Negocie como se sua vida dependesse disso [1ª ed.] 9788543108063

Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas. Este livro leva você para o mundo das negoc

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Portuguese Pages 508 Year 2019

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Negocie como se sua vida dependesse disso [1ª ed.]
 9788543108063

  • Commentary
  • Título original: Never Split the Difference

Table of contents :
SUMÁRIO
CAPÍTULO 1 AS NOVAS REGRAS
Como se tornar o mais esperto... em qualquer ambiente
CAPÍTULO 2 SEJA UM ESPELHO
Como estabelecer um entendimento rapidamente
CAPÍTULO 3 NÃO SINTA A DOR DELES, ROTULE-A
Como gerar confiança com empatia tática
CAPÍTULO 4 TENHA CUIDADO COM O “SIM” E DOMINE O “NÃO”
Como produzir o impulso e revelar os riscos reais com segurança
CAPÍTULO 5 DESENCADEIE AS DUAS PALAVRAS QUE TRANSFORMAM IMEDIATAMENTE QUALQUER NEGOCIAÇÃO
Como obter a permissão para persuadir
CAPÍTULO 6 INCLINE A REALIDADE DELES
Como construir uma saída justa
CAPÍTULO 7 CRIE A ILUSÃO DE CONTROLE
Como calibrar perguntas para transformar conflito em colaboração
CAPÍTULO 8 GARANTA A EXECUÇÃO
Como identificar os mentirosos e assegurar a continuidade da negociação
CAPÍTULO 9 PECHINCHE MUITO
Como chegar ao preço que você quer pagar
CAPÍTULO 10 ENCONTRE O CISNE NEGRO
Como avançar revelando o que ninguém mais sabe
AGRADECIMENTOS
APÊNDICE PREPARE UMA FOLHA DE NEGOCIAÇÃO
NOTAS

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