Ihre tatsächliche Erfahrung, sondern inwiefern diese etwas anderem ähnelt. Häufig sind unsere Metaphern viel intensiver als die Realität. Was hat John tatsächlich getan? Möglicherweise hat er ein Versprechen gebrochen, aber das ist ein himmelweiter Unterschied zu einem heimtückischen Angriff, nicht wahr? Welche Metaphern verwenden Sie oft, um schmerzhafte oder enttäuschende Erfahrungen zu beschreiben?

171 Lernen ist der Prozess, eine Beziehung zwischen dem, was Sie bereits verstehen, und etwas Neuem herzustellen. Eine Möglichkeit, das zu tun ist, ist die Verwendung eines Gleichnisses. Unabhängig von ihrer Glaubensüberzeugung stimmen die meisten Menschen zu, dass Jesus Christus ein bemerkenswerter Lehrer war. Wie unterrichtete er? Er setzte Gleichnisse ein. Als er zu den Fischern sprach, sagte er nicht etwa: »Ihr sollt gehen und Christen rekrutieren.« Er sagte: »Ich will euch zu Menschenfischern machen.« Durch die Metapher des Fischens (etwas, was die Zuhörer kannten) und eine Verbindung zu einer neuen Idee (das Verbreiten des Christentums) vermittelte er ihnen die Vorgehensweise. Eine Metapher kann Sie mit einem Schritt von der Dunkelheit der Verständnislosigkeit ins Licht der Klarheit führen. Das nächste Mal, wenn Sie verwirrt sind, fragen Sie: »Was ist dem ähnlich? Können Sie mir eine Metapher nennen?«

172 Auch wenn wir uns dessen nicht bewusst sind, verwenden wir ständig Metaphern, um Aspekte unseres Lebens zu beschreiben. Metaphern prägen unsere Sicht auf das Leben. Wenn ich Sie zum Beispiel bitten würde, mir zu beschreiben: »Was ist Leben? Nennen Sie mir eine Metapher. Was ist damit vergleichbar?«, könnten Sie das Leben als einen Kampf beschreiben und jemand anderer könnte es ein Spiel oder einen Test oder einen Tanz nennen. Das sind globale Metaphern, weil sie viele Bereiche Ihres Lebens gleichzeitig betreffen. Wenn Sie sich allem von dem Standpunkt nähern, dass das Leben ein Kampf ist, wie ist das Leben dann? Es ist hart; Sie könnten verlieren oder getötet werden; die nächste Person, der Sie auf der Straße begegnen, könnte Ihr Feind sein. Und wenn das Leben ein Spiel ist? Es könnte richtig Spaß machen. Und wenn Leben ein Tanz ist? Dann hat es vielleicht einen natürlichen Rhythmus.

173 Welche Metapher ist die »richtige« für Sie? Wahrscheinlich sind alle Metaphern zu unterschiedlichen Zeiten nützlich. Manchmal muss das Leben ein Spiel sein, damit Sie eine spielerische Perspektive bekommen. Manchmal müssen Sie es als heilige Reise betrachten, damit Sie die erhaltenen Geschenke schätzen, seien es Freunde, Familie oder gute Gelegenheiten. Manchmal ist es nützlich, das Leben einfach nur als einen Test oder eine Herausforderung zu sehen, insbesondere wenn Sie sich in einer Situation wiederfinden, die ohne positive Bedeutung zu sein scheint. Wenn Sie eine andere Metapher für das Leben wählen, werden Sie automatisch auf völlig neue Art denken, fühlen und auf Situationen reagieren. Wie viele andere positive Metaphern könnten Sie verwenden, um zu beschreiben, was Ihnen das Leben bedeutet? Erstellen Sie jetzt eine Liste.

174 Was würde mit Ihrem Stressniveau geschehen, wenn Sie beim Umgang mit verschiedenen Herausforderungen durchweg in Begrifflichkeiten wie »die Erfolgsleiter hochsteigen« statt »sich anstrengen, um den Kopf über Wasser zu behalten« denken würden? Würden Sie sich bei einer Prüfung anders fühlen, wenn Sie von »bestehen« statt von »durchfallen« sprechen würden? Würde sich Ihre Wahrnehmung von Zeit ändern, wenn Sie »vorbeifliegen« statt »kriechen« sagen würden? Sie können darauf wetten, dass es so sein wird! Mit welchen Metaphern beschreiben Sie das, was Sie jeden Tag tun? Wie fühlen Sie sich dabei? Welche neuen Metaphern könnten Sie verwenden, um effektiver zu sein und Ihr Leben angenehmer zu gestalten?

175 Metaphern können Hoffnung geben. Wenn Dinge düster wirken, denken Menschen häufig: »Das wird immer so weitergehen.« Greifen Sie stattdessen zu einer Metapher, bei der Sie Gewissheit spüren, wie beispielsweise: »Das Leben hat seine Jahreszeiten, und ich bin gerade im Winter.« Denken Sie daran: Einige Menschen frieren im Winter, andere laufen Ski! Und was folgt immer auf den Winter? Der Frühling! Genauso wie der Tag auf die Nacht folgt. Die Sonne kommt heraus, und Sie können neue Samen pflanzen. Dann kommt der Sommer und schließlich der Herbst, wenn Sie Ihre Belohnungen ernten werden. Manchmal laufen Dinge nicht exakt wie geplant – aber wenn Sie auf den Zyklus der Jahreszeiten vertrauen, wissen Sie, dass Sie langfristig die Ernte Ihrer Saat einbringen werden.

176 Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie etwas »zurückhält« oder dass es eine »Wand« gibt, die Ihren Fortschritt blockiert, betrachten Sie die Metaphern, die Sie verwenden. Häufig werden Sie feststellen, dass es eine ist, die Sie daran hindert, jene Mittel einzusetzen, die Sie für Lösungen haben. Es ist schwer, sich mit einer Wand oder etwas »Unsichtbarem« zu befassen, das Sie zurückhält. Da Sie derjenige sind, der diese Metapher in erster Linie ausgewählt hat, können Sie diese genauso leicht ändern. Wenn Sie das Gefühl haben, »vor eine Wand zu laufen«, warum hören Sie nicht auf, dagegen zu rennen und bohren stattdessen ein Loch hinein? Oder klettern darüber? Oder graben sich darunter durch? Oder Sie öffnen einfach die Tür und spazieren hindurch? Oder Sie betrachten sie als Sprungbrett? Das Ändern Ihrer Metapher wird ändern, wie Sie mit praktisch allem umgehen.

177 Um sich an die Macht der Ausdauer zu erinnern, denken Sie an die Metapher vom Steinmetz: Wie bricht er einen riesigen Felsblock entzwei? Er schlägt so hart zu, wie er kann. Der erste Schlag hinterlässt vielleicht noch nicht einmal einen Kratzer, aber er schlägt wieder darauf – Hunderte, vielleicht Tausende Male. Er hält durch, selbst wenn seine Handlungen sinnlos zu sein scheinen. Aber er weiß: Nur weil man keine unmittelbaren Ergebnisse sieht, bedeutet das nicht, dass es keinen Fortschritt gibt. Deshalb fährt er damit fort, auf den Felsen einzuschlagen. Und irgendwann platzt nicht einfach nur ein Stück ab, sondern der Block spaltet sich buchstäblich. Hat der letzte Schlag allein den Felsblock zerbrochen? Natürlich nicht. Es war der unablässige Druck, der auf die anstehende Herausforderung ausgeübt wurde. Wie können Sie diese Metapher auf Ihr Leben anwenden, um leidenschaftliche Ausdauer aufzubringen?

178 Eine globale Metapher auszutauschen, kann sofort die Sichtweise auf Ihr gesamtes Leben verändern. In einem meiner Seminare gab es eine Frau, die an allem herumnörgelte: im Zimmer war es erst zu warm, dann zu kalt; die Person, die vor ihr saß, war zu groß. Viele Menschen waren von ihr einfach nur genervt, aber mit dem Wissen, dass Verhalten immer von Glaubenssätzen gesteuert wird, habe ich nach dem Glaubenssatz oder der Metapher gesucht, die sie dazu brachte, alle anderen verrückt zu machen. Schließlich kam ich dahinter: »Kleine Lecks versenken das Schiff.« Wenn Sie denken würden, dass jede nicht funktionierende Kleinigkeit Ihr Boot zum Sinken bringen kann, wären Sie dann nicht auch ein bisschen fanatisch? Mit einer neuen globalen Metapher machte die Frau eine vollständige Kehrtwende und wurde zum »Klassenclown«. Welche Ihrer globalen Metaphern kann Ihr Boot versenken?

179 Häufig sind die Metaphern, die wir in einem Kontext, wie etwa dem Beruf, verwenden, für einen anderen Kontext, wie etwa unsere Beziehungen, unpassend. Ich kannte einen Mann, der emotional so gleichgültig war, dass seine Familie überhaupt keine Verbindung mit ihm spürte. Er drückte nie seine wahren Gefühle aus und schien alle immer nur zu dirigieren. Raten Sie, womit er seinen Lebensunterhalt verdient hat. Er war Fluglotse! Der Kern seines Jobs bestand darin, vollkommen ruhig und distanziert zu bleiben, sogar in einem Notfall, um die Piloten, die er anwies, nicht zu beunruhigen. Während diese Einstellung im Kontrollturm notwendig war, funktionierte sie zu Hause überhaupt nicht. Müssen einige Ihrer Metaphern durch andere ersetzt werden, die besser zu Ihrer Situation passen? Können Sie einem Freund mit diesem Wissen helfen?

180 Entdecken und kontrollieren Sie Ihre Metaphern mit der folgenden Übung: 1. Schreiben Sie einige der Metaphern auf, die Sie für Ihr Leben haben. Überprüfen Sie Ihre Liste und fragen Sie: »Wenn das Leben so ist, wie würde ich das finden?« Welche Vor- und Nachteile schaffen diese Metaphern? 2. Listen Sie alle Metaphern auf, die Sie mit einem oder zwei wichtigen Bereichen Ihres Lebens verbinden, etwa Beziehungen oder Arbeit. Stärken oder schwächen diese Metaphern Sie? Allein sich ihrer bewusst zu sein, kann Ihnen helfen, sie zu verändern. 3. Finden Sie neue, befähigendere Metaphern für das Leben und für jeden der Bereiche, auf die Sie sich konzentriert haben. 4. Beschließen Sie, in den kommenden 30 Tagen mit diesen neuen Metaphern zu leben. Erinnern Sie sich beispielsweise permanent daran, dass das Geschäftsleben ist wie …

181 Manchmal ist eine Metapher der beste Weg, jemandem zu helfen. Als mein Sohn Josh sechs Jahre alt war, starb einer seiner Freunde, und er kam weinend nach Hause. »Liebling«, sagte ich, »ich weiß, wie du dich fühlst. Aber das liegt daran, dass du noch eine Raupe bist.« Das durchbrach sein Muster. Ich habe ihm dann erklärt, dass eine Raupe sich in ihren Kokon einspinnt, und es aussieht, als würde sie sterben. »Aber was geschieht wirklich?«, fragte ich Josh. »Sie verwandelt sich in einen Schmetterling«, sagte er. »Ganz recht«, antwortete ich. »Es ist der Beginn eines neuen Lebens. Du siehst deinen Freund nicht, weil er über dir fliegt, schöner und stärker als je zuvor. Manchmal müssen wir einfach vertrauen, dass Gott weiß, wann es Zeit für uns ist, ein Schmetterling zu werden …«

KAPITEL 7 WIE SIE IHRE AKTIONSSIGNALE NUTZEN GEFÜHLE »Ohne Emotionen kann man Dunkelheit nicht in Licht und Apathie nicht in Bewegung verwandeln.« Carl Gustav Jung (Schweizer Psychoanalytiker)

182 Wir selbst sind der Ursprung unserer Emotionen. Wir können Gefühle jederzeit hervorrufen oder verändern. Warum tun wir es dann nicht? Für die meisten von uns ist es »normal«, sich schlecht zu fühlen, denn wir brauchen einen Grund, um uns gut zu fühlen. Aber Sie brauchen keine Entschuldigung, um sich gut fühlen zu dürfen. Sie können sich dazu entschließen, sich jetzt gut zu fühlen, einfach weil Sie am Leben sind, weil Sie es wollen. Sie müssen auf nichts und niemanden warten!

183 Wie geht man am besten mit negativen Gefühlen um? Einige – wenig nützliche – Vorschläge hört man immer wieder. Sie können Ihre Gefühle ignorieren; natürlich verschwinden sie aber deswegen nicht. Sie können sie unterdrücken, aber dann kommen sie an anderer Stelle wieder hoch. Sie können sich darin ergehen und in Selbstmitleid zerfließen, aber davon wird es nicht besser. Sie können versuchen mit anderen zu konkurrieren, indem Sie sagen: »Du glaubst, dir ginge es schlecht? Mir geht es viel schlechter!« Cleverer ist es natürlich, Ihre Gefühle durch einen effektiven Umgang mit der Situation zu transformieren, nach Lösungen zu suchen, daraus zu lernen und Ihre Emotionen zu nutzen, um Ihr Leben und das der Menschen um Sie herum zu verbessern.

184 Machen Sie sich bewusst, dass uns alle Emotionen einen Dienst erweisen. Was Sie ursprünglich als negative Gefühle angesehen haben, waren nur Handlungsaufforderungen. Wenn Sie zum Beispiel frustriert sind (wir werden uns das später noch genauer ansehen), könnten die Dinge Ihrer Meinung nach besser sein. Diese Handlungsaufforderung sagt Ihnen, dass es etwas gibt, was Sie tun müssen, um die Situation zu verbessern. Dieses »negative« Gefühl ist in Wahrheit ein Geschenk – wenn Sie es richtig nutzen. Wenn Sie in Zukunft negative Gefühle verspüren, dann betrachten Sie diese als Handlungsaufforderung, als »Aktionssignal«.

185 Falls Sie in Ihrem Leben je Schmerz verspüren, dann liegt es entweder daran, wie Sie die Situation betrachten – also an Ihrer Wahrnehmung (Fokus) – oder an den Folgen Ihres Handelns (Ihre aktuelle Vorgehensweise, Ihr derzeitiges Handeln). Wir wollen das als Ihre Methode bezeichnen. Wenn Ihnen nicht gefällt, was Sie fühlen, dann ändern Sie entweder Ihren Fokus oder Ihre Wahrnehmung oder schlichtweg Ihr Handeln – also Ihre Methode – und Sie werden eine unmittelbare Veränderung Ihrer Gefühle feststellen. Finden Sie neue Wege, mit Ihrem Ehepartner zu interagieren oder mit ihrem Chef zu kommunizieren. Oder verändern Sie Ihre Wahrnehmung, dass alle immer Ihrer Meinung sein müssen.

186 Wann immer Sie ein unangenehmes Gefühl verspüren, gibt es fünf Schritte, um schnell daraus zu lernen und dieses Aktionssignal zu nutzen: 1. Identifizieren Sie, was Sie wirklich fühlen. 2. Akzeptieren und wertschätzen Sie Ihre Gefühle. Auf gewisse Weise unterstützen diese Gefühle Sie, indem Sie sie auffordern, durch Handeln eine positive Veränderung herbeizuführen. 3. Werden Sie neugierig! Machen Sie sich klar, dass dieses Gefühl Ihnen eine Botschaft sendet, etwas zu verändern. Müssen Sie vielleicht Ihre Wahrnehmung oder Ihre Methode verändern? 4. Entwickeln Sie das Selbstvertrauen, mit dem Gefühl umgehen zu können, weil Ihnen das in der Vergangenheit bereits gelungen ist. Erinnern Sie sich an eine Zeit, als Sie dieses Gefühl erfolgreich gehandhabt haben, und passen Sie Ihre damaligen Handlungen entsprechend an, um zu lernen, was Sie heute und in Zukunft tun können. 5. Freuen Sie sich und handeln Sie!

187 »Neugierig« auf Ihre Gefühle zu werden kann im Eifer des Gefechts hart sein. Hier sind vier Fragen, die Sie sich stellen können, um aus Ihren Aktionssignalen zu lernen und sie zu nutzen: 1. Wie möchte ich mich in diesem Moment wirklich fühlen? 2. Welcher Glaubenssatz liegt meinen Gefühlen anscheinend zugrunde? 3. Was bin ich zu tun bereit, um eine Lösung zu finden und auf der Stelle mit dem Problem umzugehen? 4. Was kann ich daraus lernen?

188 Um Selbstvertrauen hinsichtlich Ihrer Fähigkeit zu gewinnen, mit einem negativen Gefühl umzugehen, denken Sie an eine Zeit, als Sie sich ähnlich gefühlt haben: Machen Sie sich bewusst, dass Sie mit diesem Gefühl zuvor schon erfolgreich umgegangen sind. Erinnern Sie sich an eine Zeit, als Sie niedergeschlagen waren und das Ruder herumreißen konnten. Oder als Sie frustriert oder überfordert waren, sich dann aber neu fokussierten und wieder gefestigt fühlten. Bilden Sie Ihre eigenen erfolgreichen Handlungen der Vergangenheit ab. Was haben Sie getan, das funktioniert hat? Haben Sie verändert, worauf Sie fokussiert waren? Haben Sie sich eine bessere Frage gestellt? Haben Sie Ihr Muster durch eine Veränderung Ihrer Physiologie unterbrochen, vielleicht einen Spaziergang gemacht und sind in einer ausgeglicheneren Stimmung zurückgekehrt? Wenn Sie wieder anfangen, dieses Gefühl zu verspüren, setzen Sie dieselben Strategien ein, mit denen Sie auch in der Vergangenheit das Ruder herumreißen konnten.

189 Proben Sie schwierige Situationen, in denen zukünftig negative Gefühle ausgelöst werden könnten, im Geist. Sehen, hören, fühlen Sie, wie Sie diese Situation problemlos handhaben, bis Sie sich mit einem Gefühl der Sicherheit konditioniert haben, damit Sie selbstbewusst und stark mit allem umgehen können, was möglicherweise passieren wird.

190 Meine Philosophie besteht darin, das »Monster zu töten, solange es noch klein ist«. Der beste Zeitpunkt, um mit einem »negativen« Gefühl umzugehen, ist der, wenn Sie es zum ersten Mal verspüren. Es ist sehr viel schwieriger, ein emotionales Muster zu unterbrechen, wenn es erst einmal voll entwickelt ist.

191 AKTIONSSIGNAL 1 Unangenehme Gefühle wie Langeweile, Ungeduld, Unbehagen, Trübsal oder Verlegenheit senden Ihnen eine nagende Botschaft, dass etwas nicht stimmt. Entweder lässt Ihre Wahrnehmung der Situation Sie sich unbehaglich fühlen, oder Ihre derzeitigen Handlungen unterstützen Sie nicht beim Erreichen Ihres Ziels. Die Lösung 1. Nutzen Sie die in Kapitel 2 dieses Buchs erlernten Fähigkeiten, um Ihren emotionalen Zustand sofort zu ändern. 2. Klären Sie, wie Sie sich jetzt fühlen möchten oder was Sie erreichen wollen. 3. Ändern oder modifizieren Sie Ihre Handlungen. Probieren Sie eine leicht veränderte Vorgehensweise aus, um zu sehen, ob Sie Ihre Gefühle bezüglich der Situation oder die hervorgebrachten Ergebnisse ändern können. Wie alle Gefühle, mit denen wir nicht umgehen, kann sich das Aktionssignal 1 zu etwas Stärkerem auswachsen, möglicherweise zu Aktionssignal 2.

192 AKTIONSSIGNAL 2 Wenn wir uns nicht mit für uns unangenehmen Situationen auseinandersetzen, steigern sich diese oft bis zur Angst. Gefühle wie Angst, Befürchtung, Sorge und Unruhe sind lediglich ein Appell, dass Sie besser vorbereitet sein müssen. Die Lösung 1. Denken Sie über die Situation nach, vor der Sie sich fürchten, und entscheiden Sie auf der Stelle, was Sie tun müssen, um sich geistig oder physisch vorzubereiten. 2. Finden Sie heraus, was Sie tun müssen, um so effektiv wie möglich mit der Situation umzugehen. 3. Sobald Sie sich vorbereitet haben, beschließen Sie, damit aufzuhören, sich zu sorgen, und stellen sich dann konsequent vor, wie Sie die Situation erfolgreich meistern, bis Sie ein Gefühl von stabilem Selbstvertrauen spüren.

193 AKTIONSSIGNAL 3 Das Aktionssignal Schmerz entsteht aus einem Verlustgefühl. Dabei ist der Verlust häufig nur scheinbar. Dieses Aktionssignal fordert uns auf, unsere Wahrnehmung zu ändern oder anzuerkennen, dass unsere Erwartungen möglicherweise unangemessen sind. Die Lösung 1. Machen Sie sich bewusst, dass Sie möglicherweise nicht wirklich etwas »verloren« haben. Erhobene Stimmen bedeuten nichts zwangsläufig, dass jemand Sie nicht mehr liebt. 2. Bewerten Sie die Situation neu, indem Sie fragen: Kann es sein, dass ich zwar mein Ziel noch nicht erreicht, dafür aber etwas anderes gewonnen habe? Habe ich die Situation vielleicht voreilig oder zu streng beurteilt? 3. Sprechen Sie so diplomatisch und angemessen wie möglich über Ihr Gefühl mit der Person, die Sie als Verursacher ansehen: »Ich weiß, dass ich dir nicht gleichgültig bin. Kannst du mir erklären, was wirklich passiert ist?«

194 AKTIONSSIGNAL 4 Die Aktionssignale Verbitterung, Verdruss, Unmut, Zorn sind starke Gefühle. Die Ursache sind schmerzhafte Gefühle, mit denen nicht umgegangen wurde. Diese Aktionssignale sagen uns, dass eines unserer wichtigsten Prinzipien oder eine unserer Regeln, von uns oder jemand anderem verletzt worden ist. Die Lösung 1. Machen Sie sich bewusst, dass Sie vielleicht missverstanden wurden, und dass die Person, die Ihrer Meinung nach »gegen die Regeln verstoßen« hat, sich dessen vielleicht gar nicht bewusst ist. 2. Machen Sie sich klar, dass Ihre Regeln nicht zwangsläufig die »richtigen« Regeln sein müssen (das fällt manchmal schwer). 3. Unterbrechen Sie die Wut, indem Sie sich Fragen wie diese stellen: »Ist es nicht so, dass ich dieser Person letzten Endes etwas bedeute? Was kann ich hieraus lernen? Wie kann ich vermitteln, dass mir meine Prinzipien wichtig sind?«

195 AKTIONSSIGNAL 5 Das Aktionssignal der Frustration bedeutet, dass Sie trotz Ihres derzeitigen Fortschritts irgendwie glauben, dass Sie etwas besser machen und bessere Ergebnisse erzielen könnten. Dies ist eine Handlungsaufforderung, die Ihnen sagt, dass Sie Ihre Vorgehensweise ändern müssen und dann immer noch das erreichen können, was Sie wollen. Die Lösung 1. Seien Sie flexibel! Machen Sie sich bewusst, dass die Frustration Ihr Freund ist, und überlegen Sie sich neue Wege, um ein Ergebnis zu bekommen. 2. Finden Sie ein Vorbild – jemanden, der einen Weg gefunden hat, das zu bekommen, was Sie wollen – und lernen Sie von ihm oder ihr. 3. Seien Sie fasziniert von dem, was Sie lernen können, um diese Herausforderung auf eine Weise zu bewältigen, die wenig Zeit oder Energie benötigt und tatsächlich Spaß macht.

196 AKTIONSSIGNAL 6 Das Aktionssignal der Enttäuschung ist das schmerzhafte Gefühl, im Stich gelassen zu werden, basierend auf der Überzeugung, dass Sie etwas unwiderruflich versäumen. Dieses Aktionssignal fordert Sie auf, Ihre Erwartungen zu verändern. Die Lösung 1. Finden Sie heraus, was Sie aus dieser Situation lernen können, oder verändern Sie Ihre Erwartungen. 2. Setzen Sie sich ein neues, inspirierendes Ziel, bei dem Sie sofort Fortschritte machen können. 3. Machen Sie sich bewusst, dass Sie möglicherweise vorschnell urteilen. Häufig sind die Dinge, deretwegen wir enttäuscht sind, nur vorübergehende Herausforderungen. 4. Haben Sie Geduld. Bewerten Sie neu, was Sie wirklich wollen, und entwickeln Sie einen effizienteren Plan, um das zu erreichen. 5. Kultivieren Sie eine Haltung der positiven Erwartung bezüglich dessen, was in Zukunft passieren wird, unabhängig davon, was sich in der Vergangenheit ereignet hat.

197 AKTIONSSIGNAL 7 Das Aktionssignal der Schuld sagt Ihnen, dass Sie gegen eines Ihrer höchsten Prinzipien verstoßen haben, und dass Sie sofort etwas unternehmen müssen, um zu gewährleisten, dass Sie diese Situation korrigieren und sich davor bewahren, jemals wieder dagegen zu verstoßen. Auf diese Weise erhalten wir unsere innere Integrität. Die Lösung 1. Akzeptieren Sie, dass Sie Ihre eigenen hohen Prinzipien verletzt haben. 2. Verpflichten Sie sich unbedingt dazu, dieses Verhalten niemals zu wiederholen. Proben Sie mental und emotional, wie Sie mit derselben Situation auf eine Weise umgehen würden, die mit Ihren höchsten Prinzipien in Einklang steht. 3. Ergehen Sie sich nicht in Schuldgefühlen. Nachdem Sie es nun geschafft haben, zurück in die Spur zu kommen, lassen Sie los – und tun das Richtige! Ständig auf sich einzuprügeln, hilft weder Ihnen noch jemand anderem, besser zu werden.

198 AKTIONSSIGNAL 8 Das Aktionssignal der Unzulänglichkeit sagt Ihnen, dass Sie nicht glauben, momentan über die Informationen, das Verständnis, die Strategien oder das Selbstvertrauen zu verfügen, um die anstehende Aufgabe zu lösen. Dieses Signal ist die Aufforderung, zusätzliche Ressourcen zu mobilisieren. Die Lösung 1. Möglicherweise haben Sie beim Beurteilen Ihrer Leistung unfaire Kriterien zugrunde gelegt. Fragen Sie sich: »Kann es sein, dass ich doch in der Lage bin, damit umzugehen, und mir lediglich meine Wahrnehmung vorgaukelt, unfähig zu sein?« 2. Falls Sie zu dem Ergebnis kommen, dass Sie wirklich nicht über die Fähigkeiten verfügen, um mit der Situation umzugehen, dann sollten Sie Ihr Gefühl der Unzulänglichkeit als Aufforderung verstehen, sich zu verbessern. 3. Finden Sie ein Vorbild, das in diesem Bereich erfolgreich ist, und lernen Sie einfache Dinge, die Sie sofort tun können, um in diesem Bereich besser oder effektiver zu werden.

199 AKTIONSSIGNAL 9 Die Aktionssignale Überlastung, Überforderung, Trauer, Niedergeschlagenheit und Hilflosigkeit treten auf, wenn wir glauben, nichts von dem, was uns widerfährt, kontrollieren zu können. Sie müssen diese Situation in einfache Schritte herunterbrechen. Die Lösung 1. Entscheiden Sie, welche der vielen Dinge, mit denen Sie zu tun haben, absolut wesentlich sind und Ihrer ungeteilten Aufmerksamkeit bedürfen. 2. Priorisieren Sie die wichtigsten Schritte, um in diesem Bereich Fortschritte zu machen und auf diese Weise ein Gefühl von Kontrolle zu erhalten. 3. Haken Sie den ersten kleinen Punkt auf Ihrer Liste sofort ab. 4. Beim Umgang mit umfassenden Gefühlen wie Trauer müssen Sie sich auf das konzentrieren, was Sie kontrollieren können. Machen Sie sich bewusst, dass alles eine befähigende Bedeutung haben muss. Denken Sie daran: Alles im Leben passiert aus einem Grund und zu einem Zweck und wird Ihnen von Nutzen sein.

200 AKTIONSSIGNAL 10 Das Aktionssignal der Einsamkeit sagt Ihnen, dass Sie den Kontakt zu anderen Menschen brauchen, dass Ihnen wirklich etwas an anderen liegt und sie gern mit anderen zusammen sind. Es fordert Sie auf, auf andere zuzugehen und Kontakte zu knüpfen. Die Lösung 1. Machen Sie sich bewusst, dass Sie sofort loslegen und eine neue Verbindung eingehen können. Fürsorgliche Menschen gibt es überall. 2. Identifizieren Sie, welche Art von Verbindung Sie brauchen: einfache Freundschaft? Liebe? Ein mitfühlendes Ohr? 3. Handeln Sie sofort, indem Sie losgehen und jemanden kennenlernen.

201 Wie können Sie gewährleisten, dass Sie die Aktionssignale stets präsent haben, damit Sie unwirksame Muster umgehend durchbrechen können? Schreiben Sie alle auf eine kleine Karte, die sie überallhin mitnehmen können. Tritt eine unangenehme Situation ein, konzentrieren Sie sich auf die Bedeutung, die dieses Gefühl wirklich für Sie hat, und was Sie unternehmen können, um es sich zunutze zu machen. Klemmen Sie eine dieser kleinen Karten hinter die Sonnenblende Ihres Wagens, sodass Sie sie während des Tages durchgehen können – vor allem wenn Sie im Stau stehen! Als Nächstes lernen Sie die zehn Emotionen der Kraft kennen, die Sie sofort anwenden können, um jedes negative Muster zu ersetzen.

202 EMOTION DER KRAFT 1 Kultivieren Sie die Gefühle Liebe und Herzlichkeit. Eine wunderbare Grundüberzeugung, die Sie übernehmen können, stammt aus Ein Kurs in Wundern: Jede Kommunikation ist entweder eine liebevolle Entgegnung oder ein Schrei nach Hilfe. Wenn jemand zu Ihnen kommt, der verletzt oder wütend ist, und Sie beständig mit Liebe und Herzlichkeit reagieren, verändert sich der Zustand dieser Person schließlich und die Anspannung wird dahinschmelzen.

203 EMOTION DER KRAFT 2 Kultivieren Sie Wertschätzung und Dankbarkeit. Diese gehören zu den spirituellsten Gefühlen, die wir haben können, und Sie verbessern unser Leben mehr als alles andere, das ich kenne. Leben Sie in einer Haltung der Dankbarkeit!

204 EMOTION DER KRAFT 3 Kultivieren Sie Neugier. Wenn Sie in Ihrem Leben wirklich wachsen wollen, müssen Sie lernen, so neugierig wie ein Kind zu sein. Neugierige Menschen langweilen sich nie; für sie wird das Leben zu einem endlosen Studium der Freude.

205 EMOTION DER KRAFT 4 Kultivieren Sie Aufregung und Leidenschaft. Diese Gefühle können jede Herausforderung in eine gewaltige Chance verwandeln und uns die ungezügelte Kraft verleihen, unser Leben in einem schnelleren Tempo voranzubringen. Entzünden Sie Ihre Leidenschaft, indem Sie Ihre Physiologie nutzen: Sprechen Sie schneller, visualisieren Sie schneller Bilder und bewegen Sie Ihren Körper in die Richtung, in die Sie gehen möchten.

206 EMOTION DER KRAFT 5 Entschlossenheit macht den Unterschied zwischen Stillstand und der erhellenden Kraft des Engagements. Sich selbst einfach nur zu »drängen« genügt nicht; Sie müssen sich in einen Zustand entschlossenen Wollens versetzen.

207 EMOTION DER KRAFT 6 Nehmen Sie eine flexible Haltung an. Wenn es ein Gefühl gibt, dessen Kultivierung Erfolg garantiert, dann ist es die Fähigkeit, die Vorgehensweise zu verändern. Tatsächlich sind sämtliche Aktionssignale nur Botschaften, flexibler zu sein! Im Laufe Ihres Lebens wird es Situationen geben, die Sie nicht kontrollieren können. Ihre Fähigkeit, hinsichtlich Ihrer Regeln flexibel zu sein, die Bedeutung, die Sie Dingen verleihen, und Ihre Handlungen werden langfristig über Erfolg oder Scheitern bestimmen, ganz zu schweigen von Ihrem persönlichen Maß an Freude.

208 EMOTION DER KRAFT 7 Empfinden Sie konsequent Selbstvertrauen. Wenn Sie je etwas erfolgreich geschafft haben, können Sie das auch wieder. Außerdem können Sie durch die Kraft des Selbstvertrauens sogar in unbekannten Umgebungen und Situationen zuversichtlich und selbstbewusst sein. Stellen Sie sich nun die Emotionen vor, die Sie verdient haben und fühlen Sie sich ihrer sicher, statt darauf zu warten, dass sie eines Tages in ferner Zukunft von selbst auftauchen.

209 EMOTION DER KRAFT 8 Heiterkeit verbessert Ihre Selbstachtung, macht das Leben spaßiger und die Menschen in Ihrem Umfeld glücklicher. Heiter zu sein bedeutet nicht, dass Sie zu Pollyanna (die trotz aller Widrigkeiten von Heiterkeit geprägte Figur in dem berühmten gleichnamigen Kinderbuch) mutieren oder die Welt durch eine rosarote Brille betrachten und sich weigern, Herausforderungen anzuerkennen. Es bedeutet, dass Sie unglaublich intelligent sind, weil Sie wissen, dass Sie in einem Zustand von Freude und positiver Erwartung leben – der so intensiv ist, dass Sie sogar ein Gefühl von Freude auf alle um Sie herum übertragen – und jeder Herausforderung begegnen können, die sich Ihnen in den Weg stellt.

210 EMOTION DER KRAFT 9 Das Pflegen Ihrer eigenen Vitalität ist unerlässlich. Wenn Sie nicht auf Ihre Gesundheit achten, ist es schwieriger, Ihre Gefühle zu genie-ßen. Im Gegensatz zum weitverbreiteten Glauben bewahrt Stillsitzen keineswegs Energie. Das menschliche Nervensystem braucht Bewegung, um Energie zu erhalten. Wenn Sie sich bewegen, strömt Sauerstoff durch Ihr System, und dieses körperliche Niveau der Gesundheit schafft ein Gefühl von Vitalität, das Sie brauchen, um Herausforderungen in Chancen zu verwandeln.

211 EMOTION DER KRAFT 10 Ich kenne kein beglückenderes Gefühl als das des Gebens: zu fühlen, dass Sie so, wie Sie als Mensch sind, wie Sie Ihr Leben leben, was Sie gesagt und getan haben, andere auf tiefe und bedeutsame Weise berührt, ist das ultimative Geschenk im Leben. Zu geben, ist das Geheimnis des Lebens.

212 Jedes Mal, wenn Sie während der nächsten beiden Tage ein Sie schwächendes Gefühl verspüren, denken Sie daran, auf die Botschaften dieses Aktionssignals zu hören. Nutzen Sie die zehn Emotionen der Kraft als Gegenmittel, während Sie sich die Lösung, die jedem »negativen« Gefühl inhärent ist, zunutze machen.

KAPITEL 8 NEHMEN SIE DAS 10-TAGEPROGRAMM DER MENTALEN HERAUSFORDERUNG AN MENTALE HERAUSFORDERUNG UND MEISTERSYSTEM DER BEWERTUNG »Der menschliche Geist kehrt, wenn er von einer neuen Idee gefordert wurde, nie in seine Ausgangsposition zurück.« Oliver Wendell Holmes (US-amerikanischer Arzt und Schriftsteller)

213 Das Merkmal eines wahren Meisters ist seine Beständigkeit. Schließlich möchte wohl niemand Ergebnisse nur ab und zu erreichen, sich nur für einen kurzen Moment freuen oder nur sporadisch auf dem Höhepunkt seiner Leistungsfähigkeit sein. Wir möchten all die Gefühle, die das Leben lebenswert machen, am liebsten ständig erleben. Wie stellen Sie Beständigkeit her? Alles fußt auf Ihren Gewohnheiten. Zu wissen, was man tun muss, ist nicht genug. Sie müssen tun, was Sie wissen.

214 Dieselbe Denkweise, die uns dorthin gebracht hat, wo wir sind, wird uns nicht dorthin bringen, wo wir hinwollen. Veränderung ist unser größter Verbündeter, trotzdem widersetzen sich ihr so viele – Individuen, Unternehmen oder Gemeinschaften – und rechtfertigen ihre aktuellen Strategien, indem sie auf den Erfolg verweisen, den sie derzeit genießen. Dennoch kann eine völlig andere Vorgehensweise nötig sein, um eine neue Ebene persönlichen und beruflichen Erfolgs zu erreichen.

215 Würden Sie sich einen Ferrari kaufen, nur damit er in Ihrer Einfahrt steht? Würden Sie sich den neusten Computer kaufen, um ihn in den Schrank zu stellen? Ich bin sicher, Ihre Antwort ist ein lautstarkes »Nein!«. Würden Sie dann dieses Buch lesen und seine wirkungsvollen Tools nicht nutzen? Vermutlich nicht. Aus diesem Grund stelle ich Ihnen in diesem Kapitel einen einfachen Plan vor, um Ihre alten Muster des Denkens, Fühlens und Verhaltens zu durchbrechen, und ich zeige Ihnen, wie Sie einige der neuen stärkenden Strategien, die Sie bereits gelernt haben, sofort in die Tat umsetzen. Wenn Sie diesem Plan buchstabengetreu folgen, dann garantiere ich Ihnen, dass Sie in der Lage sein werden, Ihre neuen emotionalen Muster absolut beständig zu machen!

216 Ja, es stimmt: Wir können den Wind oder den Regen oder die anderen Launen des Wetters nicht kontrollieren. Aber wir können unsere Segel so setzen, dass wir den gewünschten Kurs steuern.

217 Jeder erfolgreiche Mensch besitzt die Fähigkeit, inmitten emotionaler »Stürme« gefestigt, klar und stark zu bleiben. Wie geht das? Ich habe festgestellt, dass die meisten dieser Individuen eine grundlegende Regel haben: Investieren Sie nie mehr als 10 Prozent Ihrer Zeit in ein Problem und immer 90 Prozent in die Lösung.

218 Wie können Sie unmittelbar die Kontrolle über Ihre mentalen und emotionalen Muster übernehmen? Sie sind im Begriff, eine der wirkungsvollsten Strategien, die je erfunden wurden, zu entdecken, eine Mischung aus Realismus und Optimismus. Vor Jahren stand positives Denken nicht ganz oben auf meiner Liste der Lösungen. Ich hielt meine Weigerung, die Dinge als besser anzusehen als sie waren, für clever. In Wahrheit geht es im Leben um Balance. Wenn wir uns weigern zu sehen, wie das Unkraut in unserem Garten Wurzeln schlägt, werden unsere Trugbilder uns zerstören. Genauso zerstörerisch ist es jedoch, den Garten fälschlicherweise als überwuchert wahrzunehmen. Der Weg der Besten ist der einer Balance. 1. Sehen Sie die Situation, wie sie ist (sehen Sie sie nicht als schlimmer an). 2. Sehen Sie die Situation eher als besser, als sie ist. 3. Machen Sie es dann so, wie Sie es sehen!

219 Der wichtigste Schritt beim Unkrautjäten in unserem Kopf ist das Unterbrechen einschränkender Muster. Und das gelingt am besten mit der 10-Tage-Mentalherausforderung, bei der Sie bewusst die Kontrolle über Ihre Gedanken übernehmen. Dieser Prozess ist eine wunderbare Möglichkeit, um negative und zerstörerische Muster auszusortieren. Einfach ausgedrückt sieht diese Herausforderung so aus: Während der kommenden zehn Tage, heute beginnend, verpflichten Sie sich, die volle Kontrolle über Ihre mentalen und emotionalen Fähigkeiten zu übernehmen. Entschließen Sie sich jetzt dazu, an zehn aufeinanderfolgenden Tagen nicht in unproduktiven Gedanken oder Gefühlen zu schwelgen oder zu jammern.

220 Die 10-Tage-Mentalherausforderung Ich begrüße Sie zu zehn Tagen, wie Sie sie noch nie erlebt haben! Hier sind die Spielregeln: 1. An den kommenden zehn aufeinanderfolgenden Tagen werden Sie sich weigern, unproduktiven Gedanken oder Gefühlen nachzuhängen. Weigern Sie sich, schwächenden Fragen nachzugehen oder entmachtendes Vokabular oder energieraubende Metaphern zu verwenden. 2. Wenn Sie sich dabei erwischen, wie Sie sich auf das Negative konzentrieren, nutzen Sie sofort sämtliche erlernten Techniken, um Ihren Fokus umzulenken, beginnend mit den Problemlösungsfragen als erste Gegenmaßnahme. 3. Stellen Sie sich jeden Morgen während der nächsten zehn Tage auf Erfolg ein, indem Sie sich die zehn morgendlichen Power-Fragen stellen.

221 Die 10-Tage-Mentalherausforderung (Fortsetzung) 4. Sorgen Sie dafür, dass Sie sich während der nächsten zehn aufeinanderfolgenden Tage ausschließlich auf Lösungen und nicht auf Probleme konzentrieren. Sobald Sie eine potenzielle Herausforderung erkennen, konzentrieren Sie sich sofort auf eine mögliche Lösung. 5. Geißeln Sie sich nicht, wenn Sie sich dabei erwischen, wie Sie einem unproduktiven Gedanken oder Gefühl nachhängen – vorausgesetzt Sie verändern sofort Ihre Befindlichkeit. Wenn Sie jedoch fortfahren, für einen messbaren Zeitraum unproduktiven Gedanken oder Gefühlen nachzuhängen, müssen Sie bis zum nächsten Morgen warten und mit den zehn Tagen wieder von vorn anfangen – ganz egal, wie viele Tage hintereinander Sie bereits geschafft haben!

222 Sind Sie wirklich bereit, das Leben auf neue Weise anzugehen? Beginnen Sie mit der 10-Tage-Mentalherausforderung nicht, bevor Sie sicher sind, die ganze Zeit entsprechend zu leben. Diese Herausforderung ist nichts für Unentschlossene, sondern nur für jene, die fest vorhaben, ihr Nervensystem auf neue befähigende Muster zu konditionieren, die sie auf höhere Erfolgsebenen bringen können. Es ist für jene, die all das, was sie verstandesmäßig gelernt haben – NAC, Fragen, Transformationsvokabular, Metaphern, Verändern von Fokus und Physiologie – zum Bestandteil ihrer täglichen Erfahrung machen wollen.

223 Wo bekommen Sie zusätzlichen Antrieb her, um sicherzugehen, dass Sie die 10-Tage-Mentalherausforderung durchhalten? Erzählen Sie Ihren Freunden, Ihren Kollegen und Ihrer Familie, was Sie vorhaben, und sichern Sie sich deren Unterstützung. Oder, noch besser, suchen Sie sich einen Partner, der die 10-Tage-Mentalherausforderung mit Ihnen gemeinsam angehen will. Es ist auch eine gute Idee, Tagebuch zu führen. Indem Sie festhalten, wie Sie erfolgreich mit unproduktiven Mustern verfahren, erstellen Sie eine unbezahlbare Straßenkarte, auf die Sie zukünftig zurückgreifen können, wann immer Sie einen Schlenker zu machen scheinen.

224 Vor Jahren wurde ich süchtig nach einer Gewohnheit, die sich als eine der wertvollsten meines Lebens erweisen sollte: Jeden Tag mindestens 30 Minuten zu lesen. Jim Rohn, einer meiner Lehrer, erzählte mir, dass das Lesen von etwas mit Substanz, von Wert, etwas, das nährt, etwas, das Ihnen neue Bedeutungen beibringt, wichtiger sei als das Essen. »Lass eine Mahlzeit weg«, sagte er, »aber verzichte nicht auf das Lesen.« Während Sie also die 10-Tage-Mentalherausforderung durchführen und Ihr System auffrischen, sollten Sie es mit Lesestoff nähren, der Erkenntnisse und Strategien liefert, um Sie bei dem neu gewählten Lebensstil anzuleiten. Denken Sie daran: Wer liest, kann vorangehen.

225 Was leistet die 10-Tage-Mentalherausforderung für Sie? 1. Sie macht Ihnen überaus bewusst, welche Ihrer mentalen Muster Sie ausbremsen. 2. Sie zwingt Sie, nach befähigenden Alternativen zu suchen. 3. Sie verschafft Ihnen jedes Mal, wenn Sie die Kontrolle über Ihren Denkprozess übernehmen, um das Ruder herumzureißen, einen unglaublichen Schub Selbstvertrauen. 4. Am wichtigsten ist, dass sie Ihnen hilft, neue Gewohnheiten, neue Prinzipien und neue Erwartungen zu entwickeln, die Sie zu einem erfüllteren Leben führen werden. Erfolg ist ein Prozess, der sich schrittweise vollzieht; er entsteht aus einer Reihe kleiner Handlungen. Wie ein Güterzug, der Geschwindigkeit aufnimmt, wird diese Übung, mit der Sie alte Gewohnheiten hinter sich lassen und durch neue ersetzen, Ihnen noch nie dagewesenen Schwung verleihen.

226 Ist das nur eine zehntägige Angelegenheit? Eigentlich nicht. Wenn Sie nicht wollen, müssen Sie nie wieder zu Ihren alten negativen Mustern zurückkehren. Dies ist Ihre Gelegenheit, für den Rest Ihres Lebens süchtig zu werden nach einem positiven Fokus! Falls Sie zu Ihren schädlichen Mustern zurückkehren wollen, nachdem Sie diese zehn Tage lang verbannt haben, dann bitte, nur zu! Obwohl ich jede Wette eingehe, dass Ihnen eine Rückkehr abstoßend erscheinen wird, nachdem Sie erst einmal all die Möglichkeiten gesehen haben. Denken Sie immer daran, dass Sie wissen, wie Sie eine Vielzahl von Tools einsetzen können, um sich zurück auf den rechten Weg zu bringen, falls Sie je aus der Spur geraten – und zwar sofort.

227 Eines der Dinge, die ich am meisten liebe, ist die Möglichkeit, das Geheimnis menschlichen Verhaltens zu enträtseln und Lösungen anzubieten, welche die Lebensqualität der Menschen wirklich verbessern. Durch Bohren unter der Oberfläche ermittle ich entscheidende Ansatzpunkte – globale Glaubenssätze, Metaphern und so weiter, um Veränderung zu ermöglichen. Jeden Tag schlüpfe ich in die Rolle von Sherlock Holmes und setze das Puzzle des einzigartigen Hintergrunds jeder Person zusammen. Obwohl es verräterische Hinweise auf menschliches Verhalten gibt, die so offensichtlich sind wie eine rauchende Kanone, sind die Hinweise manchmal auch subtiler und bedürfen genauerer Nachforschungen. Letztlich läuft es auf spezifische Schlüsselelemente hinaus. Die Menschen unterscheiden sich darin, wie sie Dinge begründen. Die Art, wie sie entscheiden, was Dinge zu bedeuten haben und was sie tun sollen, bezeichne ich als »Meistersystem der Bewertung (Master System of Evaluation)«.

228 Wie wichtig es ist, menschliches Verhalten zu verstehen, zeigt am besten ein Gleichnis. Stellen Sie sich jemanden vor, der an einem Flussufer steht. Plötzlich hört er Hilferufe und sieht einen Mann, der zu ertrinken droht. Er springt also ins Wasser und rettet den Mann. Während er wieder zu Atem kommt, hört er noch mehr Hilferufe, springt wieder in den Fluss und rettet noch zwei Menschen. Bevor er auch nur Gelegenheit hat, sich zu erholen, rufen vier weitere Menschen um Hilfe. Den Rest des Tages verbringt er damit, einen nach dem anderen aus dem reißenden Fluss zu ziehen. Doch wäre er nur ein Stück weitergegangen, hätte er sehen können, wer all diese Menschen ins Wasser wirft! Welche Mühen können Sie sich ersparen, indem Sie die Probleme an der Wurzel packen statt nur die Auswirkungen zu beheben?

229 Sobald Sie das Meistersystem der Bewertung verstanden haben, sind Sie besser ausgerüstet, um Ihr Verhalten und das anderer beeinflussen zu können. Nun ist der Weg klar, auf dem Sie Ihre Lebensprobleme und chancen bewerten. Die Komponenten Ihres Entscheidungsfindungssystems zu verstehen, kann Ihnen helfen, Ihr eigenes Verhalten nicht nur zu verstehen, sondern auch vorherzusagen, was Sie anzieht und abstößt. Wie Sie schon bald erkennen werden, gibt es fünf Komponenten, die bestimmen, wie Sie die Dinge beurteilen, angefangen bei dem, was Sie zu Abend essen wollen, bis zu der Frage, ob Sie heiraten sollen oder nicht. Jeder von uns verfügt über eine einzigartige Kombination dieser Komponenten, und das ist der Grund, warum jedes Leben einzigartig ist.

230 Wäre es nicht toll, beim Umgang mit Ärger in Beziehungen das Verhalten der Menschen zu verstehen, sodass Sie sich sofort wieder in Einklang bringen können? In einer Ehe ist es besonders wichtig, den Alltagsstress durchzustehen, damit Sie die Verbundenheit, die Sie ursprünglich hatten, pflegen können. Wenn Ihr Ehegatte im Job unter hohem Druck steht und Frust ablässt, heißt das nicht, dass Ihre Ehe gescheitert ist. Es zeigt lediglich, dass Sie aufmerksamer sein und sich darauf konzentrieren müssen, die Person, die Sie lieben, zu unterstützen. Sie würden den Aktienmarkt auch nicht anhand eines Tages beurteilen, an dem er 30 Punkte verliert. Genauso wenig können Sie den Charakter eines Menschen nach einem einzigen Vorfall beurteilen. Menschen sind nicht deckungsgleich mit ihrem Verhalten. Verstehen Sie, wovon sie angetrieben werden, und Sie werden sie richtig kennen.

231 Wenn ich eines gelernt habe beim Erforschen der zentralen Glaubenssätze und Strategien der Führungspersönlichkeiten von heute, dann ist es, dass hervorragende Beurteilungen ein hervorragendes Leben nach sich ziehen. Zum Beispiel verfügen jene, die finanziell erfolgreich sind, über bessere Wege, die Risiken und Belohnungen von Chancen einzuschätzen. Obwohl alle nahezu den gleichen Zugang zu Informationen haben, ist es das System der Finanzgurus, nach dem sie entscheiden, welche Bedeutung etwas hat, und was sie tun müssen, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Jene mit dauerhaften Beziehungen sind überragend im Beurteilen dessen, wie sie in stressigen Situationen auf den Ehepartner reagieren sollen. Jene, die glücklicher sind, können die »Probleme« des Lebens besser beurteilen. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich Jahre des Kummers ersparen können, indem Sie die Strategien jener Menschen nachbilden, die bereits erfolgreich sind.

232 Solange wir nicht die Kontrolle über unsere Beurteilungsprozesse übernehmen, können sie uns einen Pfad hinabführen, der uns an unseren Fähigkeiten zweifeln lässt. Stellen Sie sich vor, Sie spielen Tennis und Ihr Aufschlag geht daneben. Meistens fangen die Menschen dann an, auf schwächende Weise zu verallgemeinern: Aus »Was für ein mieser Aufschlag!« wird »Ich kann heute ums Verrecken nicht spielen!« Geraten Sie nicht in diesen selbstzerstörerischen Kreislauf! Identifizieren Sie jetzt sofort mindestens einen Vorfall, bei dem Sie auf negative Weise übertrieben haben. War das bei Ihren Beziehungen? Ihrer Leistung im Job? Ihren körperlichen Fähigkeiten? Beschließen Sie auf der Stelle, dieses Muster zu unterbrechen. Rufen Sie laut »Löschen!«, wenn Sie das nächste Mal damit anfangen. Lassen Sie los und fokussieren Sie sich auf das, was Sie erreichen wollen. Beachten Sie die unmittelbare Veränderung, die dadurch hervorgerufen wird.

233 Ein gemeinsamer Nenner erfolgreicher Menschen ist, dass sie ständig hervorragende Entscheidungen treffen. Hockey-Star Wayne Gretzky ist da keine Ausnahme. Ist er der größte, stärkste oder schnellste Spieler in der Liga? Nach eigener Aussage lautet die Antwort: Nein. Als ich ihn fragte, was ihn so erfolgreich mache, antwortete er, dass die meisten Spieler dorthin laufen, wo der Puck sei. Er würde jedoch dahin laufen, wo der Puck hingehe. Seine Fähigkeit, zu antizipieren – also die Geschwindigkeit und Richtung des Pucks zu beurteilen – erlaubt es ihm, sich in die beste Position zum Punkten zu bringen. Wenn Sie bezüglich Ihrer aktuellen Situation ein bisschen Voraussicht einbringen würden, könnte das einen gewaltigen Unterschied ausmachen, oder?

234 Gab es Zeiten, in denen jemand etwas zu Ihnen gesagt hat, das Sie zum Weinen brachte, während die gleiche Bemerkung Sie in einer anderen Situation zum Lachen gebracht hätte? Sehr wahrscheinlich kann der Unterschied bis zu der Situation zurückverfolgt werden, in der Sie steckten. Ihr mentaler/emotionaler Zustand ist das erste Element Ihres Meistersystems der Bewertung. Wenn Sie sich in einem Zustand der Zuversicht und positiven Erwartung befinden, werden Sie andere Entscheidungen treffen, als wenn Sie sich verletzlich und ängstlich fühlen. Obschon es sinnvoll ist, in einigen Situationen vorsichtig zu sein, kann Sie das zu anderen Zeiten behindern. Sorgen Sie dafür, dass Sie sich in einem kraftvollen Zustand und nicht in einem reagierenden Überlebensmodus befinden, wenn Sie entscheiden, welche Bedeutung Ereignisse haben und was zu tun ist.

235 Fragen bilden den zweiten Baustein des Meistersystems. Bevor Sie irgendetwas tun, müssen Sie beurteilen: »Was bedeutet das, und was kann ich tun, um Schmerz zu vermeiden und/oder Freude zu erlangen?« Ob Sie handeln, wird stark von den konkreten Fragen beeinflusst, die Sie sich stellen. Wenn Sie überlegen, sich mit jemandem zu verabreden, martern Sie sich für gewöhnlich mit Fragen wie: »Und wenn diese Person mich nun zurückweist oder meine Einladung als beleidigend empfindet?« Falls dem so ist, werden Sie wahrscheinlich eine Reihe von Vermutungen anstellen, die Sie veranlassen, von der Idee Abstand zu nehmen. Wenn Sie jedoch Fragen stellen wie: »Wäre es nicht toll, diesen Menschen näher kennenzulernen? Wie viel mehr Spaß hätte ich zusammen mit diesem Menschen?«, dann werden diese Fragen Sie mit Sicherheit dazu bringen, die Chance zu ergreifen.

236 Wir alle möchten mehr Freude und weniger Schmerz spüren, aber jeder von uns hat andere Lektionen erfahren, was den Weg dorthin betrifft. In der Folge hat jeder gelernt, bestimmte Gefühle mehr wertzuschätzen als andere. Zum Beispiel empfinden manche Menschen Sicherheit als ultimatives Vergnügen, während es bei anderen das Abenteuer ist. Ihre Wertehierarchie, das dritte Element des Meistersystems, ist lediglich eine Liste von Zuständen, die zu erfahren (Freude produzierend) oder zu vermeiden (Schmerz produzierend) Sie für wichtig halten. Ihre sämtlichen Entscheidungen werden angetrieben von dem Wunsch, Ihre Freude-Werte zu erlangen und die Schmerz-Werte zu meiden. Wenn Sie zum Beispiel Liebe schätzen und Konflikte um jeden Preis vermeiden wollen, würde das Ihr Level an Ehrlichkeit in einer persönlichen Beziehung beeinflussen?

237 Das vierte Element des Meistersystems sind unsere Glaubenssätze. Globale Glaubenssätze bestimmen Ihre Erwartungen gegenüber sich selbst, anderen Menschen und dem Leben im Allgemeinen. Häufig kontrollieren Sie, was Sie überhaupt bereit sind, in Betracht zu ziehen. Eine besondere Kategorie der Glaubenssätze sind Regeln: Diese sagen Ihnen, was passieren muss, damit Sie das Gefühl haben, dass Ihre Werte erreicht wurden. Zum Beispiel glauben manche Menschen: »Wenn du mich liebst, dann wirst du mich nie anschreien.« Diese Regel bringt die Person dazu, eine erhobene Stimme als Zeichen zu sehen, dass es in dieser Beziehung keine Liebe mehr gibt, obwohl das faktisch jeder Grundlage entbehrt. Fällt Ihnen eine Regel oder ein anderer Glaubenssatz ein, die/den Sie bezüglich Beziehungen haben? Hilft Ihnen diese/dieser oder behindert sie/er Sie eher?

238 Wie entstehen unsere Glaubenssätze? Das fünfte Element im Meistersystem sind Ihre Referenzen – das Sammelsurium an Erfahrungen und Informationen, die in dem riesigen Aktenschrank, genannt Gehirn, abgelegt sind. Das ist das Rohmaterial, das Sie verwenden, um jene Glaubenssätze zu schaffen, die Ihre Entscheidungen anleiten. Sie können auf unbegrenzte Erfahrungen (Referenzen) zurückgreifen; welche Sie wählen, entscheidet über die Bedeutung, die Sie aus einer Erfahrung ziehen, was Sie deswegen fühlen und was Sie tun werden. Um ein Beispiel zu geben: Erkennen Sie, inwiefern es einen Unterschied machen würde, wenn Sie mit dem Gefühl aufwachsen, ständig ausgenutzt zu werden, statt bedingungslose Liebe zu erfahren? Bestraft versus verwöhnt zu werden? Inwiefern mag das beeinflussen, wie Sie lernen, das Leben, die Menschen oder Ihre Möglichkeiten einzuschätzen?

239 Um Ihre Überlegungen anzuregen, wie das Meistersystem funktioniert, lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen: Was ist Ihre kostbarste Erinnerung? Was haben Sie getan, um diese Frage zu beantworten? Vermutlich haben Sie als ersten Schritt die Frage wiederholt. Dann haben Sie bestimmt nach Referenzen gesucht und sind Ihre unzähligen Lebenserfahrungen durchgegangen, bevor Sie eine ausgewählt haben. Vielleicht haben Sie sich aber auch geweigert, eine auszusuchen, weil Sie glauben, dass alle Lebenserfahrungen kostbar sind oder das Aussuchen von einer die übrigen abqualifizieren würde. Vielleicht hatten Sie auch Schwierigkeiten, überhaupt irgendwelche Erinnerungen abzurufen, gute wie schlechte, weil Sie die Werte, die Sie mit der Vorstellung »in der Vergangenheit zu leben« verbinden, meiden. Erkennen Sie, wie Ihr Meistersystem nicht nur bestimmt, was und wie Sie bewerten, sondern auch was Sie überhaupt zu bewerten bereit sind?

240 Wie wird man zum Meister? Meister sind ausnahmslos jene, die mehr Referenzen als der Rest von uns bezüglich dessen haben, was in einem bestimmen Bereich zu Freude oder Schmerz führt. Jeder Tag bietet eine weitere Möglichkeit, neue Referenzen aufzunehmen, die helfen können, unsere Glaubenssätze zu unterfüttern, unsere Werte zu verfeinern, neue Fragen zu stellen und in jene Stadien zu gelangen, die uns in die gewünschte Richtung vorantreiben.

241 Sie können auf der Stelle umfassende Veränderungen vornehmen, die gleichzeitig beeinflussen, wie Sie in vielen Lebensbereichen denken, fühlen und handeln. Wie? Indem Sie eines der fünf Elemente Ihres Meistersystems austauschen. Statt sich zum Beispiel zu konditionieren, Zurückweisung anders aufzunehmen, könnten Sie einen neuen globalen Glaubenssatz annehmen wie: »Ich bin die Quelle all meiner Gefühle. Nichts und niemand kann verändern, wie ich mich fühle, außer mir selbst. Wenn ich merke, dass ich auf etwas reagiere, kann ich das sofort ändern.« Wenn Sie diesen Glaubenssatz leidenschaftlich annehmen, sehen Sie dann, wie Sie nicht nur Ihre Angst vor Zurückweisung ausmerzen, sondern auch Ihre Gefühle von Wut, Frustration oder Unzulänglichkeit? Mit einem Mal werden Sie zum Herrn über Ihr Schicksal.

242 Eine andere Methode, um Gefühle von Zurückweisung oder Unzulänglichkeit sofort zu überwinden, besteht im Ändern Ihrer Wertehierarchie, indem Sie zum Beispiel Engagement und Dankbarkeit ganz nach oben setzen. Wenn Sie dann jemand zurückweist, spielt es keine Rolle: Statt sich auf Ihre wahrgenommenen Schwächen zu fokussieren, werden Sie sich auf das konzentrieren, was Sie trotz alledem beisteuern, um jemandem zu helfen oder die Situation auf irgendeine Weise zu verbessern. Oder Sie würden so viel Dankbarkeit für Ihr Leben verspüren, dass auch noch so viel Zurückweisung Ihnen nichts ausmacht. Tatsächlich würden Sie sie gar nicht als solche wahrnehmen. Diese Gefühle sorgen dafür, dass Sie sich durchdrungen fühlen von einer nie dagewesenen Freude und Zugehörigkeit. Indem Sie eines der fünf Elemente Ihres Meistersystems verschieben, können Sie sofort jeden Bereich Ihres Lebens verändern.

243 Hatten Sie jemals Schwierigkeiten, eine einfache Verpflichtung einzuhalten, wie zum Beispiel Sport zu machen? Vermutlich haben Sie es zu kompliziert gemacht, sich auf Dutzende von Dingen konzentriert, die Sie tun müssen. Vielleicht denken Sie: »Es ist einfach zu aufwendig, ins Fitnessstudio zu gehen.« Sie müssen dorthin fahren, den Wagen parken, einchecken, einen leeren Spind finden, sich umziehen, das Fitnessprogramm absolvieren, duschen und so weiter. Wenn Sie dagegen an Dinge denken, die leicht zu erledigen sind, dann brechen Sie diese ganz anders herunter. Sie wollen etwas essen? Darauf können Sie wetten! Sie wollen an den Strand gehen? Sofort! Was muss dafür getan werden? Nur ins Auto springen und losfahren! Der Unterschied liegt nicht in den Aufgaben, sondern darin, wie Sie diese bewerten. Verändern Sie Ihre Bewertungen und Sie verändern auf der Stelle Ihr Leben.

KAPITEL 9 IHR PERSÖNLICHER KOMPASS WERTE UND REGELN »Außergewöhnliches wurde immer nur von Menschen geleistet, die zu glauben wagten, dass irgendetwas in ihrem Innern den Umständen gewachsen sei.« Bruce Barton (Amerikanischer Politiker und Schriftsteller)

244 Größte Erfüllung können wir nur auf eine Weise finden: Indem wir entscheiden, was wir uns im Leben am meisten wünschen – welches unsere höchsten Werte sind – und uns dann verpflichten, jeden einzelnen Tag entsprechend dieser Entscheidung zu leben.

245 Welche Menschen bewundern wir in unserer Kultur im Allgemeinen am meisten? Sind es nicht jene, die ein tiefes Verständnis von ihren eigenen Werten haben? Menschen, die ihre Prinzipien nicht nur bekunden, sondern auch danach leben? Wir alle respektieren Frauen und Männer, die für das eintreten, woran sie glauben, auch wenn wir nicht mit ihren Vorstellungen von richtig oder falsch übereinstimmen. In Menschen, die ein Leben führen, bei dem Ansichten und Handlungen übereinstimmen, steckt eine nicht zu leugnende Stärke. Machen Sie Kongruenz zu Ihrem Ziel: Tun Sie derzeit etwas, was nicht mit dem übereinstimmt, was Sie für richtig halten? Handeln Sie sofort, um das zu korrigieren. Und dann überlegen Sie einen Moment: Nach welchem Wert oder Prinzip leben Sie voll und ganz, und inwiefern hat das Ihr Leben verbessert?

246 In dem Film Stand and Deliver demonstriert der Lehrer Jaime Escalante eindringlich die von jenen ausgeübte Kraft, denen ihre Werte klar sind und die sich dafür einsetzen. Er vermittelte den Schülern seine Leidenschaft für das Lernen nicht durch eine Unterrichtsmethode, sondern indem er ihnen vormachte, was möglich ist. Er lehrte eine Generation, die als »verloren« galt, nicht nur, wie man den Mathetest besteht (was sie für unmöglich gehalten hatten), sondern auch wie sie einander, ihr Erbe als Latinos und die Macht des Lernens schätzen kann, um dauerhaft ihre Lebensqualität zu erhöhen. Sein Bekenntnis zu einer Reihe hoher Prinzipien verwandelte das Leben dieser jungen Menschen. Was können Sie erreichen, wenn Sie sich ganz auf das fokussieren, was Ihnen im Leben am wichtigsten ist?

247 Wenn Liebe, Erfolg oder Integrität wichtig für Sie sind, dann sind dies Bestandteile Ihres Wertesystems. Ein Wert ist ein emotionaler Zustand, den zu erleben Sie entweder für wichtig erachten (wegen des Vergnügens, den er Ihrer Meinung nach bereitet) oder den Sie vermeiden möchten (wegen des Schmerzes, den Sie damit assoziieren). Ihre sämtlichen Entscheidungen werden von diesen beiden Glaubenssätzen gesteuert: Inwiefern hilft uns eine bestimmte Handlung, uns auf einen angenehmen Wert zuzubewegen? Hilft sie uns, einen unangenehmen Wert zu vermeiden oder uns davon wegzubewegen? Welches angenehme Gefühl schätzen Sie? Und um welches unangenehme Gefühl zu vermeiden, würden Sie nahezu alles tun?

248 Freude-Werte sind jene, auf die man sich zubewegt (Appetenzwerte) dazu gehören Gefühle wie Liebe, Freude, Freiheit, Sicherheit, Leidenschaft und Seelenfrieden. Schmerz-Werte (zum Beispiel Zurückweisung, Niedergeschlagenheit, Einsamkeit gelten als Werte, von denen wir uns wegbewegen (Aversionswerte). Beim Treffen von Entscheidungen wägen wir ab, ob unser Handeln einen von beiden Zuständen herbeiführen kann. In den nächsten paar Tagen werden Sie nicht nur anfangen, die Gefühle zu definieren, die Ihre sämtlichen Entscheidungen steuern, sondern auch die Reihenfolge ihrer Wichtigkeit. Zum Beispiel schätzen Sie vielleicht Sicherheit wie auch Abenteuer. Zu bestimmen, was von beiden Ihnen wichtiger ist, wird helfen, Entscheidungen effizienter zu fällen, die stimmig sind mit dem, was Sie langfristig glücklich macht.

249 Neben den Werten, auf die wir uns zu- beziehungsweise von denen wir uns wegbewegen, gibt es zwei weitere Kategorien von Werten: Endwerte und Zweckwerte. Sie können zum Beispiel sagen, dass Sie Ihr Auto schätzen, aber das ist lediglich Mittel zum Zweck. Der Endwert, den Sie anstreben, ist ein emotionaler Zustand wie Aufregung (Pontiac), Prestige (Mercedes) oder Sicherheit (Volvo). Denken Sie daran: Unser Wunsch, unsere Endwerte zu erreichen, ist die treibende Kraft hinter dem Treffen aller Entscheidungen. Leider fällen Menschen häufig Entscheidungen aus dem Wunsch heraus, ihre Zweckwerte (Ziele) zu erreichen, schaffen es jedoch nicht, das Wichtigste zu erreichen: ihre Endwerte (die sie antreibenden emotionalen Bedürfnisse).

250 Haben Sie jemals gesagt: »Ich will unbedingt eine Beziehung haben«? Dann haben Sie jemanden kennengelernt und nach kurzer Zeit ist Ihnen klargeworden: »Ich will doch keine Beziehung.« Das liegt daran, dass die Beziehung nur Mittel zum Zweck war. Was Sie wirklich wollten, war das, wovon Sie dachten, eine Beziehung würde es Ihnen geben: die Endwerte Liebe, Kameradschaft oder Intimität. Beziehungen führen nicht automatisch zu diesen wichtigen Werten. Sie müssen wissen, dass dies Ihre wahren Ziele sind, und konsequent mit diesen im Hinterkopf agieren. Denken Sie daran, Sie können die Zweckwerte in Ihrem Leben erreichen (Geld, berufliche Stellung, akademischer Grad, Kinder, Beziehungen) und immer noch unglücklich sein. Solange Sie nicht in Übereinstimmung mit Ihren tiefsten (End-)Werten leben, werden Sie zwar etwas erreichen, aber nicht die Erfüllung finden, die Sie wirklich verdienen.

251 Obwohl es sehr viele Gefühlszustände gibt, die für uns einen persönlichen Wert haben, sind uns einige teurer als andere. Wieder können wir diejenigen, die zu erreichen wir uns am stärksten bemühen, als Appetenzwerte bezeichnen (wir bewegen uns darauf zu). Beispiele sind Liebe, Erfolg, Freiheit, Intimität, Sicherheit, Abenteuer, Macht, Leidenschaft, Komfort und Gesundheit. Sobald Sie diese Werte einmal identifiziert haben, können Sie tiefer graben, um die zugrunde liegende Hierarchie aufzudecken. Welches von den gerade aufgelisteten Beispielen finden Sie wichtiger als die anderen? Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um eine Reihenfolge von 1 bis 10 festzulegen, wobei 1 der von Ihnen am höchsten eingestufte Gefühlszustand ist. Wert Liebe Erfolg Freiheit Intimität Sicherheit Abenteuer Macht Leidenschaft

Rang

Komfort Gesundheit

252 Genauso wie bei den Appetenzwerten gibt es auch eine Hierarchie bei den Gefühlszuständen, die wir am meisten vermeiden möchten (Aversionswerte). Zu den häufigeren gehören Ablehnung, Wut, Frustration, Einsamkeit, Niedergeschlagenheit, Versagen, Demütigung und Schuld. Ordnen Sie diese Beispiele von 1 bis 8, wobei 1 die Gefühlslage ist, die zu vermeiden Sie sich am stärksten anstrengen. Wert Zurückweisung Wut Frustration Einsamkeit Niedergeschlagenheit Versagen Demütigung Schuld

Rang

253 Wenn ich Sie auffordern würde, einen Fallschirmsprung zu wagen, würden Sie es tun? Neben anderen Dingen hängt das mit den Dynamiken Ihrer Wertehierarchie zusammen. Wenn bei Ihren Appetenzwerten an erster Stelle »Sicherheit« steht und bei den Aversionswerten die »Angst« zuerst genannt wurde (will heißen, Sie würden nahezu alles tun, um Angst zu vermeiden), dann werden Sie vermutlich ablehnen. Aber was wäre, wenn Ihr oberster Aversionswert Zurückweisung lautet und Sie fürchten, dass sich Ihre Freunde von Ihnen abwenden, wenn Sie nicht springen? Da die Menschen mehr tun, um Schmerz zu vermeiden, als um Freude zu gewinnen, könnte Ihr Bedürfnis, Zurückweisung zu vermeiden, über Ihr Sicherheitsbedürfnis dominieren. Hatten Sie je das Gefühl, von einem Wert zu etwas gedrängt und von einem anderen zurückgehalten zu werden? Entscheidungsfindung ist nichts anderes als das Klären von Werten.

254 Einer der wichtigsten Gründe für das Klären Ihrer Wertehierarchie besteht darin, etwaige Wertekonflikte aufzudecken, von denen Sie möglicherweise blockiert werden. Wenn zum Beispiel Erfolg Ihr oberster Appetenzwert ist und Zurückweisung Ihr höchster Aversionswert, erkennen Sie dann, inwiefern diese beiden Impulse gegenläufig sind? Zu versuchen, in den Genuss des Erfolgs zu kommen, ohne das Risiko der Zurückweisung einzugehen, kann niemals funktionieren. Vermutlich würden Sie Ihren Erfolg schon in den Anfängen sabotieren, weil die Angst vor Zurückweisung Sie davon abhalten würde, Risiken einzugehen, die aber unvermeidbar sind, um bedeutende Erfolge zu erreichen. Die auf den folgenden Seiten dieses Buchs beschriebene Lösung für dieses Dilemma besteht in einem zweistufigen Prozess von Wahrnehmung und bewusster Entscheidung.

255 SCHRITT 1A: WERTE WAHRNEHMEN Um Ihre Appetenzwerte zu entdecken, müssen Sie sich lediglich eine Frage stellen: Was ist mir im Leben am wichtigsten? Gehen Sie Ihre Antworten durch und behalten Sie dabei im Hinterkopf, dass Sie Ihre Endwerte finden wollen, jene emotionalen Befindlichkeiten, die Sie sich am meisten wünschen. Nachdem Sie Ihre Liste erstellt haben, stufen Sie die Gefühlslagen in der Rangfolge Ihrer Wichtigkeit ein: 1 die Gefühlslage, die Ihnen am wichtigsten ist, 2 ist die zweitwichtigste und so weiter.

256 SCHRITT 1B: WERTE WAHRNEHMEN Um Ihre Aversionswerte zu erkennen, müssen Sie sich fragen: »Welche Gefühle möchte ich unbedingt vermeiden? Bei welchen Gefühlen würde ich nahezu alles tun, um sie zu vermeiden?« Brainstormen Sie Ihre Antworten. Nachdem Sie Ihre Liste erstellt haben, stufen Sie die Gefühlslagen in der Rangfolge Ihrer Wichtigkeit ein: 1 die Gefühlslage, für deren Vermeidung Sie das meiste tun würden (sie würde den größten potenziellen Schmerz bedeuten), 2 ist die am zweitstärksten zu vermeidende Gefühlslage und so weiter.

257 SCHRITT 2: BEWUSSTE ENTSCHEIDUNGEN FÄLLEN Durch das Eruieren Ihrer aktuellen Werte haben Sie herausgefunden, welche Prioritäten Ihr Leben und Ihr Antriebssystem aus Freude und Schmerz durchziehen. Doch wenn Sie beim Gestalten Ihres Lebens eine aktive Rolle spielen wollen – falls nötig, ganz von vorn anfangen –, müssen Sie heute ein paar Entscheidungen treffen. Stellen Sie sich folgende Fragen: 1. Welche Werte müsste ich haben, um mein allerhöchstes Ziel zu erreichen, um der bestmögliche Mensch zu sein, um in meinem Leben am meisten zu bewirken? 2. Welche zusätzlichen Werte muss ich meiner Liste mit Lebensprioritäten hinzufügen?

258 Was haben Sie erreicht, indem Sie eine neue Liste mit Werten zusammengestellt haben? Ist das nicht nur eine Ansammlung von Wörtern auf einem Stück Papier? Die Antwort lautet ja – wenn Sie sich nicht konditionieren, diese als Ihren neuen Lebenskompass zu verwenden. Wenn Sie das tun, werden Ihre Werte Ihnen helfen, durch friedliche Meere zu steuern und wütende Stürme zu überstehen; sie werden Sie in die Lage versetzen, den Kurs beizubehalten, den Sie in Richtung Ihres Ziels abgesteckt haben. Halten Sie sich diese Werte während des ganzen Tages vor Augen. Geben Sie Freunden eine Kopie dieser Liste, als zusätzlichen Antrieb, damit Sie auf Kurs bleiben. Visualisieren, denken und fühlen Sie die Vorteile, gemäß dieser Werte zu leben, bis Ihre Erwartung der emotionalen Belohnungen Sie darauf konditioniert, sie zum Bestandteil Ihrer täglichen Erfahrung zu machen.

259 Was muss passieren, damit Sie sich gut fühlen? Müssen Sie umarmt oder geliebt werden oder gesagt bekommen, wie sehr man Sie respektiert? Eine Million Dollar verdienen? Eine Runde Golf in weniger als den vorgegebenen Schlägen spielen? Von Ihrem Chef gelobt werden? Das richtige Auto fahren? Auf die richtigen Partys gehen? Spirituelle Erleuchtung erleben? Oder einfach nur einen Sonnenuntergang genießen? Die Wahrheit ist, dass nichts passieren muss, damit Sie sich gut fühlen. Sie können sich jetzt sofort gut fühlen, wenn Sie sich dazu entscheiden! Denn letztlich, wenn all diese Dinge eintreten, wer sorgt denn dafür, dass Sie sich gut fühlen? Sie selbst! Warum also warten? Das Einzige, was Sie abhalten kann, ist Ihre Regel (Ihr Glaubenssatz), dass all diese Dinge eintreten müssen, bevor Sie sich gut fühlen können. Brechen Sie diese willkürlichen Regeln und erleben Sie die Freude, die Sie verdienen.

260 Wenn Sie eine Regel zum Glücklichsein möchten, dann nehmen Sie folgende: »Damit ich mich glücklich fühle, muss nichts passieren! Ich bin glücklich, weil ich lebe! Das Leben ist ein Geschenk und ich genieße es.« Abraham Lincoln hat einmal gesagt: »Die meisten Menschen sind so glücklich, wie sie es sich vorgenommen haben.« Seine Lebensgeschichte und die anderer Menschen, die über Tragödien triumphiert haben, sind wichtige Mahnungen für uns, dass wir die Kontrolle haben. Übernehmen Sie diese Regel und entscheiden Sie, Ihre Maßstäbe für die eine Sache, über die Sie absolute Kontrolle haben, anzuheben – Sie selbst. Das bedeutet, dass Sie sich verpflichten, intelligent, flexibel und kreativ genug zu sein, um Ihr Leben ständig auf eine Weise zu betrachten, die jede Erfahrung zu einer Bereicherung macht.

261 Woher wissen wir, dass wir in Übereinstimmung mit unseren Werten leben? Das hängt ganz von unseren Regeln ab: jenen Glaubenssätzen, die uns sagen, was passieren muss, damit wir uns erfolgreich, glücklich oder gesund fühlen. Es ist so, als hätten wir ein Mini-Gericht in unserem Kopf etabliert. Unsere persönlichen Regeln sind Richter und Geschworene, die entscheiden, ob unser Handeln die nötigen Kriterien erfüllt, um die Verwirklichung eines bestimmten Wertes zu feiern; sie bestimmen, ob wir uns in einer Situation gut oder schlecht fühlen. Ob wir uns Schmerz oder Freude schenken.

262 Wann auch immer wir in unserem Leben unzufrieden sind, müssen wir folgende wichtige Frage beantworten: »Resultiert meine Unzufriedenheit aus der Situation oder aus meinen Regeln, die mir vorgeben, wie ich mich fühlen soll? Macht es die Situation besser, wenn ich mich schlecht fühle? Welche Regel (welchen Glaubenssatz) muss ich haben, damit ich mich in dieser Situation schlecht fühle?« Es ist entscheidend, unsere Regeln zu untersuchen, um sicherzugehen, dass sie intelligent und angemessen sind. Manche Menschen haben die Regel, glücklich zu sein, wenn ihre Kinder in der Schule nur Einsen schreiben, sie in der Firma die meisten Verkaufsabschlüsse vorzuweisen haben, sie weniger als zehn Prozent Körperfett haben und sich ständig ruhig und entspannt fühlen. Was meinen Sie, wie oft sich jemand mit diesen Regeln gut fühlt? Untersuchen Sie Ihre Regeln. Achten Sie darauf, dass sie Ihnen dienlich sind!

263 Es ist erstaunlich, wie viele Menschen anscheinend unzählige Wege geschaffen haben, um sich schlecht zu fühlen (Schmerz-Regeln), aber nur wenige Wege, um sich gut zu fühlen (Freude-Regeln). Entscheiden Sie hier und jetzt über eine Qualitätsregel, die Sie sich aneignen können, um sich öfter geliebt zu fühlen. Statt dass Ihre Regel bezüglich Liebe so lautet: »Nur wenn ein Mensch mir ständig sagt, dass er mich liebt … mir teure Geschenke kauft … mit mir exotische Reisen unternimmt … mich ständig berührt … und bereit ist, verhasste Dinge zu tun, nur um mich glücklich zu machen« – was zweifellos sehr einschränken wird, wie oft Sie sich geliebt fühlen –, können Sie Ihre Regeln vielleicht vereinfachen zu: »Ich spüre jedes Mal Liebe, wenn ich liebevolle Gedanken habe oder jemandem gegenüber meine Liebe oder Zuneigung zum Ausdruck bringen kann.«

264 Sind die Regeln, die heute Ihr Leben bestimmen, immer noch passend für den Menschen, der Sie geworden sind? Halten Sie vielleicht an Regeln fest, die Ihnen in der Vergangenheit hilfreich waren, die Ihnen in der Gegenwart jedoch schaden? Zum Beispiel mag es an einem Punkt in Ihrem Leben wichtig gewesen sein, in Ihrem Umfeld der »Härteste« zu sein und nie Gefühle zu zeigen. Obwohl Ihnen diese Regel auf dem Schulhof hilfreich gewesen ist, so ist sie wenig vorteilhaft, um eine dauerhafte persönliche Beziehung aufzubauen. Und wenn Sie zum Beispiel von Beruf Anwalt sind, müssen Sie darauf achten, das entsprechende Verhalten – und die damit einhergehenden Regeln – nicht mit nach Hause zu nehmen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, Ihren Ehepartner jeden Abend ins Kreuzverhör zu nehmen. Welche Regeln aus Ihrer Vergangenheit können Sie jetzt loslassen?

265 Woher wissen Sie, dass Sie erfolgreich sind? Zwei Männer mit unterschiedlichen Erfolgsregeln besuchten eines meiner Seminare. Einer war eine prominente Führungskraft, der allen Grund hatte, irrsinnig gut drauf zu sein: glücklich verheiratet, fünf hübsche Kinder, ein Jahreseinkommen in siebenstelliger Höhe und einen vom Marathonlaufen durchtrainierten Körper. Dennoch fühlte er sich wie ein Versager. Warum? Weil er völlig unrealistische Regeln hatte. Im Gegensatz dazu fühlte sich der Mann, der über keinen der »Vorteile« der Führungskraft verfügte, wahrhaft erfolgreich. Als ich ihn fragte, warum er sich so erfolgreich fühle, antwortete er: »Alles, was ich tun muss, ist morgens aufzuwachen und festzustellen, dass ich noch auf dieser Erde weile – denn jeder Tag, den ich hier verbringe, ist ein toller Tag!« Welchen der beiden Männer halten Sie für erfolgreicher?

266 Natürlich wollen wir die Kraft der Ziele nutzen, die Verlockung einer unwiderstehlichen Zukunft, um uns nach vorn zu bringen. Aber wir müssen dafür sorgen, dass alledem Regeln zugrunde liegen, die es uns erlauben, glücklich zu sein, wann immer wir wollen. Was muss passieren, damit Sie sich glücklich oder erfolgreich fühlen? Sicher? Geliebt?

267 Woran erkennen Sie, ob eine Regel Sie schwächt und ausgetauscht werden muss? Ihre Regel schwächt Sie, wenn … 1. … sie unmöglich zu erfüllen ist (wenn Ihre Kriterien so komplex oder zahlreich oder streng sind, dass Sie das Spiel des Lebens niemals gewinnen können). 2. … etwas, was Sie nicht kontrollieren können, bestimmt, ob Sie die Regel erfüllen (wenn zum Beispiel andere Menschen auf eine bestimmte Art Ihnen gegenüber reagieren müssen, damit Sie glücklich sind). 3. … sie Ihnen nur wenige Möglichkeiten lässt, glücklich zu sein, aber viele Wege, um sich schlecht zu fühlen (wenn Sie sich zum Beispiel nur gut fühlen, wenn alles genauso eintritt wie vorhergesehen, und Sie sich schlecht fühlen, wenn etwas anderes passiert).

268 Beginnen Sie auf der Stelle, Kontrolle über Ihre Regeln zu übernehmen. Beantworten Sie die folgenden Fragen so gründlich wie möglich: 1. Was ist nötig, damit Sie sich erfolgreich fühlen? 2. Was ist nötig, damit Sie sich geliebt fühlen? Von Ihren Kindern, Ihrem Ehegatten, Ihren Eltern? Von jedem, der Ihnen wichtig ist? 3. Was ist nötig, damit Sie sich selbstsicher fühlen? 4. Was ist nötig, damit Sie das Gefühl haben, in jedem Bereich Ihres Lebens überragend zu sein?

269 Bei jedem Ärger, den Sie je mit einem anderen Menschen hatten, ging es letztlich um einen Regelverstoß. Sie haben sich nicht über den Menschen geärgert, Sie haben sich geärgert, dass er oder sie gegen eine Ihrer Regeln verstoßen hat, eine Ihrer Prinzipien oder Glaubenssätze, wie Dinge sein müssen oder sein sollten. Tatsächlich haben Sie vielleicht sogar selbst gegen eine Ihrer Regeln verstoßen, wie Sie sich verhalten, was Sie denken und fühlen sollen. Das nächste Mal, wenn Sie anfangen, sich über jemanden zu ärgern, denken Sie daran, dass sich Ihr Unmut nicht gegen den Menschen richtet. Sie reagieren entsprechend Ihrer Regeln auf die Situation. Fragen Sie sich einfach: »Was ist in diesem Fall wichtiger? Meine Regeln oder meine Beziehung zu diesem Menschen?« Nutzen Sie diese Musterunterbrechung, um neu auszurichten, wie Sie auf herzlichere Weise kommunizieren können, und Sie werden feststellen, dass Sie eine Konfliktsituation sofort umgestalten können.

270 Erwarten Sie nicht, dass sich die Menschen an Ihre Regeln halten, wenn Sie diese nicht klar kommunizieren. Und erwarten Sie nicht, dass die Menschen nach diesen Regeln leben, wenn Sie nicht kompromissbereit sind und zumindest nach einigen von deren Regeln leben. Und selbst wenn Sie alle Regeln im Vorfeld geklärt haben, dürfen Sie nicht vergessen, dass es trotzdem zu Missverständnissen kommen kann. Deshalb ist fortwährende Kommunikation so wichtig. Mutmaßen Sie nie einfach nur, wenn es um Regeln geht – kommunizieren Sie.

271 Manche Regeln haben mehr Kraft, uns in Bewegung zu bringen, als andere. Denken Sie an eine Regel aus dem Bereich Gesundheit, gegen die Sie niemals verstoßen würden. Welche Wörter verwenden Sie, um diese »unumstößliche« Regel zu beschreiben? Vielleicht antworten Sie jetzt: »Ich würde nie Drogen nehmen.« Und wie formulieren Sie im Unterschied dazu eine Regel, gegen die Sie manchmal verstoßen und es im Nachhinein dann bereuen? Jetzt würden manche antworten: »Na ja, ich sollte kein Junkfood essen …« Nachdem ich die Regeln Zehntausender Menschen kennengelernt habe, kann ich Ihnen versichern, dass die mit »Ich sollte nicht …« formulierten Regeln gebrochen werden. Die mit »Ich würde nie …« eingeleiteten Regeln werden Sie selten oder nie brechen. Letztere bezeichne ich als Schwellenregeln. Wie können Sie einige Ihrer »Soll-Regeln« in »Muss-Regeln« überführen und unmittelbar von diesen Verhaltensänderungen profitieren?

272 Zu viele Regeln können das Leben unerträglich machen. Einmal habe ich eine Fernsehsendung gesehen, die 20 Familien mit Fünflingen vorstellte. Die Eltern wurden alle gefragt: »Was ist das Wichtigste, das Sie gelernt haben, um nicht durchzudrehen?« Die daraufhin wiederholt gegebene Antwort lautete: »Nicht zu viele Regeln zu haben.« Warum? Weil bei so vielen Körpern und Persönlichkeiten, die ständig in Bewegung sind, das Gesetz des Durchschnitts besagt, dass bei zu vielen Regeln jede Stunde jemand gegen eine verstoßen wird – und Sie im Stress leben. Wäre es also nicht klüger, sich nur ein paar Regeln herauszupicken, um danach zu leben, nur die wichtigsten? Ich kann Ihnen eines versichern: Je weniger Regeln es in Ihrer Beziehung gibt, desto glücklicher werden Sie sein.

273 Übrigens habe ich eine Regel für Sie: Beim Überlegen der neuen Regeln für Ihr Leben müssen Sie Spaß haben! Schlagen Sie über die Stränge, erforschen Sie Ihre Grenzen. Brechen Sie alte Regeln. Denken Sie sich ein paar verrückte neue aus. Ihr Leben lang haben Sie Regeln als etwas erlebt, das Sie einschränkt oder zurückhält. Warum jetzt nicht auf deren Kosten ein bisschen Spaß haben? Um Liebe zu fühlen, müssen Sie vielleicht nur ein bisschen mit Ihrem kleinen Zeh wackeln. Das klingt seltsam, aber wer bin ich schon, um entscheiden zu können, was Ihnen Vergnügen bereitet?

KAPITEL 10 DIE SChlÜSSEL ZU EINEM ERWEITERTEN LEBEN IDENTITÄT UND REFERENZEN »Täten wir alle Dinge, zu denen wir fähig sind, würden wir uns im wahrsten Sinne des Wortes selber erstaunen.« Thomas A. Edison

274 Was unterscheidet Sie von allen anderen Menschen auf diesem Planeten? Eine wichtige Quelle Ihrer Einzigartigkeit sind Ihre Erfahrungen. Alles, was Sie getan haben, wird nicht nur in Ihrer bewussten Erinnerung gespeichert, sondern auch in Ihrem Nervensystem. Alles, was Sie je gesehen, gehört, berührt, geschmeckt oder gerochen haben, wird in dem riesigen Aktenschrank – genannt Gehirn – abgelegt. Diese bewussten und unbewussten Erinnerungen nennt man Referenzen. Auf diese Erfahrungen stützen wir uns, sie geben uns Sicherheit bezüglich unserer Glaubenssätze, einschließlich einiger der wichtigsten darüber, wer wir sind und was wir können.

275 Welche Erfahrungen haben Ihr Leben am stärksten geprägt? Bevor sie an einem meiner Seminare teilnehmen, müssen die Teilnehmer einen Fragebogen ausfüllen, in dem sie fünf Erlebnisse nennen sollen, die ihrer Meinung nach den größten Einfluss auf ihr Leben hatten. Das Faszinierende daran ist, dass viele Menschen mit ähnlichen Erfahrungen diese sehr unterschiedlich interpretieren. Aus diesem Grund sind ihre Leben heute unterschiedlich. Zwei Männer verloren in jungen Jahren ihre Eltern. Einer von ihnen nutzte diese Erfahrung, um sich vor jeglichem engen Kontakt abzuschirmen. Der andere wurde zu einem der kontaktfreudigsten, einfühlsamsten Menschen, den Sie sich vorstellen können. Es sind nicht nur die Referenzen selbst, die unser Leben prägen, sondern wiederum die Bedeutung, die wir ihnen beimessen.

276 Sie sind der Chefdesigner Ihres Lebens, ob Ihnen das bewusst ist oder nicht. Stellen Sie sich all Ihre Erfahrungen wie einen großen Wandteppich vor, den Sie gestalten können, wie immer Sie mögen. Und jeden Tag fügen Sie beim Weben einen neuen Faden hinzu … Fertigen Sie einen Vorhang an, hinter dem Sie sich verstecken können oder einen fliegenden Teppich, der Sie zu unerreichten Höhen trägt? Wiederholen Sie das Muster bewusst, sodass die Erinnerungen, die Sie stärken, zum Kernstück Ihres Meisterwerks werden.

277 Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um fünf Ihrer Erfahrungen aufzuschreiben, die Sie am stärksten zu dem gemacht haben, der Sie sind. Beschreiben Sie das Ereignis nicht nur, sondern erklären Sie auch, wie es Sie beeinflusst hat. Falls Ihnen etwas einfällt, das scheinbar negative Auswirkungen hatte, deuten Sie es sofort um, koste es, was es wolle. Möglicherweise bedarf das eines gewissen Selbstvertrauens; es könnte nach einer neuen Perspektive verlangen, die Sie bisher nie in Erwägung gezogen hätten. Denken Sie immer daran, dass jede menschliche Erfahrung wertvoll ist.

278 Um etwas zu erreichen, brauchen wir ein Gefühl der Sicherheit. Unsere Referenzen helfen uns, diesen wichtigen emotionalen Zustand herzustellen. Wenn wir jedoch keine Erfahrungen in (Referenzen für) etwas haben, das wir tun wollen, wie können wir dann sicher sein? Machen Sie sich klar, dass Sie nicht auf Ihre tatsächliche Erfahrung beschränkt sind: Ihre Fantasie besitzt unbegrenzte Referenzen, um Sie zu unterstützen. Rufen Sie sich in Erinnerung, dass Roger Bannister den Vier-MinutenRekord für eine Englische Meile vor allem deshalb unterboten hat, weil ihm das vor seinem geistigen Auge bereits gelungen war. Sich wiederholt vorzustellen, diesen Rekord zu brechen, hat ihn mit den Referenzen versorgt und folglich mit der Überzeugung, sein ultimatives körperliches Potenzial erschließen zu können. Wie viele Barrieren könnten Sie niederreißen, wenn Sie die Kraft Ihrer Vorstellung nutzen würden, um sich mit den nötigen Referenzen für einen Durchbruch zu versorgen?

279 Ihre Fantasie ist zehnmal mächtiger als Ihre Willensstärke. Einmal entfesselt, stattet sie uns mit einem Gefühl der Sicherheit und einer hartnäckigen Vision aus, die weit über unsere Einschränkungen der Vergangenheit hinausgeht. André Agassi erzählte mir vor einiger Zeit, dass er das WimbledonTurnier bereits Tausende Male gewonnen hatte, als er zehn Jahre alt war: in seinem Kopf. Seine andauernden und lebhaften Vergegenwärtigungen des Siegs statteten ihn mit der inneren Sicherheit aus, die ihn schließlich im Sommer 1992 diese Realität erleben ließ. Welche Träume könnten Sie durch den fortwährenden Einsatz Ihrer Vorstellungskraft wahr werden lassen?

280 Eine einfache Möglichkeit, Ihre persönliche »Bibliothek der Referenzerfahrungen« zu erweitern, besteht darin, den Reichtum der Ihnen verfügbaren Literatur, Geschichten, Mythen, Lyrik und Musik zu erforschen. Lesen Sie Bücher, schauen Sie sich Filme an, gehen Sie ins Theater, unterhalten Sie sich mit Fremden. Alle Referenzen haben Kraft, und Sie können nie wissen, welche Ihr ganzes Leben verändern könnte.

281 Die Stärke, ein gutes Buch zu lesen, besteht darin, dass Sie anfangen zu denken wie der Autor. Für diese magischen Momente, in denen Sie in den Wald von Arden eintauchen, sind Sie William Shakespeare, als Schiffbrüchiger auf einer Schatzinsel werden Sie zu Robert Louis Stevenson; und während Sie mit der Natur kommunizieren, sind Sie Henry David Thoreau. Sie beginnen zu denken wie diese Menschen, zu fühlen, wie sie fühlen, Ihre Fantasie zu gebrauchen, wie sie es tun würden. Deren Referenzen werden zu Ihren eigenen, und diese nehmen Sie noch lange mit sich, nachdem Sie die letzte Seite gelesen haben. Welches faszinierende, lustige, bereichernde Abenteuer können Sie mit einem tollen Buch, einem unterhaltsamen Theater- oder einem bewegenden Musikstück erleben?

282 Was wäre, wenn Sie den Glaubenssatz annehmen würden, dass es keine schlechten Erfahrungen gibt? Trifft es nicht zu, dass egal was Sie im Leben auch durchmachen – sei es schwierig oder leicht, schmerzhaft oder angenehm –, jede Erfahrung etwas Wertvolles beiträgt, wenn Sie danach suchen? Denken Sie einmal über eine Ihrer »schlimmsten« Erfahrungen nach. Die Macht, Ihr Leben zu gestalten, erringen Sie dann, wenn Sie die mit dieser Erfahrung verknüpfte Bedeutung verändern. Fällt Ihnen rückblickend irgendetwas ein, inwiefern diese Erfahrung eine positive Auswirkung hatte? Vielleicht wurden Sie gefeuert, ausgeraubt oder in einen Verkehrsunfall verwickelt, aber aus dieser Erfahrung heraus haben Sie schließlich eine neue Entschlossenheit gezogen oder eine neue Wahrnehmung oder Sensibilität gegenüber anderen entwickelt, die Sie als Mensch wachsen ließ und Ihre Fähigkeit, etwas beizutragen, messbar gesteigert hat.

283 Begrenzte Erfahrungen schaffen ein begrenztes Leben. Wenn Sie sich Bereicherung und Wachstum wünschen, müssen Sie Ihre Referenzen vermehren, indem Sie Ideen und Erfahrungen verfolgen, die nicht zu Ihrem Leben gehören würden, wenn Sie nicht bewusst danach suchen würden. Eine tolle Idee wird wohl kaum bei Ihnen anklopfen; Sie müssen aktiv danach suchen. Gibt es etwas, das Sie bisher nicht einmal im Traum in Erwägung gezogen haben, und das Ihnen völlig neue Welten eröffnen könnte?

284 Machen Sie ein paar völlig neue Erfahrungen: Absolvieren Sie einen Tauchkurs und erforschen Sie die Unterwasserwelt; entdecken Sie, wie das Leben in einer völlig anderen Umgebung aussieht. Verbringen Sie einen Abend in der Philharmonie, wenn das nicht zu Ihren üblichen Freizeitbeschäftigungen gehört, oder besuchen Sie ein Rockkonzert, wenn Sie solche Veranstaltungen normalerweise meiden. Besuchen Sie ein Kinderkrankenhaus; tauchen Sie in eine andere Kultur ein; erleben Sie die Welt durch die Augen eines anderen; nehmen Sie an einem Programm teil, bei dem Sie mit örtlichen Polizisten Streife gehen … Denken Sie daran: Sämtliche Einschränkungen in Ihrem Leben sind vermutlich nur das Ergebnis begrenzter Referenzerfahrungen. Erweitern Sie Ihre Referenzen und Sie werden unmittelbar Ihr Leben erweitern.

285 Gibt es ein paar neue Erfahrungen, die Sie unbedingt machen sollten? Eine gute Frage, die Sie sich selbst stellen sollten, lautet: »Um das zu erreichen, was ich wirklich will, welche Referenzen brauche ich dafür?« Überlegen Sie, welche lustigen Erfahrungen Sie gern machen möchten. Denken Sie sich ein paar Sachen aus, die unterhaltsam wären oder Ihnen einfach ein gutes Gefühl geben würden. Nachdem Sie eine Liste neuer Erfahrungen zusammengestellt haben, die Sie gern sammeln würden, legen Sie für jeden Punkt einen Termin fest. Beschließen Sie, wann Sie jedes Einzelne davon tun werden. Wann werden Sie Spanisch oder Griechisch oder Japanisch lernen? Wann werden Sie mit einem Heißluftballon fliegen? Wann werden Sie ein Altersheim besuchen und Weihnachtslieder singen? Wann werden Sie etwas Ungewöhnliches und Neues tun?

286 Eine der wirkungsvollsten Referenzen, die ich mit meinem Sohn teile, ereignete sich, als wir an Thanksgiving Körbe mit Essen verteilten. Ich ermutigte meinen damals vierjährigen Sohn, einem Mann, der im Eingang einer öffentlichen Toilette schlief, einen Korb zu geben. Zu meiner Überraschung berührte Jairek den Mann an der Schulter und rief: »Happy Thanksgiving!« Plötzlich richtete sich der Mann auf und griff nach ihm. Mir schlug das Herz bis zum Hals, und als ich gerade mit einem Satz zu ihm springen wollte, nahm der Mann behutsam Jaireks Hand und küsste sie. Er flüsterte heiser: »Danke für dein Mitgefühl …« Ich frage mich, ob es ein bewegenderes Geschenk gibt, das man einem Kind an Thanksgiving machen kann. Welche bewegende Erfahrung können Sie mit jemandem teilen, den Sie lieben?

287 Sie müssen nicht auf Safari gehen, um Ihre Referenzen zu erweitern; Sie können einfach um die Ecke gehen und jemandem in Ihrer Gemeinde helfen. Eine neue Erfahrung genügt, damit sich Ihnen völlig neue Welten eröffnen. Es kann etwas Neues sein; etwas, was Sie sehen oder hören, ein Gespräch, ein Film oder Seminar; etwas, was Sie auf der buchstäblich letzten Seite lesen – man weiß nie, wann es passiert.

288 Stehen Sie von der Reservebank auf und gehen Sie aufs Spielfeld des Lebens! Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf hinsichtlich der schier unbegrenzten Möglichkeiten, was Sie erforschen und erleben könnten – und fangen Sie sofort damit an. Welche neue Erfahrung könnten Sie heute in Angriff nehmen, die Ihr Leben erweitern würde? Welche Art Mensch würden Sie als Folge davon werden?

289 Es gibt eine Kraft, die Ihr Leben formt. Sie bestimmt, was Sie für machbar oder unmöglich halten, was Sie versuchen oder wovon Sie sich fernhalten, wie Sie denken und wie Sie interagieren. Diese Kraft ist der Glaube daran, wer Sie sind: Ihre Identität. Wir alle definieren uns selbst zumindest unbewusst, und diese Definition beeinflusst jeden Teil unseres Lebens. Wenn Sie sich selbst zum Beispiel für vorsichtig halten, dann werden Sie sich anders bewegen und sogar reden, als wenn Sie sich für temperamentvoll halten. Eine Veränderung Ihrer persönlichen Definition wird unmittelbar verändern, welche Talente Sie zum Ausdruck bringen, welche Verhaltensweisen Sie an den Tag legen und welche Ziele Sie anstreben. Es ist der Filter, durch den jede Entscheidung getroffen wird, die Kernüberzeugung, durch deren Brille Sie alle Lebenserfahrungen interpretieren.

290 Haben Sie jemals gesagt: »Ich kann das nicht tun! So bin ich einfach nicht!«? Falls Sie diese Formulierung jemals benutzt haben, sind Sie an die Grenze dessen gestoßen, wie Sie sich in der Vergangenheit definiert haben; und das beeinflusst die Qualität Ihres heutigen Lebens. Fragen Sie sich: »Woher kommen diese Glaubenssätze, wer ich bin, und wie alt sind sie?« Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Identität zu aktualisieren. Haben Sie diese bewusst ausgewählt oder ist sie die Summe dessen, was andere Menschen Ihnen gesagt haben, bedeutender Ereignisse Ihres Lebens und anderer Faktoren, die aufgetreten sind, ohne dass Sie es bemerkt oder gebilligt haben? Wenn Sie anfangen müssten, sich anders zu definieren – auf eine Weise, die Ihnen Kraft gibt und mehr dem entspricht, der Sie heute sind –, wie würden Sie beschreiben, zu wem Sie geworden sind?

291 Wir alle müssen unsere Sichtweise erweitern, wer wir sind und wozu wir in der Lage sind. Wir müssen sicherstellen, dass die Etiketten, die wir uns verpassen, keine Einschränkungen sind, sondern Erweiterungen, die wir alledem hinzufügen, was in uns bereits gut ist. Seien Sie sich darüber im Klaren: Was auch immer Sie ständig zu den Worten »Ich bin« hinzufügen, zu dem werden Sie auch. Zum Beispiel sagen manche Leute: »Ich bin ein fauler Mensch.« Möglicherweise sind sie nicht faul, sondern haben nur wenig reizvolle Ziele. Definieren Sie sich auf eine Art und Weise, die Grenzen setzt? Werden diese Grenzen zu einer selbsterfüllenden Prophezeiung? Falls ja, dann ändern Sie das jetzt!

292 Jedes Mal wenn wir in unserem Leben eine Veränderung vornehmen, sind andere in unserem Umfeld entweder eine Hilfe oder ein Hindernis für unseren permanenten Fortschritt. Wenn diese Menschen weiterhin so über uns denken wie in der Vergangenheit, dann kann deren Gefühl von Sicherheit (Glaubenssätze) darüber, wer wir waren, tatsächlich zu einem negativen Anker werden und uns zeitweise zurückziehen in alte einschränkende Gefühle und Glaubenssätze, die einst Teil unserer Identität waren. Wir müssen uns darüber im Klaren sein, dass wir die ultimative Macht innehaben zu definieren, wer wir sind. Unsere Vergangenheit bestimmt weder unsere Gegenwart noch unsere Zukunft. Fangen Sie an zu handeln und beanspruchen Sie Ihre neue, befähigende Identität. Beginnen Sie noch heute!

293 Wenn Sie wiederholt versucht haben, eine positive Veränderung herbeizuführen und es ständig misslingt, dann kann es sein, dass Sie versuchen, zu einem Verhalten zu wechseln, dass nicht mit Ihren Glaubenssätzen übereinstimmt, wer Sie sind. Um die tiefgreifendsten und schnellsten Verbesserungen bei Ihrer Lebensqualität durchzuführen, müssen Sie Ihre Identität verlagern, verändern oder erweitern. Statt zum Beispiel nur mit einer Gewohnheit wie dem Trinken aufzuhören, könnten Sie Ihre Identität dahingehend erweitern, ein vitaler, gesunder Mensch zu sein, der Spitzenleistungen erbringt. Als natürliche Folge dieser Entscheidung ist Alkoholmissbrauch etwas, was Sie niemals auch nur in Erwägung ziehen würden.

294 Was ist eine Identitätskrise? Die vielleicht beste Definition für diese recht häufige Erfahrung ist, dass sie auftritt, wenn Menschen nicht in Übereinstimmung mit ihrer Überzeugung handeln und deshalb alles infrage stellen. Aber weiß denn irgendeiner von uns, wer er wirklich ist? Vermutlich nicht. Eine Identität zu haben, die stark mit dem Alter oder Aussehen verknüpft ist, prädestiniert für Schmerz und eine zukünftige Krise; schließlich sind diese Dinge programmiert, sich zu ändern. Aber wenn wir eine tiefere Sicht dessen haben, wer wir sind, möglicherweise sogar eine spirituelle Definition, gerät unsere Identität nicht ins Wanken. Wir sind ganz sicher mehr als nur Körper. Was also macht Sie einzigartig?

295 Nehmen Sie sich jetzt einen Moment Zeit, um zu identifizieren, wer Sie sind. Trauen Sie sich, humorvoll und spielerisch beim Beantworten der Frage vorzugehen: »Wer bist du?« Definieren Sie sich über Ihre vergangenen, gegenwärtigen oder zukünftigen Erfolge? Über Ihren Beruf? Über Ihr Einkommen? Über Ihre Rollen im Leben? Über Ihren Glauben? Über Ihre physischen Attribute? Oder über etwas, was über all diese Kategorien hinausgeht?

296 Wenn Sie Ihren Namen in einem Lexikon nachschlagen würden, welche Definition würden Sie dann wohl finden? Würden drei Begriffe als Erklärung genügen, oder wären es seitenlange, ausführliche Beschreibungen – oder gar ein eigener Band? Schreiben Sie bitte jetzt auf, welche Definition zu Ihrem Namen im Lexikon stehen würde.

297 Wenn Sie einen Personalausweis entwerfen sollten, der genau wiedergibt, wer Sie sind, was würde er enthalten – und was würden Sie weglassen? Würden Sie ein Foto oder eine Personenbeschreibung mit aufnehmen oder halten Sie das für unwichtig? Würde der Ausweis Ihre persönlichen Daten enthalten? Leistungen? Werte? Gefühle? Glaubenssätze? Ziele? Ihr Motto? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihren Personalausweis zu entwerfen, ein sehr persönliches Identifikationsmittel, mit dem Sie jemandem zeigen können, wer Sie wirklich sind.

298 Wenn einige Aspekte Ihrer Identität Sie frustrieren, warum halten Sie dann daran fest? Sie sind lediglich das, womit Sie sich bisher identifiziert haben. Nehmen Sie sich die wundersame Fantasie zum Vorbild, die das Herz und die Seele eines Kindes erfüllt. An dem einen Tag ist es Zorro, der Rächer der Enterbten. Am nächsten ist es Herkules, der stärkste Mann auf diesem Planeten. Und heute ist es Grandpa, sein Held im richtigen Leben. Identitätswechsel können zu den fröhlichsten, märchenhaftesten und befreiendsten Erfahrungen im Leben gehören. In dem Moment, in dem wir uns völlig neu definieren können, oder uns einfach nur entscheiden, unser wahres Ich durchschimmern zu lassen, eine tolle Identität zu enthüllen, die aus mehr als nur unserem Verhalten besteht, aus mehr als nur unserer Vergangenheit, aus mehr als nur einem Etikett, das wir uns verpasst haben.

299 Wenn Sie sein könnten, wer Sie sein wollen, woraus würde Ihre Identität dann bestehen? Erstellen Sie noch heute eine Liste aller Elemente, die Sie aufnehmen möchten. Wer besitzt bereits diese Eigenschaften, die Sie anstreben? Können diese Personen als Vorbilder dienen? Stellen Sie sich vor, Sie würden mit dieser neuen Identität verschmelzen. Stellen Sie sich vor, wie Sie dann atmen. Wie Sie gehen. Wie würden Sie sprechen? Wie würden Sie denken? Wie würden Sie sich fühlen? Freuen Sie sich über die Stärke, die Sie bereits haben, um jeden Teil Ihrer Persönlichkeit zu verändern, indem Sie sich einfach dafür entscheiden.

300 Wenn Sie Ihre Identität – und damit Ihr Leben – wirklich erweitern wollen, dann entscheiden Sie bewusst, wer Sie sein möchten. Begeistern Sie sich, seien Sie wieder wie ein Kind und beschreiben Sie detailliert, wer zu sein Sie sich heute entschieden haben. Nehmen Sie sich jetzt ein bisschen Zeit, um eine lange Liste zu erstellen – und schränken Sie sich nicht ein.

301 Die Menschen, mit denen wir Zeit verbringen, haben starken Einfluss auf unsere Wahrnehmung von uns selbst. Wenn Sie einen Handlungsplan entwickeln, um Ihre neue Identität zu stärken, sollten Sie besonders auf die Menschen achten, mit denen Sie sich umgeben. Werden Ihre Freunde, Familie und Kollegen die Identität, die Sie aufbauen, unterstützen oder niederreißen?

302 Verpflichten Sie sich Ihrer neuen Identität, indem Sie es in Ihrem gesamten Umfeld verkünden. Der wichtigste Empfänger dieser Botschaft sind jedoch Sie selbst. Nutzen Sie Ihr neues Etikett, um sich an jedem einzelnen Tag zu beschreiben, und Sie werden sich darauf konditionieren.

303 Jetzt ist der Moment, in dem Sie anfangen können, die von Ihnen gewählte Identität zu leben. Fragen Sie sich: »Was kann ich noch sein? Was will ich noch sein? Zu wem werde ich nun? Verpflichten Sie sich, dass Sie, unabhängig von der Umgebung, ständig als die Person agieren, die bereits dabei ist, die von Ihnen gesetzten Ziele zu erreichen. Atmen Sie als diese Person. Bewegen Sie sich als diese Person. Reagieren Sie auf andere Menschen als diese Person. Behandeln Sie andere Menschen mit der Art Würde, Respekt, Mitgefühl und Liebe, so wie diese Person es tun würde. Wenn Sie sich entscheiden, zu denken, zu fühlen und zu handeln wie die Person, die Sie sein möchten, dann werden Sie zu dieser Person.

304 Sie befinden sich jetzt an einem Scheideweg. Vergessen Sie die Vergangenheit. Wer sind Sie jetzt? Denken Sie nicht darüber nach, wer Sie waren. Zu wem zu werden haben Sie sich entschieden? Treffen Sie diese Entscheidung bewusst. Treffen Sie sie sorgfältig. Treffen Sie sie kraftvoll. Und dann handeln Sie entsprechend!

KAPITEL 11 ALLES ZUSAMMENBRINGEN GESUNDHEIT, FINANZEN, BEZIEHUNGEN UND VERHALTENSKODEX »Geh und stecke deine Überzeugung in dein Tun.« Ralph Waldo Emerson

305 Beginnen Sie nun, die Früchte der Strategien, Tools und täglichen Übungen der »Selbstmeisterung« zu ernten. Mit jeder Seite, die Sie in diesem Abschnitt lesen, werden Sie sich auf mehrere Hauptbereiche konzentrieren – physisch, finanziell und im Hinblick auf Beziehungen – und eine Methode entwickeln, die gewährleistet, dass Sie tagtäglich im Einklang mit Ihren höchsten Prinzipien leben.

306 Genauso wie Sie gelernt haben, Ihr Nervensystem darauf zu konditionieren, Verhaltensweisen hervorzubringen, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern, hängt Ihr körperliches Schicksal davon ab, wie Sie Ihren Stoffwechsel und Ihre Muskeln auf die gewünschte Energie und Fitness konditionieren. Was tun Sie regelmäßig für Ihren Körper und um gesund zu bleiben?

307 Was bringt den menschlichen Körper dazu, in Spitzenform zu funktionieren? Die unglaubliche Leistung von Stu Mittleman veranschaulicht die Kraft einiger grundlegender Prinzipien. Mittleman brach den Weltrekord im Langstreckenlauf, indem er 1000 Meilen in 11 Tagen und 19 Stunden lief – das sind im Schnitt 84 Meilen pro Tag! Vielleicht noch erstaunlicher daran ist, dass er, laut Augenzeugen, am Ende des Rennens besser aussah als am Anfang. Er trug keinerlei Verletzungen davon – lief sich nicht einmal eine Blase. Was ermöglichte es ihm, seinen Körper bis an die Grenzen zu bringen und sein Potenzial dennoch zu maximieren, ohne ihm zu schaden? Indem er Jahre dem Training seines Körpers und Geistes gewidmet hat, bewies Mittleman, dass wir uns auf alles einstellen können, wenn wir die richtigen Anforderungen an uns schrittweise erhöhen.

308 Was ist das zweite Charakteristikum, das es Stu Mittleman ermöglichte, einen neuen Rekord im Langstreckenlauf aufzustellen? Ganz einfach: Gesundheit und Fitness sind nicht dasselbe. Was ist Fitness? Laut Dr. Philip Maffetone ist es »die körperliche Fähigkeit, sportliche Tätigkeiten auszuüben«. Gesundheit dagegen, definiert sich sehr viel umfassender als »der Zustand, in dem alle Systeme des Körpers … auf optimale Weise arbeiten«. Viele Menschen glauben, dass Fitness Gesundheit beinhaltet, aber beide gehen nicht notwendigerweise Hand in Hand. Wenn Sie Fitness auf Kosten Ihrer Gesundheit erreichen, werden Sie vielleicht nicht lange genug leben, um Ihre spektakuläre Konstitution genießen zu können. Was steht für Sie an erster Stelle? Haben Sie eine Balance zwischen Gesundheit und Fitness geschaffen?

309 Und wie maximieren wir nun unsere Gesundheit? Der beste Weg besteht darin, den Unterschied zwischen Training oberhalb oder unterhalb der anaeroben Schwelle, zwischen Ausdauer und Kraft zu kennen. Aerob bedeutet »mit Sauerstoff« und bezeichnet die moderate Ausdauerleistung. Wenn Sie auf diesem Niveau Ausdauer trainieren, verbrennen Sie Fett als vorrangige Energiequelle. Anaerob dagegen bedeutet, dass die Energie »ohne Sauerstoff« zur Verfügung gestellt wird und eine kurzfristig erhöhte Leistung erbringt. Beim anaeroben Training wird hauptsächlich Glykogen verbrannt und Fett eingelagert. Halten Sie sich für gesund? Für fit? Für keines von beiden?

310 Warum leiden so viele Amerikaner unter Erschöpfung? Aus dem Wunsch heraus, in kürzester Zeit die besten Ergebnisse hervorzubringen, führen viele Menschen einen anaeroben Lebensstil, überschwemmt mit Stress und Anforderungen, erschwert durch die Art, wie sie Sport treiben. Durch anaerobes Training entleeren sie das Glykogen aus ihrem System. Ihr Stoffwechsel wendet sich dann dem Blutzucker als der zweiten Energiequelle zu, was zu Kopfschmerzen, Erschöpfung und anderen Problemen führt. Wie können Sie von anaeroben zu aeroben Übungen wechseln? Indem Sie langsamer machen. Laut Dr. Philip Maffetone können die meisten Sportarten, wie Walken, Joggen, Radfahren und Schwimmen sowohl aerob wie auch anaerob ablaufen. Bei niedrigerem Herzschlag sind sie aerob, bei einem hohen Herzschlag werden sie anaerob. Müssen Sie langsamer machen? Beim Sport? Bei Ihrem Lebensstil?

311 Um Ihren Körper in eine Fettverbrennungsmaschine zu verwandeln, müssen Sie Ihren Stoffwechsel trainieren, ständig auf aerobe Weise zu agieren. Dr. Maffetone empfiehlt einen Zeitraum von zwei bis acht Monaten für ausschließlich aerobes Training. Um eine Balance zwischen Gesundheit und Fitness herzustellen, können Sie anschließend ein- bis dreimal wöchentlich anaerobe Workouts in Ihr Training einbauen. Wen müssen Sie konsultieren, um Ihre Gesundheit zu optimieren? Auf welche Ressourcen können Sie zurückgreifen?

312 Der österreichische Philosoph Ludwig Wittgenstein schrieb: »Der menschliche Körper ist das beste Bild der menschlichen Seele.« Was sagt Ihr Körper über Ihr inneres Selbst?

313 Das wichtigste Element zum Aufbauen von Gesundheit ist vermutlich Sauerstoff. Ohne diesen werden die Zellen geschwächt und sterben. Um zu verhindern, dass Sie Ihrem Körper beim Sport den Sauerstoff entziehen, müssen Sie wissen, ob Sie die anaerobe Schwelle überschritten haben. Beantworten Sie die folgenden Fragen: 1. Können Sie während des Sports reden (aerob) oder fehlt Ihnen dazu der Atem (anaerob)? 2. Ist Ihre Atmung gleichmäßig und hörbar (aerob) oder schwerfällig (anaerob)? 3. Fühlt sich das Training zwar ermüdend, aber angenehm an (aerob), oder quälen Sie sich (anaerob)? 4. Auf einer Skala von 0 bis 10 – wobei 0 für minimale und 10 für maximale Anstrengung steht –, wo würden Sie sich einordnen? Idealerweise bewegen Sie sich zwischen 6 und 7. Über 7 befinden Sie sich im anaeroben Bereich.

314 Und so integrieren Sie regelmäßige, wohltuende Bewegung in Ihren Lebensstil: 1. Ermitteln Sie, ob Ihr regelmäßiger Sport aerob oder anaerob abläuft: Wachen Sie morgens müde auf? Fühlen Sie sich ausgehungert, leiden Sie unter starken Stimmungsschwankungen und/ oder Schmerzen nach dem Work-out? Werden Sie trotz fleißigem Bemühen diese Fettschicht einfach nicht los? Wenn Sie eine oder alle Fragen mit »Ja« beantwortet haben, kann es gut sein, dass Sie im anaeroben Bereich trainieren. 2. Kaufen Sie sich ein Pulsmessgerät fürs Handgelenk, um innerhalb Ihres optimalen aeroben Trainingsbereichs zu bleiben. Das ist eine der besten Investitionen, die Sie je tätigen können. 3. Entwickeln Sie einen Plan, um Ihren Stoffwechsel zu konditionieren, damit er Fett verbrennt und auf einem gleichmäßigen Energielevel arbeitet. Halten Sie mindestens zehn Tage an diesem Plan fest.

315 Nur wenige Dinge im Leben sind wichtiger als das Meistern Ihrer Beziehungen. Erfolg ist so lange nicht erfüllend, wie Sie niemanden haben, um ihn mit jemandem zu teilen – tatsächlich ist die zwischenmenschliche Verbindung die am stärksten gesuchte Emotion. Lassen Sie uns während der nächsten paar Tage sechs Prinzipien betrachten, die wesentlich sind für den Erfolg jeder Beziehung, vor allem für Liebesbeziehungen. Zunächst einmal müssen Sie die Werte und Regeln der Person kennen, mit der Sie zusammen sind. Wie sehr Sie jemanden auch lieben, wie intim Ihre Beziehung auch sein mag, es wird Verstimmungen und kräftezehrenden Stress geben, wenn Sie beide ständig die Regeln des anderen brechen. Wenn Sie die Regeln Ihres Partners nicht kennen (oder vergessen haben), müssen Sie diese herausfinden. Wenn es eine Weile her ist, seit sie darüber gesprochen haben, dann ist es eine gute Idee, noch einmal nachzufragen.

316 Ihre Beziehung wird nur halten, wenn sie für Sie ein Ort ist, an den Sie gehen, um zu geben, und nicht, um zu nehmen. Was ist das Wertvollste, das Sie in Ihrer Beziehung geben?

317 Um eine Beziehung zu pflegen, müssen Sie auf jegliche Warnsignale achten, die auftauchen können. Indem Sie diese identifizieren und sofort eingreifen, können Sie Probleme beseitigen, bevor sie außer Kontrolle geraten. Gibt es in Ihrer Beziehung irgendwelche frühen Warnzeichen, die Sie beherzigen sollten? Was könnten Sie heute unternehmen, um »das Monster zu töten, solange es noch klein ist«, und bevor es Gelegenheit hat, riesengroß zu werden?

318 So oft zerbrechen Beziehungen, ohne dass die Beteiligten sagen können, was eigentlich schiefgegangen ist. Das wichtigste Element für eine erfolgreiche Beziehung besteht darin, von Anfang an klar zu kommunizieren. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Regeln bekannt sind und erfüllt werden. Entwickeln Sie mit Ihrem Partner Musterunterbrechungen, um jene Streitereien zu vermeiden, bei denen man gar nicht mehr weiß, worum es eigentlich geht und man nur noch gewinnen will. Nutzen Sie das Transformationsvokabular, um Auseinandersetzungen davor zu bewahren, unverhältnismäßig aufgebläht zu werden. Zum Beispiel sagen Sie nicht mehr »Ich kann es nicht ertragen, wenn du das tust«, sondern »Mir wäre es lieber, wenn du stattdessen das tun würdest.«

319 Gehört Ihre Liebesbeziehung zu den wichtigsten Prioritäten in Ihrem Leben? Falls nicht, wird sie gegenüber dringenderen Dingen, die jeden Tag passieren, immer die zweite Geige spielen, und Ihre Leidenschaft wird sich schrittweise verflüchtigen. Lassen Sie nicht zu, dass Vertrautheit zu einer Gewohnheit wird, um den Preis des intensiven Gefühls und der Dankbarkeit, die Sie verspüren, jemand so Besonderen in Ihrem Leben zu haben.

320 Wenn Sie möchten, dass Ihre Beziehung hält, dann dürfen Sie sie niemals gefährden. Allein die Bemerkung abzugeben: »Wenn du das tust, dann verlasse ich dich«, schafft die Möglichkeit. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die Beziehung zu verbessern. Jedes Paar mit einer dauerhaften und erfüllenden Beziehung, das ich kenne, hat es sich zur Regel gemacht, stets an der ungefragten Existenz der Beziehung festzuhalten, wie wütend oder verletzt man sich auch immer fühlen mag.

321 Eines der besten Dinge, die Sie täglich tun können, besteht darin, neu zu erleben, was Sie an dem Menschen, mit dem Sie zusammen sind, lieben. Verstärken Sie Ihre Gefühle von Bindung und erneuern Sie Ihre Gefühle von Intimität und Anziehungskraft, indem Sie beständig fragen: »Womit habe ich nur das Glück verdient, dich in meinem Leben zu haben?« Lassen Sie sich auf die nie endende Suche nach neuen Wegen ein, zu überraschen und Ihre Wertschätzung füreinander zu zeigen. Nehmen Sie Ihre Liebe nicht als etwas Selbstverständliches hin – finden und stellen Sie jene besonderen Momente her, die Ihre Beziehung legendär werden lassen. Was können Sie heute für jemanden tun, den Sie lieben?

322 Sind Sie fest entschlossen, die Liebesbeziehung Ihrer Träume zu haben? Hier sind ein paar Kardinalregeln für Beziehungen: 1. Verbringen Sie Zeit mit Ihrem Lebenspartner und finden Sie heraus, was für Sie beide jeweils am wichtigsten ist. Welches sind Ihre höchsten Werte in der Beziehung und was muss für jeden von Ihnen passieren, damit Sie das Gefühl haben, dass diese Werte erfüllt werden? 2. Entscheiden Sie, dass es für Sie wichtiger ist, verliebt zu sein, als recht zu haben. Falls Sie je anfangen, darauf zu bestehen, dass Sie recht haben, müssen Sie Ihr eigenes Muster durchbrechen. Falls nötig, beenden Sie den Konflikt vorübergehend, bis Sie in einem geeigneteren Moment dazu zurückkehren und eine Lösung finden können.

323 Noch mehr Kardinalregeln für Beziehungen 3. Einigen Sie sich auf Musterunterbrechungen, die Sie beide nutzen werden, wenn eine Auseinandersetzung zu hitzig wird. Verwenden Sie die bizarrsten oder witzigsten Musterunterbrechungen, die Sie Ihnen einfallen, und machen Sie diese zu einem privaten, persönlichen Witz zwischen Ihnen beiden. 4. Wenn Sie Widerstand spüren, kommunizieren Sie mit Weichmachern wie: »Ich weiß, dass es an meiner Eigenart liegt, aber wenn du das tust, macht mich das ein klitzekleines bisschen unleidlich …« 5. Planen Sie regelmäßige Abende ein, an denen Sie sich quasi miteinander verabreden, vorzugsweise einmal wöchentlich oder mindestens zweimal monatlich. Denken Sie sich dafür lustige, romantische Sachen aus. 6. Achten Sie darauf, jeden Tag einen intensiven, 60 Sekunden langen Kuss zu bekommen!

324 Viele Menschen machen den Fehler, zu denken, dass alle Probleme aus ihrem Leben verschwinden würden, wenn sie nur genug Geld hätten. Aber mehr Geld zu verdienen, macht die Menschen nicht per se freier. Genauso albern wäre es aber auch, sich zu sagen, dass größerer finanzieller Spielraum und das Meistern Ihrer Finanzen Ihnen nicht mehr Möglichkeiten geben würden, zu wachsen, zu teilen, und Wert für sich und andere zu schaffen.

325 Reichtum zu schaffen, ist einfach. Trotzdem tun die meisten Menschen es nicht, weil sie Lücken in ihren finanziellen Grundlagen – Werte- und Überzeugungskonflikte – haben. Der häufigste Grund, warum Menschen finanzieller Erfolg versagt bleibt, besteht darin, dass sie gemischte Gefühle gegenüber Geld haben. Sie schätzen zwar das, was das Geld Ihnen Ihrer Meinung nach verschaffen kann, aber sie glauben vielleicht auch, dass sie dafür zu hart arbeiten müssen, oder dass es sie verderben würde oder dass jemand, der reich ist, andere ausgenutzt haben muss. Ein weiterer häufiger Grund, warum viele Menschen kein goldenes Händchen mit Geld haben, liegt darin, dass sie die Materie für zu komplex halten und denken, es sollte den »Fachleuten« überlassen werden. Natürlich ist ein gutes Coaching immer sinnvoll, aber wir müssen auch alle darin geschult werden, die Verantwortung für unsere finanziellen Entscheidungen zu übernehmen und deren Konsequenzen zu verstehen.

326 Nachdem ich über Jahre die erfolgreichsten Menschen in unserer Kultur studieren konnte, habe ich fünf Schlüssel zum meisterlichen Umgang mit Geld entdeckt. Der Erste ist die Fähigkeit, Reichtum zu schaffen. Wenn Sie einen Weg finden, den Wert dessen, was Sie tun, um mindestens das Zehn- bis Fünfzehnfache zu steigern, dann können Sie auch problemlos Ihr Einkommen steigern. Beginnen Sie damit, sich zu fragen: »Wie kann ich für dieses Unternehmen wertvoller sein? Wie kann ich dazu beitragen, dass es in weniger Zeit mehr erreicht? Auf welche Weise kann ich helfen, Kosten einzusparen und gleichzeitig Qualität und Profitabilität zu steigern? Welche neuen Systeme könnte ich implementieren? Welche neue Technologie kann ich verwenden, um diesem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen?«

327 Der zweite Schlüssel zum meisterhaften Finanzmanagement ist das Erhalten Ihres Reichtums. Der einzige Weg, das zu erreichen, besteht darin, weniger auszugeben als sie einnehmen und die Differenz zu investieren.

328 Geld zu sparen, ist ein lohnenswertes Ziel, aber damit allein werden Sie nicht reich werden. Der dritte Schlüssel zum meisterhaften Finanzmanagement besteht im Vergrößern Ihres Reichtums. Dazu müssen Sie weniger ausgeben als Sie einnehmen, die Differenz investieren und Ihre Erträge wiederum reinvestieren, um Zinseszinsen zu bekommen. Zinseszinsen lassen Ihr Geld für Sie arbeiten, indem es exponentiell wächst. Das Tempo, in dem Sie finanzielle Unabhängigkeit erlangen, steht in direktem Verhältnis zu Ihrer Bereitschaft, die Profite Ihrer vergangenen Investitionen zu reinvestieren – statt das Geld auszugeben.

329 Niemand möchte »eine Zielscheibe sein«. Der vierte Schlüssel zu meisterhaftem Finanzmanagement besteht darin, Ihren Reichtum zu schützen. In der heutigen prozessfreudigen Atmosphäre fühlen sich viele vermögende Leute unsicherer als zu der Zeit, als sie weniger Kapital besaßen. Der Grund liegt in dem Wissen, jederzeit verklagt werden zu können, manchmal aus reiner Schikane. Die gute Nachricht ist, dass es Rechtswege gibt, um Ihr Kapital zu schützen, vorausgesetzt Sie befinden sich nicht bereits in einem Rechtsstreit. Sollten Sie über Schutz für Ihr Kapital nachdenken? Selbst wenn dieses Problem Sie momentan nicht betrifft, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, Fachleute zu Rate zu ziehen und sich an Vorbildern ein Beispiel zu nehmen, so wie Sie es in jedem anderen wichtigen Lebensbereich auch tun würden.

330 Warten Sie nicht zu lange damit, Spaß an Ihrer wirtschaftlichen Unabhängigkeit zu haben. Der fünfte Schlüssel zu meisterhaftem Finanzmanagement besteht darin, Ihren Reichtum zu genießen. Die meisten Menschen warten, bis sie eine bestimmte Geldmenge angesammelt haben, bevor Sie es genießen. Aber wenn Sie das Schaffen von Wert und das Geldverdienen nicht mit Freude koppeln, werden Sie es nie lange behalten. Belohnen Sie sich also gelegentlich mit einem Jackpot (Überraschungsbonus)! Denken Sie auch an den Zehnten. Indem Sie einen Teil Ihres Verdiensts abgeben, bringen Sie sich selbst bei, dass Sie mehr als genug haben. Wahrer Reichtum ist ein Gefühl: ein Gefühl von absolutem Überfluss. Geld hat keinen Wert, solange wir seinen positiven Einfluss nicht mit Menschen teilen, die uns etwas bedeuten. Und während wir Wege finden, proportional zu unserem Einkommen etwas beizutragen, zapfen wir eine der größten Freuden des Lebens an.

331 Beginnen Sie nun, die Kontrolle über Ihre finanzielle Zukunft zu übernehmen. 1. Gehen Sie Ihre sämtlichen Glaubenssätze bezüglich Geld durch. Stellen Sie Ihre einschränkenden Glaubenssätze infrage und stärken Sie die befähigenden. Verwenden Sie die sechs Schritte des NAC, um Ihre neuen Muster zu konditionieren. 2. Finden Sie heraus, wie Sie Ihrem Geschäft oder Arbeitgeber mehr Wert beisteuern können, ob Sie dafür bezahlt werden oder nicht. Beschließen Sie, mindestens zehnmal so viel Wert beizusteuern, wie Sie es jetzt tun. 3. Verpflichten Sie sich, mindestens zehn Prozent Ihres Gehalts in Ihr Portfolio zu investieren. 4. Suchen Sie sich ein gutes Coaching, um intelligente Investitionsentscheidungen treffen zu können. 5. Schaffen Sie einen kleinen Jackpot, um damit anzufangen, mit dem Geldverdienen Vergnügen zu verbinden. Für wen können Sie etwas Besonderes tun? Wie können Sie sich stärken, um noch heute damit anzufangen?

332 Es ist gut, eine Wertehierarchie zu haben, der Sie verpflichtet sind. Aber woher wissen Sie, ohne es zu messen, ob Sie tagtäglich und jeden Augenblick danach leben? Möglicherweise ist Geben einer Ihrer höchsten Werte, aber kommen Sie dem auch regelmäßig nach? Liebe könnte auch ganz oben auf Ihrer Liste stehen, aber fallen Ihnen nicht unzählige Momente ein, in denen nichts von Liebe zu spüren war? Die Lösung ist einfach: Schaffen Sie Ihren persönlichen Verhaltenskodex. Wie? Lesen Sie weiter …

333 Können Sie sich an das letzte Mal erinnern, als Ihnen völlig klar war, wie Sie sich in jeder Situation zu verhalten haben, egal was für verrückte Sachen auch passieren würden? Die meisten von uns verspüren nie diese Art von Sicherheit, es sei denn, wir beschließen im Vorfeld einen Satz Eigenschaften, die wir annehmen und nach denen zu leben wir uns verpflichten. Einen persönlichen »Verhaltenskodex« zu erstellen und aufzuschreiben, liefert uns eine hervorragende Straßenkarte für die Reisen unseres Lebens. 1. Erstellen Sie eine Liste aller Befindlichkeiten, zu denen Sie sich tagtäglich verpflichten, um gemäß Ihrer höchsten Prinzipien und Werte zu leben. Machen Sie die Liste lang genug, um sicherzugehen, dass Sie die Fülle und Vielfalt erleben, die Sie verdienen, aber kurz genug, dass Sie diese Befindlichkeiten jeden Tag erreichen können.

334 Ihr Verhaltenskodex (Fortsetzung) 2. Neben jede Eigenschaft schreiben Sie eine Regel, durch die Sie das Gefühl erkennen können. Zum Beispiel »Ich bin fröhlich, wenn ich Leute anlächle«, oder »Ich bin dankbar, wenn ich an all die guten Dinge denke, die ich in meinem Leben habe.« 3. Verpflichten Sie sich, jede dieser Befindlichkeiten mindestens einmal täglich zu erleben. Vielleicht möchten Sie Ihren Verhaltenskodex auf ein Blatt Papier schreiben, das Sie immer bei sich tragen, oder von dem Sie Kopien auf dem Schreibtisch im Büro und neben dem Bett haben. Gehen Sie Ihre Liste regelmäßig durch und fragen Sie: »Welche dieser Befindlichkeiten habe ich heute bereits erlebt? Welche davon nicht? – und wie werde ich das bis heute Abend noch hinbekommen?«

KAPITEL 12 DAS ULTIMATIVE GESCHENK GEBEN »Eines Tages, nachdem wir Herr der Winde, der Wellen, der Gezeiten und der Schwerkraft geworden sind, werden wir uns in Gottes Auftrag die Kräfte der Liebe nutzbar machen. Dann wird die Menschheit, zum zweiten Mal in der Weltgeschichte, das Feuer entdeckt haben.« Pierre Teilhard de Chardin (französischer Jesuit, Theologe und Paläontologe)

335 Für mehr als ein Jahrzehnt hatte ich die einzigartige Ehre, mit Menschen aus praktisch allen Gesellschaftsschichten zu arbeiten, von den privilegierten bis zu den ärmeren. Eines wurde dabei deutlich: Unabhängig vom Rang erleben nur jene die tiefste Freude des Lebens – die wahre Erfüllung –, die die Kraft des ehrlichen und selbstlosen Gebens gelernt haben.

336 Wir alle sind schon dem Gefühl des selbstlosen Gebens nahegekommen: einem Freund eine helfende Hand reichen, einem Kind zeigen, wie es ein Problem bewältigen kann, einen Kollegen bei einem schwierigen Projekt unterstützen, einem älteren Menschen eine tückische Treppe hinunter helfen. Diese Erfahrungen geben uns einen Moment des Hochgefühls, in dem wir einen Schimmer unseres wahren Ichs erhaschen. Und es bringt uns dazu, wirkliche Ehrfurcht für jene zu empfinden, die sich beständig dem Geben widmen. Dieses Kapitel ist Ihre Einladung, ein ständiger Geber zu werden, einem begeisterten Team beizutreten, das sich verpflichtet hat, das Geschenk der Möglichkeit mit jenen zu teilen, die danach streben, ihre Lebensqualität zu verbessern.

337 Das Bewusstsein einer ganzen Nation erhielt durch die einfachen, aber mutigen Taten eines einzelnen Mannes einen Weckruf. Als Simon LaBudde als Aushilfe auf der Maria Luisa anheuerte, riskierte er sein Leben, um das unter den Delfinen angerichtete Gemetzel beim Thunfischfang auf Video aufzunehmen. 1991 – nur vier Jahre später – gab der weltgrößte Konzern für Thunfischverarbeitung Starkist bekannt, keinen Thunfisch mehr zu kaufen, der mit schweren Nylonnetzen gefangen worden war. Weitere Konzerne schlossen sich innerhalb weniger Stunden an. Obwohl der Kampf noch nicht vorbei ist, hat der Beitrag dieses Mannes unzähligen Delfinen das Leben gerettet und zweifellos geholfen, in einem unglaublich empfindlichen Ökosystem ein gewisses Maß an Gleichgewicht wiederherzustellen. Was können Sie mit ein bisschen Kreativität und Mut tun, das für andere – und sogar für die Welt – etwas verändert?

338 Bräuchte man nicht übermenschliche Kräfte, um die Probleme dieser Welt zu lösen? Nichts könnte der Wahrheit ferner sein. Welche Ergebnisse auch immer wir in unserem Leben erfahren, sie sind die Akkumulation zahlreicher kleiner Entscheidungen, die wir als Individuen, als Familie, als Gemeinschaft, als Gesellschaft und als Spezies getroffen haben. Große Lösungen beginnen mit Individuen, die kleinen, aber beständigen Einfluss nehmen, der in eine weltweite Veränderung einfließt.

339 Jedes einzelne der nationalen und globalen Probleme, vor denen wir heute stehen, wurde durch menschliches Verhalten in Gang gesetzt. Die gute Nachricht ist: Wenn unser Verhalten die eigentliche Ursache ist, haben wir auch die Macht, es zu ändern! Es gibt Handlungen, die jeder von uns tagtäglich zu Hause, im Job, in der Gemeinde umsetzen kann, die eine Kette positiver Konsequenzen initiieren. Die einzige Beschränkung unseres Einflusses sind unsere Vorstellungskraft und unser Engagement.

340 Wie bewirkt jemand etwas? Die Weltgeschichte ist lediglich eine Chronik der Taten einer kleinen Zahl gewöhnlicher Menschen, die ein ungewöhnliches Maß an Engagement gezeigt haben. Diese Individuen, die die Kraft hatten, etwas Bedeutungsvolles für unsere Lebensqualität zu leisten, sind die Männer und Frauen, die wir Helden nennen. Wer sind Ihre Helden?

341 Ich glaube, dass Sie und ich – und jeder, dem wir jemals begegnen werden – über die angeborene Fähigkeit verfügen, heroisch zu sein, Wagnisse einzugehen, mutig zu sein und edle Schritte zu unternehmen, um das Leben für andere besser zu machen, auch wenn das kurzfristig auf unsere Kosten zu gehen scheint. Die Fähigkeit, das Richtige zu tun, den Mut zu haben, Stellung zu beziehen und etwas zu bewirken, steckt in Ihnen. Die Frage lautet: Wenn der Moment kommt, werden Sie sich dann daran erinnern, dass Sie ein Held sind und selbstlos jene unterstützen, die in Not sind?

342 Das Überwinden von Schwierigkeiten ist die Feuerprobe, die den Charakter formt.

343 Sie nehmen vielleicht an, dass Mutter Teresa zum Heldentum geboren war. Doch als unterrichtende Nonne im relativ wohlhabenden Teil von Kalkutta kam sie mit den ärmeren Stadtteilen kaum in Berührung. Eines Abends hörte sie jedoch die Schreie einer sterbenden Frau. Mutter Teresa eilte ihr zu Hilfe und verbrachte den Rest der Nacht mit der erfolglosen Suche, in einem der Krankenhäuser Hilfe zu bekommen. Als die Frau schließlich in ihren Armen starb, wandelte sich Mutter Teresas Leben. In einem prägenden Moment, vielleicht dem göttlichen Moment, schwor sie, dass in ihrer Nähe niemand ohne Würde und Liebe sterben sollte, so lange sie lebte. Gibt es einen bestimmten Moment in Ihrem Leben, den Sie als prägenden Moment deuten können?

344 Was macht einen Helden aus? Ein Held ist eine Person, die sogar unter den schwierigsten Umständen mutig gibt oder etwas beiträgt; ein Held ist ein Individuum, das selbstlos handelt und von sich selbst mehr verlangt, als andere erwarten würden; ein Held ist jemand, der Widrigkeiten trotzt, indem er trotz Angst tut, was er für richtig hält.

345 Ein Held ist nicht jemand, der »perfekt« ist. Wenn das unser Standard wäre, hätten wir keine Helden. Wir alle machen Fehler, aber das entkräftet nicht das, was wir im Laufe unseres Lebens gegeben haben. Perfektion ist nicht gleich Heldentum, Menschlichkeit schon!

346 Wie können wir große soziale Probleme bekämpfen? Denken Sie daran, dass in jedem von uns das Licht des Heldentums flackert und nur darauf wartet, zu einer mächtigen Flamme entfacht zu werden. Der erste Schlüssel besteht darin, uns nach höheren Prinzipien zu richten und dieses Versprechen einzuhalten.

347 Wenn gesellschaftliche Probleme überwältigend zu sein scheinen, kann jeder von uns sofort die Kontrolle wiedererlangen, indem er seine Glaubenssätze verändert. Am wichtigsten ist, dass wir aufhören müssen zu glauben, dass die anstehenden Herausforderungen von Dauer und durchgängig sind, sodass die Handlungen eines Einzelnen nichts bewirken können. Hat Gandhi aufgegeben, weil er nur ein einzelner Mann war? Hat Mutter Teresa ihre Leidenschaft aufgegeben, weil sie nur eine einzelne Nonne war, die gegen das Leid der Armen kämpfte? Ist Ed Roberts zusammengebrochen unter der Last, ein einsamer Verfechter der Rechte Behinderter zu sein? Tun Sie noch heute etwas, das zeigt, dass Ihre Handlungen etwas bewirken. Arbeiten Sie ehrenamtlich im Krankenhaus, um Crack-Babys zu beruhigen; servieren Sie Obdachlosen Abendessen; zeigen Sie Müttern im Teenager-Alter, wie man sich um ein Kind kümmert; bringen Sie ein Bündel Luftballons in ein Altersheim.

348 Was würde passieren, wenn Sie Freundschaft mit einem obdachlosen Menschen schließen und ihm oder ihr ein paar Erlebnisse schenken würden, in deren Genuss er oder sie schon lange Zeit nicht mehr – oder womöglich noch nie – gekommen ist? Wie würde sich jemand, der auf der Straße lebt, durch einen Besuch im Kino oder beim Friseur fühlen? Besonders? Umsorgt? Wertvoll? Denken Sie daran, dass neue Referenzen der Stoff für neue Glaubenssätze und Identitäten sind. Denken Sie auch daran, dass sich kleine Bemühungen zu riesigen Ergebnissen summieren können. Tun Sie diese Woche etwas: Entscheiden Sie jetzt, was Sie tun werden, terminieren Sie es und lassen Sie es geschehen! Ich verspreche Ihnen, dass die Belohnungen des Gebens jegliche Mühen bei Weitem überwiegen.

349 Unsere tagtäglichen Entscheidungen werden die Welt gestalten, die wir an zukünftige Generationen übergeben. Was kommt bei Ihnen auf den Teller? Welche Kosmetik benutzen Sie? Welche Haushaltsprodukte kaufen Sie? Diese Lebensstilentscheidungen bestimmen auf kleine, aber nicht zu leugnende Weise solche Dinge wie die Menge an Kohlendioxid, die in unsere Atmosphäre abgegeben wird, und wie viele Tier- und Pflanzensorten jeden Tag ausgerottet werden. Umgekehrt können die Entscheidungen, die Sie jeden Tag treffen, dabei helfen, die Zerstörung des Regenwalds zu stoppen, das empfindliche Gleichgewicht unseres Ökosystems wiederherzustellen und ein Vermächtnis der Hoffnung für nachfolgende Generationen zu schaffen.

350 Wie können wir für die Zukunft unserer Kinder etwas bewirken? Zunächst einmal können wir eine aktive Rolle beim Bestimmen der Qualität ihrer Ausbildung übernehmen. Könnten die Lehrer Ihrer Kinder von dem profitieren, was Sie in diesem Buch gelernt haben? Denken Sie an die Macht von Fragen, globalen Metaphern, Transformationsvokabular, Werten, Regeln und der neuroassoziativen Konditionierung. Indem Sie Ihr Wissen weitergeben, können Sie etwas bewirken.

351 Nur wenige Dinge können gefährlicher sein, als Ihre Kinder in die Falle tappen zu lassen, zu denken, ihr Handeln würde keine Rolle spielen. Lehren Sie sie die Konsequenzen ihres Handelns. Zeigen Sie Ihnen, dass selbst kleine, wiederholte Entscheidungen und Handlungen weitreichende Auswirkungen haben. Wie können Sie heute ein inspirierendes Vorbild sein? Wie können Sie ihnen die Kraft der Hingabe, der Integrität, des Engagements vermitteln? Wie können Sie ihnen nahebringen, was möglich ist?

352 Wir müssen nicht warten, bis wir einen grandiosen Masterplan haben, um etwas zu bewirken. Wir können sofort Einfluss nehmen, indem wir die kleinsten Dinge tun, indem wir das tun, was uns oft wie unbedeutende Entscheidungen vorkommt. Es stimmt, dass die meisten unserer Helden hinter etwas verborgen sind, das aussieht wie kleine, aber regelmäßige Handlungen. Schauen Sie sich um. Helden sind überall.

353 Wie würden Sie sich fühlen, wenn in Ihrem Beisein jemand einen Herzinfarkt bekommt, Sie jedoch eine Erste-Hilfe-Ausbildung haben und wissen, was zu tun ist? Wenn Ihre Bemühungen tatsächlich dazu führen, ein Leben zu retten? Das Gefühl des Gebens, das sie aus dieser Erfahrung ziehen, wird Ihnen größere Erfüllung und Freude bescheren als alles, was Sie je im Leben gefühlt haben – größer als jede Anerkennung, die Ihnen jemand zuteilwerden lassen kann, größer als noch so viel Geld, das Sie verdienen können, größer als alles, was Sie erreichen können. Melden Sie sich noch heute zu einem Erste-Hilfe-Kurs an, sodass Sie helfen können, wenn sich ein Notfall ereignet und jemand Ihre Hilfe benötigt!

354 Etwas so Simples wie ein Lächeln kann jemanden glücklich machen. Wie wäre es, wenn Sie im Supermarkt unterwegs wären und statt achtlos von den Artischocken zu den Zucchini zu wandern, jedem, der Ihnen entgegenkommt, ein freundliches Lächeln schenkten? Wenn Sie Fremden ehrliche Komplimente machen würden? Könnten Sie in dem Moment den emotionalen Zustand dieser Menschen soweit verändern, dass das Lächeln oder Kompliment von ihnen wiederum an andere weitergegeben wird? Könnten Sie mit dieser Handlung einen Dominoeffekt auslösen? Wie würde es Ihre mentale/emotionale Verfassung – Ihre Identität beeinflussen, das alles zu tun?

355 Was wäre, wenn Sie auf Ihrem Nachhauseweg entscheiden würden, bei einem Altersheim anzuhalten und sich mit einem Bewohner zu unterhalten? Wie würde sich derjenige fühlen, wenn Sie ihn fragen: »Was gehört zu den wichtigsten Dingen, die Sie im Leben gelernt haben?« Ich wette, dass die Leute dort Ihnen viel zu erzählen haben! Was wäre, wenn Sie am Kreiskrankenhaus anhalten, einen Patienten besuchen und ihm den Nachmittag verschönern würden? Was würde es einer einsamen Seele Ihrer Meinung nach bedeuten, dass sich ein Fremder um sie kümmert? Wie würde sich dieser Mensch dann fühlen? Und genauso wichtig ist, wie Sie sich dann fühlen würden – mit sich selbst und mit diesem Geschenk namens Leben.

356 Warum haben so viele Menschen Angst davor, anderen auch nur ein kleines bisschen zu helfen? Einer der häufigsten Gründe ist, dass es sie verlegen macht. Sie fürchten, zurückgewiesen zu werden oder blöd dazustehen. Aber wissen Sie was? Wenn Sie das Spiel des Lebens spielen und gewinnen wollen, dann müssen Sie mit vollem Einsatz spielen. Sie müssen bereit sein, sich dumm vorzukommen und Sie müssen bereit sein, Dinge auszuprobieren, die vielleicht nicht funktionieren. Wie sollen Sie sonst Neues einführen, wie können Sie wachsen? Wie können Sie entdecken, wer Sie wirklich sind?

357 Tief in uns wollen wir alle das tun, was wir für richtig halten, über uns selbst hinauswachsen, unsere Energie, Zeit, Gefühle und unser Kapital in eine übergeordnete Sache investieren. Wir gehen dabei nicht nur auf unsere psychologischen Bedürfnisse ein, sondern auf unser moralisches Gebot, mehr zu tun und mehr zu sein, als jeder von uns erwarten könnte. Nichts verschafft uns eine größere Zufriedenheit als das Geben. Auf welche Weise tragen Sie selbstlos etwas bei?

358 Ist Ihnen Folgendes klar: Wenn jeder in den USA (außer den Kindern und alten Menschen) nur drei Stunden pro Woche ehrenamtliche Tätigkeiten übernehmen würde, hätte unsere Nation dringend benötigte 320 Millionen Arbeitsstunden für Dinge, die uns am wichtigsten sind. Und wenn jeder von uns fünf Stunden beitragen würde, stiege diese Zahl auf eine halbe Million Stunden mit einer monetären Entsprechung in Billionenhöhe. Welche sozialen, politischen oder medizinischen Probleme könnten wir Ihrer Meinung nach mit dieser Art des Engagements überwinden?

359 Suchen Sie nicht nach Helden. Seien Sie einer!

360 Das Leben ist die Balance zwischen Geben und Nehmen, zwischen dem Achten auf sich selbst und auf andere. Das nächste Mal, wenn Sie jemanden sehen, der in Schwierigkeiten steckt, gehen Sie nicht einfach vorbei oder fühlen sich schuldig, weil Sie nicht helfen können, sondern freuen sich über das, was Sie tun können. Vielleicht können Sie etwas so Einfaches anbieten wie ein liebes Wort oder ein Lächeln, das diesen Menschen dazu bringt, sich selbst auf neue Weise zu sehen. Vielleicht können Sie helfen, dass sich dieser Mensch geschätzt und geliebt fühlt.

361 Genießen Sie Ihr Leben in vollen Zügen, solange Sie hier sind. Sammeln Sie Erfahrungen. Achten Sie auf sich und Ihre Freunde. Haben Sie Spaß, seien Sie verrückt und schräg. Ziehen Sie los und bauen Sie Mist. Rausgehen müssen Sie sowieso, da können Sie auch Spaß dabei haben! Nutzen Sie die Gelegenheit, aus Ihren Fehlern zu lernen: Finden Sie die Ursache Ihres Problems und beseitigen Sie es. Versuchen Sie nicht perfekt zu sein, seien Sie einfach nur ein herausragendes Beispiel der menschlichen Spezies.

362 Eines der größten Geschenke, das Sie von unserem Schöpfer bekommen haben, ist die Gabe der Erwartung und Spannung. Wie langweilig das Leben doch wäre, wenn wir bei allem im Voraus wüssten, wie es ausgeht! In den nächsten Augenblicken könnte etwas passieren, das die gesamte Richtung und Qualität Ihres Lebens in einer Sekunde verändert. Wir müssen lernen, Veränderungen zu lieben, denn sie sind das Einzige, das mit Sicherheit eintritt.

363 Was kann Ihr Leben verändern? Viele Dinge: Ein Moment tiefen Nachdenkens und ein paar Entscheidungen, während Sie dieses Buch beenden, könnte alles verändern. Ebenso könnte das ein Gespräch mit einem Freund, ein Tonband, ein Seminar, ein Film oder ein dickes fettes Problem, das Sie dazu bringt, über sich selbst hinauszuwachsen. Dies ist der Aufbruch, den Sie suchen. Leben Sie also in einer Haltung positiver Erwartung, in dem Wissen, das alles, was in Ihrem Leben passiert, Ihnen in irgendeiner Weise von Nutzen ist. In dem Wissen, dass Sie entlang des Wegs nie endenden Wachsens und Lernens geführt werden, dem Weg ewiger Liebe.

364 Vergessen Sie nicht, Wunder zu erwarten … denn Sie sind eines.

365 Seien Sie ein Träger des Lichts und eine Kraft des Guten. Teilen Sie Ihre Gaben; teilen Sie Ihre Leidenschaft. Und möge Gott Sie segnen. Ich freue mich darauf, Sie in nicht allzu ferner Zukunft persönlich kennenzulernen! Mit Liebe und Hochachtung

Anthony Robbins

ANTHONY ROBBINS COMPANIES ANTHONY ROBBINS FOUNDATION Die Anthony Robbins Foundation ist eine Nonprofit-Organisation, die gegründet wurde, um Individuen und Organisationen in die Lage zu versetzen, die Lebensqualität der Menschen zu steigern, die von der Gesellschaft an den Rand gedrängt wurden: unsere Jugend, die Obdachlosen, Hungrigen, Gefängnisinsassen und die älteren Menschen. Die interna tionale Koalition der Stiftung, die aus engagierten Freiwilligen besteht, liefert die Vision, Inspiration, modernste Ressourcen und die spezifischen Strategien, die nötig sind, um diese wichtigen Mitglieder der Gesellschaft in die Lage zu versetzen, ihr Leben eigenverantwortlich in die Hand zu nehmen. Was vor fast 40 Jahren als Ein-Mann-Initiative begann, um zwei Familien zu ernähren, hat sich inzwischen zu einer richtigen Bewegung entwickelt. Die Stiftung wurde auf der Überzeugung gegründet, dass unabhängig von der Position im Leben nur denjenigen tiefste Lebensfreude und wahre Erfüllung zuteilwird, die die Macht der ehrlichen und selbstlosen Hilfe für andere gespürt und gelernt haben. Eine internationale Koalition aus engagierten Spendern und Freiwilligen sorgt dafür, dass die Stiftung weltweit etwas bewirken kann. Die gesamten Autorenhonorare aus dem Verkauf dieses Buches wurden vorab an die Initiative Tony Robbins 100 Million Meal Challenge gespendet, die Unternehmen und philanthropisch gesinnte Individuen

einlädt, sich daran zu beteiligen, die Spende des Autors im Gegenwert von 50 Millionen Mahlzeiten für bedürftige Familien zu verdoppeln. Seit mehr als 38 Jahren hat Tony seine Zeit und seine Ressourcen eingesetzt, um 42 Millionen Menschen in Amerika und der übrigen Welt zu ernähren. Inspiriert durch die Großzügigkeit eines Fremden, der einst seiner eigenen Familie eine Festmahlzeit spendete, ist Tony eine Partnerschaft mit der Initiative Feeding America und SwipeOut (www.swipeout.com) und Salesforce.com eingegangen, um innerhalb eines Jahres mehr als 100 Millionen Mahlzeiten stiften zu können. Damit ist dieses Vorhaben das erste Programm dieser Art. SWIPEOUT Verändern Sie mit Ihrem Kleingeld die Welt. Wie würde es sich anfühlen, wenn wir mit jedem Kauf einem Menschen helfen könnten? Wenn unsere kleinen, alltäglichen Einkäufe dazu beitragen könnten, große Veränderungen auf der ganzen Welt zu bewirken? Wenn Ihre Kreditkarte eine Waffe gegen weltweite Ungerechtigkeit wäre? In weniger als einer Minute können Sie mit der App von SwipeOut ihre Kredit-/Debitkarte bei dem patentierten System registrieren, sodass jeder Kauf, den Sie mit der Kreditkarte tätigen, automatisch auf den nächsten Dollar aufgerundet wird. Das auf diese Weise gesammelte Wechselgeld kommt zu 100 Prozent der Lösung der dringendsten Probleme der Welt zugute, unter denen vor allem Kinder und Menschen in extremer Armut leiden: Hunger, Krankheit und Sklaverei. Zu unseren Partnern gehören Tony Robbins und Marc Benioff, Gründer von Salesforce.com. www.swipeout.com INTERNATIONAL BASKET BRIGADE The International Basket Brigade baut auf dem einfachen Credo auf: »Ein kleiner Akt der Großzügigkeit eines Samariters kann das Leben Hunderter verändern.« Aus Tonys individueller Anstrengung, bedürftige Familien zu ernähren, ist inzwischen die Anthony Robbins Foundation’s International Basket Brigade geworden, die Lebensmittelkörbe, ergänzt um grundlegende

Haushaltsartikel, für weltweit mehr als zwei Millionen Menschen jährlich spendet. GLOBAL YOUTH LEADERSHIP SUMMIT Der Anthony Robbins Foundation Global Youth Leadership Summit ist ein fünftägiges Programm, das Teilnehmern zwischen 14 und 17 Jahren eine Umgebung bietet, in der sie Führungsrollen austesten können, die das Potenzial besitzen, ihr Leben und ihre jeweiligen Gemeinden zu verändern. Diese Veranstaltung beinhaltet Diskussionen in Kleingruppen, praktische Lernerfahrungen, Rollenspiele zur Simulation von Führungssituationen sowie Übungen, mit denen die Teilnehmer ihre individuellen Führungsstärken bestimmen sollen. THE CHALLENGE Das Leben ist ein Geschenk, und wir alle sind dazu aufgerufen, uns in Erinnerung zu rufen, dass wir die Verantwortung haben, etwas zurückzugeben. Diese Beiträge können Großes bewirken. Bitte schließen Sie sich uns an und engagieren Sie sich dafür, den weniger Privilegierten zu einer größeren Lebensfreude zu verhelfen. Mit diesen und ähnlichen Programmen erfüllt die Anthony Robbins Foundation ihre Mission. Interessierte können weitere Informationen unter www.anthonyrobbinsfoundation.org erhalten.

STRONGHOLD WEALTH MANAGEMENT Stronghold Wealth Management LLC und Stronghold Financial LLC sind Investmentberatungsgesellschaften, die der Regulierung der amerikanischen Börsenaufsicht SEC unterstehen. Sie bieten treuhänderische Finanzberatungsleistungen unter dem Kernprinzip vollständiger Transparenz. Die Leistungen beider Gesellschaften sind gebührenfrei.

Stronghold, das über einen herausragenden Service mit persönlicher Note und beispiellose Lösungsangebote verfügt, hat es sich zum Ziel gesetzt, Menschen bei der Investition in ein breites Spektrum an Vermögenswerten zu unterstützen. Als weitere Leistung bietet Stronghold mit seiner proprietären Webplattform eine kostenlose Portfolioanalyse. Sie können Stronghold erreichen unter www.StrongholdFinancial.com

DIE ANTHONY ROBBINS COMPANIES The Anthony Robbins Companies (ARC) ist eine Allianz aus diversifizierten »ergebnisfokussierten« Organisationen, die außergewöhnliche Weltklasse-Events, Programme, Produkte und Serviceleistungen bietet, die die Lebensqualität von Individuen weltweit steigern und Organisationen dabei helfen, eben dieses zu tun. ARC, die von Amerikas größtem Geschäftsstrategen und Experten in Lebensfragen gegründet wurde, besteht aus mehr als zwölf Unternehmen, die zusammen mehr als 5 Milliarden Dollar Umsatz pro Jahr erzielen. Zwar sind die einzelnen Unternehmen, was ihren Charakter und ihre Geschäftsfelder angeht, ganz unterschiedlich, aber alle verbindet die gemeinsame Mission, nämlich der menschlichen, unternehmerischen und finanziellen Weiterentwicklung und Verbesserung. HUMAN ELEVATION COMPANIES

ROBBINS RESEARCH INTERNATIONAL (RRI) Mit einer Reichweite von mehr als 100 Ländern, führt RRI auf der ganzen Welt Seminare für Unternehmen und die breite Öffentlichkeit durch, deren

Themen von Spitzenleistung und Lebenstransformation bis zu Geschäftswachstum und Finanzexpertentum reichen. Tony Robbins führt seine Live-Veranstaltungen Unleash the Power Within durch, die in sieben Sprachen übersetzt wird. Eine der gefragtesten Erfahrungen, die RRI anbietet, sind Robbins ganzjährig stattfindenden Programme Mastery University, Business Mastery und Platinum Partners. Auf der Basis von 38 Jahren Coaching der erfolgreichsten Persönlichkeiten aus den Bereichen Geschäftswelt und Spitzenleistungen, bieten diese Kurse spezifische Strategien zur Erzielung echter Durchbrüche und Handlungslinien, die das Leben der Teilnehmer transformieren und Unternehmern helfen, ihre Unternehmen in den ersten zwölf Monaten um 30 bis 130 Prozent zu vergrößern. RRI bietet eine Reihe Einzelcoachings und Total-ImmersionCoachings an, die Individuen und Organisationen zu bahnbrechenden Ergebnissen verhelfen. RRI hat die Ehre, im Rahmen seiner Veranstaltungen, Kurse und Coaching-Programme mit international bekannten Persönlichkeiten aus Politik, Kunst, Sport und Musik zu arbeiten: der ehemalige US-Präsident Bill Clinton, Serena Williams, Hugh Jackman, Oprah Winfrey, Melissa Etheridge, Quincy Jones, Anthony Hopkins, Pat Riley, Usher, Pitbull, Mark Burnett, Brett Ratner, Derek Hough und Donna Karan und zahlreichen Sportteams, von Basketballmannschaften des NBA bis zu Footballmannschaften des NFL haben von den Ergebnissen Tony Robbins’ Arbeit profitieren können.

NAMALE RESORT AND SPA Dieses exklusive Urlaubsresort im Südpazifik dient Tony Robbins seit mehr als 25 Jahren als persönlicher Rückzugsort. Eingerahmt von einem natürlichen Korallenriff und kristallklarem, türkisfarbenem Wasser, verspricht dieser idyllische Ort seinen Gästen aus der ganzen Welt Romantik und Entspannung. Im Jahr 2013 wählte Oprah Winfey Namale als beste Urlaubsdestination weltweit. Unsere Gäste wählen dieses zwei

Quadratkilometer große private Inselparadies, um sich zurückzuziehen und zu erholen, verwöhnt von der einzigartigen Kombination aus heiterer Gelassenheit und Enthusiasmus. Namale befindet sich regelmäßig unter den Top-Ten der Wellness-Resorts im gesamten Südpazifik. Aufgrund seines intimen Charmes zählt es zu den fünf besten Flitterwochen-Resorts der Welt. Ein tropisches Paradies, das unter anderem drei Meilen Strand, tropische Regenwälder, Wasserfälle und außerordentliche Eindrücke für Schnorchelfans zu bieten hat. Namale Resort und Spa bietet immer nur jeweils 20 Paaren Unterkunft, die von 125 Servicemitarbeitern betreut werden. Kein Wunder, dass zahlreiche Prominente in Namale Erholung und Entspannung suchen, darunter die Schauspieler Russell Crowe, Edward Norton, Anthony Hopkins und Meg Ryan; der Unternehmer Jeff Bezos; der Musikproduzent Quincy Jones; die Modeikone Donna Karan und der NBATrainer Pat Riley – um nur einige zu nennen. Die Mitarbeiter des Resorts, die es sich zur Mission gemacht haben, den Gästen eine authentische Fidschi-Erfahrung zu bieten, erfüllen allerhöchste internationale Ansprüche. In Namale wird jede Bitte erfüllt, jeder Wunsch antizipiert und jede Erwartung übertroffen. Für nähere Informationen wenden Sie sich bitte telefonisch an die internationale Rufnummer 1-858-381-5177 oder besuchen die Website www.namalefiji.com.

ROBBINS-MADANES: CENTER FOR STRATEGIC INTERVENTION Anthony Robbins und Cloé Madanes haben gemeinsam diese Initiative gegründet, um Therapeuten und professionelle Coaches in den effektivsten integrierten Instrumenten zur Erzeugung von Durchbrüchen in den Bereichen persönliches Leben, Familie und Organisation zu schulen. Gemeinsam haben sie mehr als 15.000 Therapeuten und Coaches weltweit geschult. Therapeuten werden in der genauen Methodologie der Interventionsstrategien von Tony Robbins geschult und werden über den Verlauf eines Jahres auf ihre Effektivität getestet – oder im Falle eines

fortgeschrittenen Mentorings – über drei Jahre. Die Mission dieses Zentrums lautet, Lösungen für zwischenmenschliche Konflikte zu finden, um Gewalt vorzubeugen und zur Schaffung einer Zivilgemeinde mit einem engen Zusammenhalt beizutragen. Ein strategischer Interventionsexperte wird in einer Reihe von Szenarien aktiv, die von individuellen bis zu Familienproblemen, Peer-Groups und der Organisationsebene bis zum breiten Gesellschaftssystem reichen. www.robbinsmadanes.com

FORTUNE PRACTICE MANAGEMENT Fortune Management ist das landesweit führende PraxismanagementUnternehmen. Mithilfe der Kombination von Tony Robbins Fachwissen und dem unternehmerischen Wissen von Fortune Management lernen Kunden, die Marke ihrer Praxis zu verbessern, das empfehlungsbasierte Geschäft zu steigern, das Patientenvolumen zu steigern, die Kundenbindungsrate zu erhöhen und dem Wettbewerb stets voraus zu sein. Fortune bietet mit seinen maßgeschneiderten Seminaren, persönlichen Coachingprogrammen und Unterstützungssystemen, die darauf ausgerichtet sind, das berufliche, persönliche und finanzielle Leben von Dienstleistern der Gesundheitsindustrie mithilfe einer unvergleichlichen Kombination aus Coaching, Beratung und Schulung zu steigern. Unsere Mission besteht darin, professionellen Teams auf dem Gebiet Gesundheitsfürsorge Managementwissen, Ressourcen und Lösungen anzubieten, die ihre Arbeit erheblich verbessern werden. www.fortunemgmt.com

UNLIMITED TOMORROW Unlimited Tomorrow, ein Unternehmen für Technologie und Innovation, das von Easton LaChappelle gegründet wurde, stellt Produkte her, die Menschen in die Lage versetzen, das Unmögliche möglich zu machen. Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf die Konstruktion erschwinglicher, leichter und unauffälliger »Exosuits« und »Exoskelette« (Roboterarme und -beine). Diese künstlichen Gliedmaßen ermöglichen Gelähmten, wieder zu gehen. Im Alter von 14 Jahren konstruierte Unternehmensgründer Easton LaChappelle seine erste Roboterhand aus Legosteinen, Angelschnur und Elektrokabeln. Durch stetige Verbesserungen wurde daraus ein Arm und schließlich eine im 3-DVerfahren gedruckte geistige Erfindung. Die Begegnung auf einer Wissenschaftsmesse mit einem siebenjährigen Mädchen, dessen Armprothese 80.000 Dollar gekostet hatte (und im Laufe ihres Wachstums würde ersetzt werden müssen), inspirierte LaChappelle zur Weiterentwicklung seines Prototyps zu einer praktischen und erschwinglichen Prothese. Seine Entwürfe waren nicht nur beeindruckend effektiv, sondern konnten die Kosten für Prothesen auf unter 1.000 Dollar senken. US-Präsident Barack Obama lud LaChappelle ins Weiße Haus ein und schüttelte einem seiner Roboterarme die Hand. La Chappelle reist um die ganze Welt, um die Botschaft einer grenzenlosen Zukunft, die vor uns allen liegt, zu verbreiten, unter anderem in Form einer TED-Konferenz. Easton hat sogar bei der NASA an einem Robonautenprojekt mitgearbeitet und eine neue Teleroboter-Schnittstelle entwickelt. www.unlimitedtomorrow.com UNTERNEHMEN ZUR GESCHÄFTLICHEN UND FINANZIELLEN WEITERENTWICKLUNG

CLOUDCOACHING INTERNATIONAL

CloudCoaching International ist ein dynamischer, preisgekrönter Service auf dem Gebiet Behavioral Integration. Mithilfe der Cloud erzielen wir für Organisationen auf betrieblicher Ebene gezielte maximale Absatzsteigerungen bei nachhaltigem Wachstum. Durch die Kombination der effektivsten CRM-Instrumente und optimierten Verkaufs- und Verkaufsmanagementprozessen, sorgen wir für eine schnelle und nachhaltige Steigerung der Unternehmensabsätze. Im Jahr 2013 gewann CloudCoaching International die Auszeichnung »Best of Elearning! Award for Sales Training« der Zeitschrift Elearning! Wir verfügen über mehr als drei Jahrzehnte nachweislicher Erfahrung und konnten bisher mehr als 50 Prozent der Fortune 500-Unternehmen zu unseren Kunden zählen. www.CloudCoachingInternational.com

ADVISORS EXCEL Die Mission von Advisors Excel, das 2005 gegründet wurde, lautet, den besten unabhängigen Finanzberatern aus allen 50 US-Bundesstaaten grenzenlosen Wert zu bieten. Mit einem Fokus auf die Planung des Renteneinkommens ist ARC eine Partnerschaft mit Advisors Excel eingegangen, um zusätzliche Produkte und Serviceleistungen zu entwickeln und zu bewerben, die Millionen von Amerikanern, die sich über ihre zukünftigen Renteneinkünfte Sorgen machen, dabei unterstützen, einen Plan für garantierte lebenslange Einkünfte zu erstellen. Heute ist Advisors Excel der größte Großhändler für Annuitätenprodukte der USA. www.AdvisorsExcel.com LIFETIME INCOME Lifetime Income, ein weiteres Jointventure mit Advisors Excel, ist eine erprobte Quelle, die individuelle Kunden dabei unterstützt, einen persönlichen Plan für garantierte lebenslange Einkünfte zu erstellen. Mithilfe innovativer Rentenprodukte und neuer Formen der Langlebigkeitsversicherung hilft das Online-System seinen Kunden, einen

»persönlichen Rentenplan« zu erstellen, der passgenau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist und stets die Produkte mit den höchsten verfügbaren Auszahlungen auswählt. Lifetime Income verfügt über ein Netzwerk aus mehr als 500 Spezialisten für Renteneinkommen in allen 50 USBundesstaaten. www.LifetimeIncome.com

MYPOWERCFO Seit mehr als drei Jahrzehnten unterstützt Tony Robbins Unternehmer bei der Kostensenkung und Wachstumssteigerung. Vor kurzem ist ARC eine Partnerschaft mit einigen der weltweit renommiertesten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften eingegangen, um virtuelle CFOLeistungen für einen Bruchteil der FTE-Kosten anzubieten. MyPowerCFO wurde gegründet, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Profitabilität zu maximieren, Ineffizienzen und unnötige Geldabflüsse aufzuspüren, um mit professioneller Unterstützung sofortige Schritte zur Bewältigung der Herausforderungen zu unternehmen. MyPowerCFO bietet Unternehmen in den USA, Großbritannien und Australien eine kostenlose, steuereffiziente Analyse. www.MyPowerCFO.com Zu MyPowerCFO gehört

MARCUM LLP Marcum LLP, im Jahr 1951 gegründet, ist eine der größten unabhängigen öffentlichen Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften der USA. Das Unternehmen, das in den USA zu den 15 größten Gesellschaften seiner Branche zählt, ist eine Partnerschaft mit Tony Robbins eingegangen, um

seinen Kunden die Ressourcen von 1.300 Profis, darunter 160 Partner in 23 Niederlassungen in den USA, den Cayman-Inseln und China, zu bieten. Das Unternehmen hat seinen Hauptstandort in New York und ist mit seinen FullService-Büros strategisch in allen großen Unternehmensmärkten vertreten. www.MarcumLLP.com

HW FISHER & COMPANY HW Fisher & Company, Tony Robbins’ britischer Partner, ist eine Organisation mit Sitz in London, die kleinen und mittleren Unternehmen, Großunternehmen und vermögenden Privatkunden persönliche, partnerbasierte Serviceleistungen bietet. Das Unternehmen, das 1933 gegründet wurde, besteht aus 29 Partnern und rund 260 Mitarbeitern und bietet ein breites Spektrum an Serviceleistungen auf den Gebieten Audit, Unternehmensbesteuerung, Privatkundenservice, Mehrwertsteuer, Geschäftsbelebung und Forensic Accounting an. www.hwfisher.co.uk

HALL CHADWICK Hall Chadwick ist Tony Robbins’ australischer Partner und die fünftgrößte Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in Australien mit Kunden aus allen wichtigen Hauptstädten. Seit 1886 entwickelt Hall Chadwick für seine Kunden überlegene Lösungen und genießt einen erstklassigen Ruf für seinen herausragenden Kundenservice. Hall Chadwick ist Mitglied des Wirtschaftsprüfungsverbands AGN International, ein Zusammenschluss unabhängiger Wirtschaftsprüfungsgesellschaften weltweit. Das AGN-

Netzwerk wird von mehr als 500 Niederlassungen in mehr als 83 Ländern und insgesamt mehr als 9.500 Partnern und Mitarbeitern vertreten. www.hallchadwick.com.au